如此理解商业模式,就简单多了
自古以来,所有的商业活动都遵循这样一个思路:在那些对客户有价值的产品及服务上,进行投资、销售、盈利及获取现金流。这样一个朴实无华的思路就是商业模式的关键所在。
那是无疑的,即不管企业大小,都有商业模式:我们可以发现,乡村的小商店有,穿梭在创客空间不停路演、手中拿着厚厚一垫A4纸的创业者有,像GOOGLE这样的巨无霸以及像APPLE集团的各业单元也都有,任何优秀的企业家都对商业模式了如指掌,有时,可能他们用的不是这个词而已,对于沃尔顿和戴尔来讲,他们对自己的商业模式早已倒背如流且了然于胸。竞争对手在对自己的发展战略还在修修补补时,他们已在用全新的商业模式,悄然而至地颠覆着各自行业原有的经营方式及盈利模式。
讲解商业模式
人们对于商业模式的理解,用"五花八门"来形容,确实不为过。
著名大法官波特•斯图尔特这样描述色情业:"什么是色情,我无法定义,然而,我看到就知道了。"
也有些人认为,商业模式就是在数据,通过软件对数据进行分析而已。企业对大数据进行精准分析,找出某个变动关键因素。
还有些人把商业模式当作企业的愿景,愿景就是指企业未来5年、10年、15年的蓝图是什么?一定要有量化的东西和时间限制,用来描述企业在整体行业价值链中的地位,我在这里举个例子吧:Red Hat Inc.在它的网站首页这样自问:"我们的商业模式是什么?"自答节录如下:"我们要不断地巩固自身的行业地位,成为最受信任的基于Linux系统及其源代码开放平台的软件公司。我们希望通过一整套企来软件产品加上技术服务,推广Linux系统应用,促进Linux市场增长。"这个描述清晰地说明了公司的发展蓝图,但对于商业模式却很少涉及。
创业群体必须对自己的商业模式明白
我在讲课时,常常向学员工们说,商业模式是一种内在逻辑严谨的完整系统,能够全面测量企业现在和未来的经营状况和盈利水平。是对企业现状及未来可能的发展方向做出的客观描述,而不是企业对未来的美好愿景。
商业模式能对企业外部环境的变化做出及时预警,帮助企业快速识别潜在的各类危险,敏锐地把握成长机会,还能对于哪些变化属于结构性变化?哪些属于周期性变化进行有效识别,从而对企业的业绩进行调整。
不管如何,有一点大家应是有共识的,即商业模式是企业战略制定、执行的重要工具,至BSC、MBO、KPI、OKR将是执行战略的管理工具,有机会我将会进行一一介绍,同时,对于如何运用商业模式,将进行介绍。
玉器行业的商业模式有着独特性
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