学点心理学面子心理之南风效应

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　　学点心理学 - 面子心理之高帽效应
　　本期主要介绍南风效应。南风效应 - 提建议时，先别否定对方原来的想法释义
　　法国作家拉封丹曾写过一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。
　　南风见状，便采取了截然不同的方式，徐徐吹动，带来风和日丽，气温回暖，行人因为觉得很暖和，就开始解开纽扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。
　　这则寓言后来成为心理学的一个概念，被称之为＂南风效应＂、＂南风法则＂或＂温暖法则＂等，寓意为在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。 北风和 南风都要使行人脱掉大衣，但由于同一目标，但方法不一样，结果大相径庭。
　　南风效应告诉我们：想要对方按照我们的意愿去行事，贸然从正面去指使对方，很可能适得其反，使对方对我们产生警惕之心，从而与我们的意愿相悖。但是，如果我们能够先顺着对方的意思，再徐徐图之，对方就可能出于对我们的＂信任＂听从于我们。
　　事例
　　陶行知在校园里看到男生王友用泥块砸本班同学，当即斥责并责令他放学后到校长室。无疑，陶行知要好好教育这个顽皮的学生，且看陶行知＂南风＂式的教育：
　　放学后，陶行知见王友站在校长室准备挨训，便掏出一块糖果给他，＂这是奖给你的，因为你按时到这里，我却迟到了。＂王友惊疑地接过糖果。
　　随之，陶行知又掏出第二块糖果送给他，＂这也是奖给你的，因为当我不让你再打人时，你立即住手了，说明你尊重我，应该奖给你。＂王友更惊疑了，眼睛睁得大大的。
　　接着陶行知又掏出第三块糖果塞到王友手里，＂我调查过了，你用泥块砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生，你砸他们，说明你正直善良，且有跟坏人作斗争的勇气，应该奖励你啊！＂王友感动极了。他流着泪后悔地说：＂陶……陶校长，你……打我两下吧！我错了，我砸的不是坏人，而是自己的同学呀！……＂。
　　陶行知满意地笑了，随即掏出第四块糖果递过来，＂为你正确地认识错误，我再奖你一块糖果，可惜只有这一块糖了，我的糖完了，我们的谈话也该完了吧！＂说完就走出了校长室。
　　启发
　　人都有普遍的＂自我心理＂，不太愿意听到别人的反驳意见，哪怕对方的意见是正确的。因此，想要让别人听进去我们的建议，适当运用＂南风＂，先认可对方，让对方对我们敞开心扉，乐意与我们交谈，进而听从我们的建议。