这是有趣郑州第606篇原创文章 全文字数: 3325 阅读时间: 6分钟 每天10:10,多爱郑州一点点 提起「修鞋匠」,你脑海里会出现什么样的场景? 一位头发胡子花白的大爷,手指因常年干活变得宽厚,蹲坐在钉鞋的机器前缝缝补补、敲敲打打。 丨这恐怕是很多人想起修鞋匠的第一画面 但如果我告诉你:修鞋是一个目前鲜有人涉足的新兴领域呢? 93年出生的焦少华,是一名「修鞋匠」,也是一名「新兴行业」的创业者。 丨本文的主角:焦少华,和他最近修好的科比系列球鞋。请记住这个12号篮球短裤,下面还会出现 鞋狗驿站 去找这位修鞋男孩的下午,郑州极热,沿着郑开大道一路向东,阳光从车窗打进来有点刺目。 和他约好在通惠路口碰头,车子左拐,就看到三个大男生挤在一辆电动车上,其中一个身着蓝色篮球服的男孩儿,冲着来车方向露出大大的笑容,那就是焦少华。 丨碰面时,右仨男生挤在一辆电动车上,左边的女孩是焦少华的女朋友 随后他仨在前为有趣君引路(请勿模仿),来到一条名为望东路的市场街。 这条街附近有六所学校,但因为疫情,绝大部分商铺都关了,沿路过去颇为萧索。 丨围绕学校做生意的店,没有学生也就没有客源 他的「鞋狗驿站」,是这条街上难得开的几家店之一。 门头装修很简约,迈入店里,空调开得极盛,仿佛从盛夏瞬间掉进个巨大的冰箱里。 丨外墙彩绘是自己画的 店里不算很大,一进门的筐里放着已经修好、待邮寄走的球鞋,架子上摆满了修补球鞋用的原料,巨大的玻璃窗前放着一个工作台,对面的墙上摆着各种待修的球鞋,一侧的墙面上,手绘了身着23号芝加哥公牛队球服的迈克尔·乔丹。 丨这个鞋架有酷炫的彩灯效果,是他自己组装的 另外还有一个小房间,摆放着压鞋底的机器和烤箱。 隔壁有个小小的仓库,里面堆满了之前修鞋替换下来的已经破损的材料,「以后可能会用来展示。」焦少华补充道。 丨小小的工作间,基本能满足修鞋所需 他坐在小房间的工作台前,给我们看他手边正在修补的一双鞋,旁边忙碌不停的,是他的父亲。 突然,「嘶」得一声,给有趣君吓得抖三抖。原来是旁边压鞋的机器,在压制完成后卸压的声响。 丨父子俩平时工作常态 接着看他耐心地用棉棒撑起需要涂抹胶水重新粘合的部分,胶水的味道一直钻进鼻腔,有点呛。 又「嘶」得一声,第二回依然被吓得心脏猛跳。问他这么吵平时会不会带个耳塞啥的。 「我习惯了哈哈哈。」他看有趣君的反应笑起来,「这两台机器是之前一个鞋厂关掉时捡漏的,好用还不贵,运气挺好。」 丨来自广东的学徒,据说是开篮球馆的,学习球鞋修补回去作为球馆的配套生意 运气?不不,是快速抓住机遇的决断。 这份决断力和行动力,从他决定踏入这个行业,到自己摸索着学习、寻找原料货源、做线上生意,都是如此。 丨给球鞋改色的颜料,改色和补色是颇为「麻烦」的活儿,改色要去膜,细节需要一点点描画出来,一天可能都改 辞职创业修鞋 焦少华2017年从焦作的河南理工学院自动化专业毕业后,作为管培生进入中鑫之宝工作。 中鑫之宝是做豪车修理起家的公司,如果一直做下去,可以预想能在汽修领域有一番成绩。 丨他曾经在中鑫之宝工作的经历,让有趣君得以和他认识 不过一直热爱篮球,也一直没有离开过篮球的他,从2018年下半年开始,逐渐萌生了对球鞋修补行业的好奇。 一开始的原因很简单,因为自己需要,一双球鞋千元起,一旦气垫损坏、鞋底磨损,鞋面好好的也没法穿了。 丨2015年他在大学里拿到校运会篮球比赛第一名,注意看12号篮球短裤,见面时他穿的就是这条 丨这个奖杯现在就放在他工作室的显眼位置 想着换个底,结果拿到当时郑州市面上的一些洗鞋店,几乎没有正规做这个的。 网上倒是有,需要邮寄到外地去,花个小几百,返回一双鞋底换好的鞋,又能接着穿。对于刚毕业、兜里尚不宽裕的年轻人,性价比很高。 丨有不少来换底的鞋前掌都磨成这样了,好奇咋穿的,天天跳「摩擦摩擦魔鬼的步伐」么 就在这段时间,中鑫之宝部门变动,他索性辞去了工作。 但修补球鞋只是个刚刚成型的想法,独自从安阳农村来郑州打拼的他,彼时两手空空,还是需要一份稳定的工作确保「不断粮」。 他成功应聘进郑州工商学院成为一名辅导员,一边在学校工作,一边在闲暇时间上网学习球鞋修补的理论知识。 丨他去过辽宁沈阳、盘锦,郑州莱色、翰皇学习,去找他采访前,他刚从上海学习回来 学习渠道?当然是万能的Bilibili啊! 理论知识从网上学,但还得找机会上手实操。