你能想象得到,补一条裤子需要500块,补一条牛仔裤可以赚3万吗? 你还别不信,安徽宿州有个小伙子,已经靠补裤子年入百万,如今已经买房买车。 看完他的故事,也许你会惊呼:又发现了一条发财致富路。 刘云强学习不好,高考满分七百多分,他只考了134分,顶别人一科的成绩。 高考失利后,家人劝他读个技校,学门技术,再出来打工。 刘云强拒绝了,他觉得学技术浪费钱,最后毕业也只是给别人打工的命。 那时的刘云强,没能力,又自恃清高,朋友们调侃他:"麻雀的命,以为自己是落难的凤凰。" 没有了学业的压力,刘云强就像一只脱缰野马,一整天都泡在网吧里打游戏,打累了就约上几个朋友,到街边的大排档吃一顿。 父母看他还小,心性爱玩,这正常,就没太管着他,每天都会给他一点零花钱,让他不至于在外饿坏肚子。 直到20岁,刘云强依旧是网吧的常客,拿着父母的钱,没日没夜地打游戏,从没动过找工作的念头。 由于天天在外溜达,刘云强结识了一群社会小混混,在他们的怂恿下,刘云强胆子越来越大,看不上网吧,开始去酒吧喝酒。 他们还带着刘云强打架,拜他们所赐,刘云强蹲过几次看守所,附近的民警都认识他。 父母看到孩子这样,只能干着急,不知道该怎么办,偶尔坐下来想跟他谈谈心,说不到两句,刘云强就摔门而去。 就这样,刘云强浑浑噩噩过日子,照常出入酒吧,喝醉了就拿周围人撒气。 直到22岁那年,一个人的出现,狠狠地打醒了刘云强。 那天,他跟往常一样,到酒吧去喝酒,在吧台买酒时,他突然瞥见旁边的女孩。 看一眼,心里一咯噔,刘云强就爱上了,口中的酒顿时索然无味。 手中的酒哪有美人的嘴甜?刘云强心里暗暗发誓,自己一定要追到这个女孩,让她臣服于自己的魅力之下。 从那之后,刘云强依旧天天去酒吧,只不过目的不一样了,这次是为了博美人一笑。 渐渐地,刘云强与女孩混熟了,他请女孩喝酒,女孩也不拒绝,约她出去玩,女孩马上就答应了。 刘云强心想,人家肯定也对自己有意思,于是他决定主动戳破这层纸。 那天,他几杯酒下肚,借着酒劲,跟女孩大声告白,满心欢喜地等她的答案。 没想到,女孩冷笑一声,果断拒绝了他的表白,她说: "我的皮肤很敏感,只能用雅诗兰黛和兰蔻的护肤品,而你现在却连一瓶美宝莲都买不起吧?" 刘云强一头雾水,问道:啥是雅诗兰黛和兰蔻?我只知道亚历山大和倭寇。" 女孩白了刘云强一眼,就离开了酒吧,留下刘云强一个人。 酒吧周围的人都在笑话刘云强,说他不自量力,刘云强恨不得扒个地洞,钻进去。 被美女打击之后,刘云强不去酒吧了,也不找那群狐朋狗友了,他开始找工作。 找了几个月,要么是别人看不上他,要么是他瞧不上别人,工作依然没着落。 后来,有个朋友给他介绍了个商机,直接让他年入百万。 那次,刘云强与朋友聊天,朋友抱怨自己的牛仔裤坏了。 刘云强听完,取笑朋友,说这大街上补衣服的店那么多,随便找一家就可以了。 可朋友反过来笑他的天真,他说:"你懂什么,这不是普通的牛仔裤,这是复古牛仔裤,得需要专业的人来补,不然就废了。" 牛仔裤还分普通与复古,这可让刘云强大开眼界。 了解了一下,刘云强才知道,朋友是"养牛圈"的人。 养牛圈,是指养牛仔裤的人,意思是他们把一条高档牛仔裤一直穿,不能拿去洗,一直保留它最初的味道。 有需求就有市场,有养牛大户,就有补牛专业户,补复古牛仔裤的人群就出现了。 刘云强一听,便觉得这是个不错的商机,当下就决定进军市场,抢一杯羹喝。 说干就干,刘云强东拼西凑,凑了5万块,托朋友在国外买一台旧缝纫机—singer 47w70。 这可不是普通的缝纫机,它只能用来补复古牛仔裤,当时全世界只有几十台,刘云强花了半年时间才买到一台旧的。 没钱只能买一台旧的,回来自己修,刘云强没日没夜捣鼓着,最后终于把缝纫机修好了。 除了买旧缝纫机,刘云强还通过代购,在美国买了几百卷针线,这也是专门用来补复古牛仔裤的,一卷就三四百块。 为了能尽快上手修牛仔裤,刘云强将家里所有的普通牛仔裤裤裆全剪了,然后拿来练习缝补。 他整天将自己关在房间里,埋头补裤子,他翻遍网上有关的视频,边看边学习。 但由于有些视频已经有些年代了,画面模糊到让人很难看清具体的操作步骤,刘云强只能靠自己一遍遍琢磨。 