"在我的生命中,永远只有第一,没有第二。" 说出这句话的人,他叫郑承烈。 你不一定听说过他的名字,但你大概率用过双枪筷子。 中国有近9亿人用过他的产品,他一年卖出超过4亿双筷子。 郑承烈从小患有口吃,现在却是一个演讲达人,演讲场次超过150场; 他出生于贫苦家庭,如今身家过亿… 从贫穷的山村少年,到如今年成为年产值超过10亿元公司董事长,这一路,郑承烈走得并不容易。 他是如何一路逆袭的呢? 郑承烈1970年出生于浙江省最偏远的乡村--庆元县江根乡水寨村。 这个隶属丽水市的小村庄,山岭起伏,距离杭州500公里,很是落后。 郑承烈父母以种地为生,能让孩子不饿肚子,已是不易。 这样的成长环境,让郑承烈从小明白,读书是唯一的出路。 5岁时,别的孩子还在父母的怀里撒娇,郑承烈为了早起读书,嘱咐母亲,每日早晨起来,一定要掀他被褥,如果赖床,就挠痒痒。 7岁读三年级,期末考试考到全县第一,还拿到5块钱奖学金。 郑承烈功课很好,但却沉默寡言,因为他口吃,说不出一句完整的话。 读高二时,父母惊喜发现儿子讲话流利了,二老以为口吃可以自愈。 其实这是郑承烈多年偷偷练习的结果。 难以想象还是一个孩子的他,内心是多么强大,默不作声,悄悄自愈。 夜深人静的夜晚,这个少年一定在默默诵读《论语》、《道德经》,一边学习,一边练习讲话。 一遍不流利,就再来一遍,反复练习,课本都被他翻得卷起毛边。 努力没有白费,郑承烈不止熟背功课,还治好了口吃。 一切都是最好的安排。 如果命运是世界上最烂的编剧,你要做自己人生最好的演员。 高中毕业时,郑承烈选择读建筑学校。他的想法很简单,建筑行业动辄成百上千万,做这个行业能赚到大钱。 只有这样才能改变自己的命运,改变整个家庭的命运。 大学毕业后,成绩优异的郑承烈本有机会端着铁饭碗,他毅然放弃,他选择去建筑公司。 郑承烈被分配到庆元当地最大的工程项目--庆元金融中心。 当时公司正在做一个大项目,按照公司规定,郑承烈能拿到8万块奖金。 一年有365天,我工作364.5天,只有半天时间,因为生病了没办法上班。 建筑行业的辛苦,只有干过的人才知道,三年后,一起做事的6名施工员,最后只剩他一个。 觉得累得撑不住的时候,他就在心里盘算一遍: 拿到8万块,先把老家的房子翻修一下,给母亲买身像样衣服,给父亲买一把好烟枪,剩下的钱存起来,留作以后做生意作为启动资金。 三年后,项目结束,让郑承烈措手不及的是,领导只递给他800块,一脸为难地告诉他: 公司效益不好,你拿800,我拿750,等公司效益好了,补偿你。 郑承烈没说话,接过800块,头都不回地走了,他不干了。 后来公司托人来问,要不要给他停薪留职,他一口回绝: 靠在事业单位里的努力,根本完成不了我赚大钱的心愿。 一定要出人头地,一定要赚大钱,是郑承烈的目标,从未改变。 辞职下海的郑承烈,兜里只有200块钱。 该干什么,怎么干,他都没想好,走的每一步都是摸石头过河,试探着干。 刚开始倒卖香菇,赚了些钱,开过化妆品店、小卖店、书店、服装店,但都以失败告终。 每次看着半死不活的店铺,郑承烈心里有说不出的酸楚,他一次又一次地怀疑,"狗p改写命运,只不过是自己骗自己罢了。" 很多时候,逼着自己往前走,不回头,怕一犹豫就彻底失去走下去的勇气。 当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。 最难的时候,哥哥来找他,他经营的筷子厂遇到了困难,想跟弟弟借点钱。 郑承烈仔细询问过筷子厂的状况,然后跑去市场做调研,小商品市场产品五花八门,唯独筷子,每个摊位都是清一色竹小方筷,批发价5分5钱一双。 经验告诉他,筷子市场大有可为。 哥哥文化程度不高,喜欢喝酒,偶尔还会赌博,如果让他继续经营,窟窿会越来越大。 我来经营,你只等着分红! 他承诺哥哥,2年之内一定盈利,就这样,郑承烈接手了筷子厂。 从创业的第一天我就清楚,为了让企业正常运转起来,我也得做竹小方筷。 但是未来我一定要开发出市面上没有的产品。要做,就做行业第一,不然有什么意思? 郑承烈清楚地知道,在残酷的市场竞争里,只认第一,不认第二,第一有肉吃,第二连汤都没得喝。 想要成为筷子界扛把子的他,借了2万块钱的高利贷,1万块钱租厂房,1万块钱买了个柴油发电机,因为没钱安装变压器。 