一个年轻人,他连自己都没想到，脱口而出的一句话,竟然让自己赚得50亿身价。 他叫张旭豪，2008年＂五一＂小长假，没回家，拉着室友康嘉宅在学校宿舍疯狂打《实况足球》。 两个年轻人趴在电脑跟前，对战2天2夜，饿得眼冒金星，找不到一个外卖电话，最后一包方便面二人揉碎分着吃了。 张旭豪感慨，＂要是有个专送外卖APP该多好。＂ 没想到，随口一句话，铺开了4个年轻人的创业路。 更没想到，饿肚子时候的抱怨之词，却踩在了风口上，10年后撬动马云的口袋，甘心为之支付665亿元。 1985年，张旭豪出生在上海的一个经商世家。祖父是上海滩纽扣大王，伯父是轴承大王，父亲则做渔具生意。 出生在这样优渥的家庭环境里，张旭豪一开始就赢在了起跑线。 不止吃得好穿得好，见识还广，10岁时张旭豪就跟在父亲身后跑去要账。 父亲似乎是有意为之，经常不顾妻子在旁边大喊钱经过太多人手会太脏，让小小年纪的张旭豪在家数钱。 他认为孩子小时候就要教会他对钱的正确认识，1997年香港回归那天，他告诉儿子，可以不用考虑回家时间，随便玩。 半夜张旭豪敲门，他回来询问父亲，有人在卖回归纪念章要不要买？父亲张志平递给他100块钱，让他自己决定。 在张旭豪开始读初中那一年，父亲张志平带着他去四川路买自行车。张旭豪看中的是一辆价格一千多块的禧玛诺。 因为富养，这个孩子从小就不肯将就，什么都要最好的。父亲告诉他，自行车可以买，但是要自己骑回家。 于是，这个12岁的孩子，从四川路走到北京路，然后沿着北京路一路骑行，经过成都路、复兴路、淮海路，回到思南路的家，横跨虹口、徐汇和卢湾三个区。 张旭豪从小就知道，想要的东西，必须要靠自己争取。 正是这种有意培养，让张旭豪对钱的敏感度极高，小时候，母亲带着他去参加展销会，别人送他几块巧克力，告诉他这个牌子很贵，他不问是什么牌子，反而问进价多少。 从同济大学到上海交通大学读研究生时，张志平一次性给了张旭豪2万块，告诉他生活费不要再问家里月月讨要。 张旭豪拿着钱开始炒股，自己冒风险不够，还拉着舍友一起加入，结局皆大欢喜，大家都赚到了钱。 不错的家庭条件，聪明的头脑，拿得出手的成绩，让张旭豪分外得意，也养成了他敢想敢干，不拖泥带水的性格。 自打在宿舍发出一声感慨后，从没遭受过社会毒打的张旭豪决定创业，但现实给他狠狠的一个耳光。 最大的问题是：他们很难招揽到商家！ 张旭豪去找老板谈合作，老板一看是几个大学生创业，马上低看两眼，有的甚至直言不讳说，大学生创业都是骗子。 每天4个人兴致勃勃出门，灰溜溜回来。张旭豪给大家打气： 我们去见餐厅老板，直到她见到你就感觉恶心为止。 张旭豪是这样说的，也是这样的做的，为了＂讹＂上老板，人家走哪他跟哪，老板去泡澡堂子，他也买个票一起泡。 业务就这样慢慢拉开，但新的问题很快显现，要想壮大团队，需要钱。 几个年轻人把学费都拿了出来，后来张旭豪回忆说：＂幸亏不交学费不会被劝退。＂ 当时的支付宝还可以套现信用卡，张旭豪办了一堆信用卡套现，直到现在他的支付宝还是黑号状态。 听说参加大学生创业比赛能搞到钱，本来对这种比赛毫无兴趣的张旭豪，开始参加各种比赛，他一共拿到45万块钱，其中10万是贷款，10万是奖金，25万是股权投资。 有了钱，他们添置了电动车，宣传单，定制了专业的保温箱，看起来像是个正规军了，越来越多的饭店开始愿意和他们合作。 