刘云强连续几天不吃不喝,工作15个小时起步,缝到睡着了,晚上偶尔醒来,也会睁着眼,看着天花板思考该如何缝出花样。 昔日能打架,能劈酒的小子,如今却拿起了绣针,干起了针线活,父母以为孩子受什么刺激了。 他们找来了刘云强的朋友,让他们进去陪陪他,可刘云强都把他们赶了出来,让他们别来打扰自己工作。 刚开始,父母看到孩子变得上进,心里也乐滋滋的,可当看到刘云强埋头在补那些裤子的破裤裆,他们觉得很掉价。 堂堂七尺男儿,竟然去补别人裤子的裤裆,这说出去还不让人笑话吗? 还真被他们说对了,周围的邻居自从知道刘云强在补裤子,都开始说风凉话。 有人笑话他娘里娘气的: "一个男人竟然去做婆娘的玩意,真害臊。" 也有人料定他不会有出息的: "补裤子就算补出花儿来,你也赚不了几个钱……" 以至于后来,刘云强交了女朋友,两人到谈婚论嫁地步,女方父母来打听刘云强的家,得到的消息是:补裤裆的,没什么出息。 父母觉得,孩子应该还是要找一份稳定的工作,三番两次劝刘云强放弃补牛仔裤,可刘云强就是不愿意。 他一遍遍跟父母强调:"我很快就能赚钱,不信你们就等几个月后看我的表现。" 在他们看来,刘云强在逞强,可只有刘云强知道,这条路宽阔得很,他绝对走得通。 一切准备就绪,刘云强在老家安徽宿州盘了一间老房子,翻新了一下,作为自己的工作室。 由于养牛圈都是收入高的人群,做线下门店,很难挖掘潜力顾客,刘云强只能在网上开一家网店,专门接收订单。 刘云强跟顾客洽谈,双方谈定价格,刘云强了解顾客需求,顾客先付一部分定金,接着就由顾客将牛仔裤邮寄到刘云强的工作室。 刘云强按照顾客要求,缝补过后,再对它进行除尘工作,包装完毕再寄回顾客,顾客检查没问题,再补齐尾款。 由于全国很少有这样的店,刘云强生意非常火爆,补一个裤裆最少500块,一天补五六个裤裆,一个月下来,刘云强至少月入10万。 他曾补过一条最贵的牛仔裤,价值8万,他补完裤裆,对方给了他3万。 演员谭凯,他也是个复古牛仔裤的热衷粉,经常找刘云强补裤子,对于刘云强的缝补技术,他连连夸赞,还专门为他设计了一句口号: "中国补裆哪家强,安徽宿州找云强。" 当然,补裆强也有失手的时候,补裤裆最重要的是配线和手法。 有一次,刘云强在补一条几万块的牛仔裤时,不小心用错了配线,导致最后成品很难看,也无法挽回了。 顾客要求刘云强赔偿,赔他一条一模一样的,可那条牛仔裤是限量款,刘云强自知理亏,花了很多力气去国外市场淘,最后终于找到了。 可顾客又不满意了,嫌弃这条全新的裤子没有他那条的韵味,硬逼着刘云强还原裤子最初的味道,这不是强人所难吗? 刘云强没办法,每天只能掐点穿那条牛仔裤,然后再把它晾起来,然后再拿下来穿,愣是把那味道培养出来了。 最后,顾客心满意足地拿着裤子走了,刘云强前前后后赔了十几万。 从这次吸取了教训,刘云强补裤子更加谨慎了,生怕一不小心又掉了几万。 赚到钱后,刘云强真正花功夫把工作室装修了一番,花100万买了三十几台缝纫机,乍一看还以为走进了缝纫机博物馆。 刘云强也靠自己的努力,买了一辆奔驰,把老家翻新了一下,让父母住得舒服。 即使他现在年入百万,买车住新房,还是有人觉得他做这个工作不光彩。 刘云强反倒不在意,他觉得修补别人心爱的牛仔裤,就像是医生在给病人动手术,把别人热爱的东西修补得完好无损,这也是一件积德行善的事。 他给自己取名为"丹宁医生",只不过他的"病人"是一条条破裤子。 由于刘云强所在的行业小众化,人们在猜测,如果往后出现了质量更好的牛仔裤,就不需要补了,刘云强的饭碗就丢了。 有这样的猜想,并不能说这些人落井下石,看不得别人好,但也不能一棒子打翻刘云强的选择。 只能说,刘云强的做法,有点反常态。 经济学上有个专业术语叫"有效边沿",也就是说,我们都是厌恶风险、偏好收益的人。 行业小众,对大多数人来说,就意味着可替代性强,风险大,收益看不见,所以不会轻易涉身此中。 但有些人偏偏会为了那点收益,去搏一搏风险,比如刘云强。 刘云强不怕风险,因为他已经培养了自己的优势,拥有了自己的不可替代性,他有如今的成就,与他敢于冒险的劲头分不开。 别挤大马路,有可能你的终点,在那条幽僻的小路上。 条条大路通罗马,如果到不了罗马,那就换个地方,去巴拿马也不错。