易得咨询研究新的一年要增加销售收入，这三种方法要用

　　如果你去问企业的所有者，你今年对企业有什么期望，一般得到的答案是＂成长＂（Growth），包括两个方面，一是收入，二是生产率。在此大背景下，易得咨询对于产品销售的方法进行了研究，发现有三种方法，必须要去运用。
　　1、你要尽可能地把产品卖给更多的人；
　　2、你能让你的客户从你这里买更多的产品；
　　3、你能从你销售的产品中获利更多。
　　这太简单了，难道你不是这样认为的吗？
　　但是，这太令人感到惊讶了，竟然有那么多销售人员并不理解这些内容，在向客户提供咨询的过程中，有的客户已在争扎在死亡线上，通过分析，他们是缺少最基本的销售方法，易得咨询也曾走过弯路。
　　销售方法很重要
　　如果你想增加你的销售收入，你得执行这三种方法！让我们一起来看看你将如何去做吧。
　　1、把产品卖给更多的人
　　要知道你目前在哪个位置，你已经把你的拳头产品尽可能地卖出了多少，如果你要增加客户的数量，你得开发一些拳头产品，创建一个创新环境是至关重要的，创新应成为每一个人优先选择，产品开发和市场的每一个方面都能高效完成，所以，你才能向更多的人展示和推出更多的产品。
　　2、卖更多的产品给你的客户
　　这就是我常说的＂业务后端＂，研发和销售更多新产品给你的现有客户，因为后端销售是很容易做的，你将会有很多成功的体验，主要因为客户与你的产品之间已经有了粘性，向客户推销更多后端产品的最好市场战略是设计一系列具体的销售努力，在第一个阶段完成后去向每一个客户展示你的后端产品促销。
　　3、从你卖出的产品获利更多
　　从你的前端产品中获利更多是有可能的，但是，这样做也是有危险的，因为你从根本上改变了你的业务属性（如果你想走这条路，若你能在另一个品牌的下面单独开一个产品线较合适），但是，后端产品是可以的，而且也比前端产品的价格高，你最好的客户将愿意花多些费用。
　　问题来了一定要处理
　　但在实施这三种方法的同时，也会产生一个问题：你的员工将不知所措和开始关注一个市场，但花着两种费用。为了避免这种事情的发生，我常常建议客户，要划分清楚责任，比如，建立一个市场团队，去专注前端产品，另一个去处理后端的产品。
　　后端产品会产生利润，但是也不要犯很多公司常犯的错误，即投入大量的费用和时间在后端产品上。如此去做的原因很简单，因为这是利润来源。但如果你如此让步，你会遗憾的。
　　最好的市场策略是把你最好的人才放在前端产品上，前端产品你需要＂临爆点＂主意的地方，由于你缺乏经验和 /或缺乏B市场运营人员，你将得不到＂临爆点＂主意。
　　要对你最好的员工进行挑战，让他们为你每年带来更多合格的新客户，这里，我要强调一下＂合格＂是关键词，你不要让他们带进来一些老客户，是指对你的产品需求不多的客户，指它们的终身价值也没有了。这是一个非常简单的目标，但是将要采取一切措施去实现它。
　　为客户提供培训
　　让你的B团队去营销你的后端产品，他们应当是直销的专家，因为你的后端产品销售的一个重要比例是来自直销的努力，你的前端客户是如何进来的并不紧要，有一种方法可以让他们直接退出，你通过收集他们的地址（电子邮件、微信等），开一场与他们交流的活动，告诉他们你已知道他们对你所在行业提供的产品和服务感兴趣，让你的后端产品团队在这方面更擅长，擅长与客户沟通，教他们提供价值，客户会因此而对你与他们建立了关系而感激的。
　　你给客户越多，客户就越买你的产品。
　　2018．2．6