1995年7月15日,郑承烈的双枪公司在柴油机的轰鸣声中拉开了创业的序幕。 第二年,郑承烈带着开发的12款工艺筷,跑到义乌。 他找遍所有卖筷子的摊点,竟没有一家愿意卖他筷子的商家。 到了晚上八点,他觉得没有希望了,正准备离开,有一个姓朱的老板叫住了他。 朱老板看到郑承烈在市场转悠一天,却没推销出一双筷子。 出于同情,提出卖他的筷子。 工人准备卸货,却遭到了朱老板母亲和妻子的阻拦: 这什么乱七八糟的筷子,花花绿绿的,还这么贵,五六毛钱一双,谁会要? 朱老板很为难地给他使眼色,晚上10点多,朱老板母亲和妻子离开仓库。 郑承烈又溜进仓库,哀求朱老板试着卖一卖,可这时候装卸工人早已下班。 郑承烈亲自做起了搬运工,两个小时后,120箱筷子整齐地码在仓库,等朱老板清点结束,已是凌晨一点。 他跟老板提了一个要求,想要在仓库住一晚上,朱老板很是疑惑: 你不至于连住宾馆的钱都没有了吧? 看着自己苦心研发一年多,如今躺在仓库被人嫌弃的筷子,郑承烈难免心痛: " 不是的,是我想和我的筷子告别一下。我真的没有想到我一年半的心血,竟然是如此悲惨的结局,筷子给人赊销都让人嫌弃。" 第二天一大早,郑承烈离开义乌,赶往温州,那里有一个人欠了他14万,他打算去讨债。 坐在一辆破破烂烂的大巴车上,心情像是七拐八拐的山路,坑坑洼洼,看不见前方,纠成一团乱麻。 "如果这笔钱要不回来,只能回去把筷子厂关掉..." 一路颠簸到了温州,已经是晚上8点多,欠债人躲着不露面。郑承烈站在陌生的大街上,不知何去何从。 忘了愣神多久,他忽然想起应该给朱老板打个电话,问下那边情况,算是做最后的挣扎。座机那头声音意外地兴奋: 筷子都卖光了!来义乌拿8万多元货款,尽快再组织下一批筷子。 郑承烈不敢相信,跟老板确认了好几遍。 "不要怕穷途末路,因为绝处才能逢生。" 从此,双枪成为筷子行业的一匹黑马,连续6年,保持着平均60%的增长率。 一想到筷子,很多人认为是廉价的快消品,但郑承烈不这么认为。 朱老板的试销成功,让他再一次确认,高档筷子也可以有市场。 东西不怕贵,但要有贵的理由。 有高管向他反映,有很多小企业打价格战,对双枪冲击很大。 "价格低是劣势,不是优势。它既然是小品牌,说明规模很小。如果低价有效,为什么不是一个很有体量、很有规模的企业呢?" 郑承烈对双枪的未来早已胸有成竹。 2014年,早已在竹木筷子占据领导地位的双枪集团,宣布合金筷子已经上市。 这种筷子耐高温,不变形,无污染。 越用越漂亮,只要你不丢掉,一辈子用一双筷子都够用了。 2016年,在杭州举办的G20峰会上,中国官方赠予了36个国家和国际组织领导人每人一双"小叶紫檀印月筷"。 上面印有西湖十景之一的三潭印月,这一双筷子,售价1688元,在天猫刚一上架,就被抢购一空。 在6个月内,仅凭这一副筷子,累计销售额就超过600万。 不断创新的郑承烈还与中科院合作推出了 含铜不锈钢抗菌筷; 利用"小麦纤维+银离子"抗菌技术,研发出小麦银离子抗菌砧板,能够有效抑制细菌滋生... 这些高端筷子,虽然只占双枪产量的10%,却贡献了30%的利润。 国内筷子市场,双枪的市场占有率为70%,即10个人里面有7个在使用双枪筷子。 这一点,宝洁公司、可口可乐公司他们也都做不到,所以我们是属于这个领域里面的隐形冠军。 郑承烈对此很是得意,凡是都要做第一,凡是都要做最好。 丝毫不掩饰自己的野心,不怕被人笑,更不担心自己会挫败。 郑承烈这种性格,是渗入骨髓的,从小不肯睡一个懒觉的他,一开始就把目标对准了最顶点,他不允许自己往下看。 从一个贫苦人家的口吃少年,到现在身价过亿的公司创始人,郑承烈在创业过程中经历过无数失败。 面对命运的捶打,一次又一次跌倒后,郑承烈反而变得更坚强。 别认命,一直往前走。 郑承烈曾讲起自己母亲,她坐椅子从来不椅后背,背永远都是笔直的。 这点他很像自己母亲,不肯依靠任何人,领导来厂里参观,大家都提心吊胆,就怕他不配合。 我一辈子没有抽过烟,也没有给任何人递过一根烟 。 汪国真曾说:机会,靠自己争取,命运,靠自己把握,生命是自己的画板,为什么要依赖别人着色。 一生就是一张单程票,一去无返,靠自己,不放弃,才算没白来一趟。 参考资料: 郑承烈演讲视频 正和岛:靠"一双筷子"干到全球第一!郑承烈:我害怕一夜成名 华商韬略:筷子界LV:从5毛一套没人要到千元一双抢着买,还拿下千万风投