那段时间，在上海交大总能看到几个年轻人，拿着一沓传单，奔走在各个餐厅。 2008年公司刚起步，工资开得不算高，外卖员不愿意去送外卖，张旭豪就亲自去送。 上海的冬天阴冷潮湿，时不时的还会下点雨，导致送外卖时不能穿厚鞋子，不能穿袜子，不然鞋子进了水，脚泡在里面。非常难受。 他们几个便光着脚送外卖，直到现在，一到冬天，张旭豪的脚冻疮便会发作，又痒又疼，他管这叫＂创业的创伤＂。 努力没有白费，团队越来越壮大，从刚开始的一个两个接线员渐渐发展到三五个，一到中午大家忙得热火朝天。 就在张旭豪以为饿了么渐渐走上正轨时，他又遇到了麻烦事。 公司员工告诉张旭豪，在公司不远处，空降了一个高富帅团队，据说老板是个出门开豪车的＂土豪＂，这个公司注册资金100多万，不差钱。 为了抢夺市场，他们进行了激烈的补贴政策，只要订餐都要送冰红茶，荷叶蛋。 很快，周边的高校被覆盖，而当时张旭豪的公司资本只有几万块，还是靠他套现、压缩学费而来。 如果对方一直用这种补贴手段抢夺市场，饿了么很容易就被击败。 这让张旭豪开始反思，最开始饿了么对商户收取8%的佣金，但他发现在行业发展初期，用户和商户都没有养成使用习惯之前，这种模式，其实是跟商户对立的。 很多商户觉得收费偏高，会有故意飞单和跳单的问题，正好又碰上土豪团队的＂袭击＂，张旭豪大腿一拍决定，将饿了么从抽佣制改成年费制。 不久，饿了么又开发出新的接待单系统，当时的外卖都是下单以后，通过平台、电话和短信传递给商家，过程比较繁琐。 饿了么给餐厅里面安装一个电脑就可以接单，虽然是一个小的问题，但是解决了餐厅里面记单难等一系列小的问题。按一下鼠标单子就能自动打印出来，很多商家为此开始回归。 3个月后，饿了么被抢夺的客户重新回归，土豪团队因为无力承担一直补贴的砸钱方式，退出竞争。 那天，大家围在一起吃饭，张旭豪突然说： 土豪团队当家没了，你们知道吗？ 没等大家回答，他继续低头吃饭，不再说话。 这家土豪公司虽然消失了，但这么多年，依然频繁出现在饿了么的创业历史里，一家报纸这样写道： 一家创始人要成熟得多、资金实力也更强的公司（他们已经毕业，而且都开着轿车），输给了几个没有钱也没有经验的研究生创办的公司。 虽然打败了土豪团队，让张旭豪颇为得意，但对于他来说，真正的搏杀，才刚刚开始。 2013年6月，阿里巴巴集团旗下的淘点点开始发力，淘点点负责人高调宣称： 要打造生活版的‘淘宝’，定位为‘移动餐饮平台’，使命巨大。 为了快速占领市场，在巨大的资本支持下，凡是淘点点签约商家，不仅可以获得高额奖励，还不时有赠送手机、50%—100%的消费返利等活动。 康嘉发出感慨说： 我们这点子弹，怎么跟他打？ 但让康嘉和张旭豪没想到的是，这场战争，还没开始打，淘点点就挥刀自尽了： ＂后来因为在市场上一条街一条街扫过去，过程当中就发现它没有真正的渗透。 尽管当时淘点点宣称自己订单量多少多少，但只要淘宝开个入口，导流非常简单。 O2O订单如果没有密度就没有任何效率，甚至餐厅都感觉不到。越调查就越发现威胁其实不是很大。＂ 淘点点典型的雷声大，雨点小，摊子铺得很大，但其实每家店铺只有一两个订单。 饿了么很早就知道，对于餐厅来说，一单两单是困扰，超过5单餐厅会觉得效果不错，超过10单就会变成不可忽视的销售来源，超过50单时，餐厅就会主动组建一个团队来做。 但萌新淘点点不懂这点，所以不管阿里巴巴如何砸钱，都无法在外卖行业扎根，最终败退。 这次搏杀，不战而胜，对于饿了么来说，一半因幸运，一半因经验。 2013年，饿了么在全国分为9个战区，将近400个战营，每个战营将近1000个地推人员，摊子越来越大，张旭豪的野心也越来越膨胀。 年底，当时的美团外卖负责人王慧文和张旭豪碰了个面，王慧文问他，需不需要投资？张旭豪很不屑，＂我们刚拿完融资，干嘛要你的投资。＂ 王慧文笑而不语，让张旭豪冒冷汗的是，第二年，美团就宣布杀入外卖行业。 饿了么当时在12个城市开站，每日订单高达10万单，美团同时启动＂抢滩＂计划，他们宣布在一年时间里，开设200多个城市，突破日均40万订单。 这个时候的美团外卖，平均1.5天开拓一个城市，之前稳如泰山的张旭豪慌了。 如果不跟，饿了么随时会被碾压，如果跟，首先没有足够的人才，软件系统也没有开发，非常难。 但他已经顾不得这些，张旭豪在办公室咆哮： 必须加快步伐！要扩张！要扩张！ 美团开始增加补贴，一向看不上补贴的饿了么，也选择同样的战略跟进。 张旭豪把目标订到200个城市，公司的人都觉得他疯了。 当时的饿了么财务经理，一个二十出头的女孩，一开会就哭，对她来说， 能数对人头、发对钱，已经很难，因为饿了么的人员扩张速度实在太快。 看到公司员工的压力，暴躁的张旭豪反而冷静下来。他也很快尝到了盲目扩张的恶果。 2015年，因为发展速度过快，公司的管理结构非常混乱，所幸，他有康辉等几个从大学时候就＂辅佐＂他的得力助手。 公司内部有康辉等人，但外部的激烈竞争让张旭豪很快消化不良。 美团要与大众点评合并这本已经够劲爆，更让他上火的是，大众点评还是自己的重要股东。 ＂我觉得比较突然，这确实太突然了！＂ 除了接受这个事实，张旭豪似乎已经没有其他办法。美团外卖的横空出世，使张旭豪真正感受到前所未有的压力。 烧钱的竞争游戏，巨头的强势碾压，资本的追逐，不管哪一项都足以击败饿了么。 正如美团和大众点评合并一样，张旭豪明白，在商场没有永远的朋友，也没有永远的敌人。 只不过他没想到，有一日，他会和曾经的竞争对手马云同坐一桌，畅谈梦想和未来。 马云问他的梦想是什么？ 张旭豪懵了，从一个大学生到如今身价上亿的创业者，他似乎都是在被推着走，他说不出自己的梦想，但他知道自己不想公司倒闭。 为了公司更好的发展，2018年，张旭豪和马云经过两次商谈，最终以665亿的价格将＂饿了么＂托付给阿里巴巴。 时间证明张旭豪的选择是正确的，自己一手带大的＂饿了么＂在阿里巴巴的经营下，再次与美团重新＂平分秋色＂。 虽然公司易主，但张旭豪仍然属于饿了么，马云眼光毒辣，他不会放过这个年轻有为的人才。 2020年，张旭豪以55亿人民币财富位居胡润排行榜34位，也是富豪榜上少有的在校创业成功的典范。 张旭豪不止是一个优秀的创业者，他还是一个眼光长远的＂聪明人＂。 在商场不乏因固执而溃败的创业人，杨志远就曾为自己的固执买单，当初微软以500亿美元的高价向他抛出橄榄枝，他却以清高的姿势拒绝。 最终却以48亿美元的价格贱卖雅虎，一夜之间损失千亿，除了对自己的盲目自信，还有对时代的认识不清。 与其同资本较量，坐以待毙，不如把自己的＂孩子＂交给资本。 这才是张旭豪最让人佩服的地方吧。 对此，你怎么看？