到2019年1月,趁着学校放寒假,他到翰皇擦鞋学习皮革护理,店里不收学费,他也没有工资拿,「免费给人干活呗。」 同时他也开始筹备开自己的工作室,在工商学院附近的岗赵北院里租了个小房子。至于客源嘛,周围是大把的学校,就有大把打篮球的学生。 丨他之前工作室的样子,后来搬走的一个原因是:「太不亮堂了」 那时他只要有空,就会跑广州、莆田等地寻找质量满意的原料供货商。 「你就自己一个人直接找过去吗?」 「对啊,就我自己去。」 「人家是想问你,有没有遇到骗子啥的,身上钱被骗光了,露宿街头那种故事。」旁边忙着整理需邮寄球鞋的女朋友,搭腔调侃道。 丨各式各样的球鞋气垫,都是他对比货源,仔细挑出来的 答案是,没有。 跑原料的过程不像创业电视剧那样曲折。他先在网上找信息,提前和厂商沟通,有的还会寄样品过来,去莆田时就定好了目标,不是没头苍蝇一样现到地方再乱撞。 丨今年5月末他又到上海学习,「技术发展,原料更新,需要不停地学习」 到2019年9月,他下定了决心,辞去辅导员的工作,注册了公司,搬来了这个「更亮堂」的新工作室,创业做球鞋修补生意。 丨新店的墙绘、展架等都是DIY的 创业不是一件轻盈的事儿,需要实打实地把细碎的调研和筹备逐一落地,尤其还是一个前路没几个人走过的新兴行业。 但这对焦少华来说,是将爱好变成职业的愉快过程。 丨之前为了直播专门购买了一些器材,他在网上的客源大部分来自抖音平台 热爱篮球的少年长大了 有趣君去找他前,翻看了他所有的抖音视频,其中今年1月份发布的一个他做木制手工的,一开始没看出他在干啥,见面后问了一嘴,原来是篮球架。 而这不是他第一次自己做球架了,最早的一次,要追溯到他上小学时。 丨知道是球架后,形状和零件都很明显了,不知道为啥第一次就愣没看出来是做球架 这个酷爱篮球的男孩成长于安阳一个名为龙凤村的地方。十几二十年前,在农村能有个标准篮球架真是稀罕物。 可条件有限,也阻挡不了少年对篮球这项运动的热情。 丨他学生时代的球服绝大部分都是10号 小学五年级,他看到家里有绷着钢圈的废旧木桌,「干脆自己做一个球架」的想法冒出来。 他把这块板子敲敲打打,又去觅了铁板,找到村里能焊接的师傅,花了3块钱,做成了一个简易篮球架。上初中后,他又自己动手,用柳树杈钉了一个新的球架。 从小就喜欢篮球,又擅长手工劳作的他,走上球鞋修补这条路,似乎是注定的。 丨他工作室里的一些小物件都是自己做的,比如这个挂钟、还有这个面具 关于篮球,关于手工活儿,家人的态度不一。 他打小起,父亲就一直不让他「玩球」,但能在家里的院子立上自己做的球架,全仰赖母亲的支持。 丨他在工作室里也装了个小小的篮球架 当他决定开店全职做修补球鞋生意时,家里长辈的反对声很大:「一个大学生,去干修鞋的,不好听。」 而那位一直不喜欢他玩球的父亲,默默收拾了行李,从这个小小的工作室建立之初,从老家过来帮儿子的忙。一直很支持他的母亲,也偶尔来郑州,给他们做饭、照顾生活起居。 丨爸爸是他最得力的帮手 有趣君为了拍照找店里修补的科比系列球鞋,爸爸也在旁边帮忙找。 「科比的鞋您都认识?是不是修补多了也认识挺多的了。」 「我就只认识他嘞。」 他的父亲和母亲并不准确了解他到底在做什么,不过「孩子想闯闯,干成啥,都帮着」。 丨他发布的抖音视频很多是和女友一起拍摄的 他身边确实有个「原本对鞋子啥都不懂,但现在甚至比本人还厉害的人」,是同他一起创业的女朋友。 这个陕西女孩跟他一起在郑州打拼,主要负责「客服」工作,手持5个手机。不仅每天要捧着手机回复抖音、小红书、微信等等的消息,还要收发快递,帮着一起拍摄抖音视频、做直播。 丨要应对各种修鞋需求,女友渐渐成了「球鞋百事通」,但网络一些人还会对「懂鞋的女生」有偏见 丨除了邮寄,郑州本地的有一些会直接把球鞋送到店里来,女友说,有些妈妈送鞋过来往往会还还价 虽然在线下有这么个开在学校堆儿里的门店,但线上,依然是他生意的主要来源。这也让他在今年席卷全球的疫情中,得以让这个刚创业的小工作室好好「存活」了下来。 线上网络,不仅帮助让他稳步踏入这个新兴行业,也为他带来了最早的稳定客源。 丨AJ4换成了空军1号的底,不时会遇到这样脑洞大的要求,也有学生党因为暂时没钱,鞋子寄来修好放了半年还没 线上网络生意 这次疫情,让线上生意渠道的重要性格外凸显。 而从他准备入行到现在生意步入轨道,「线上」一直都扮演了最重要的角色。 丨网络平台也会有一些限制,最近他就苦于「限流」问题,主动找来的新客户明显比之前少了一些 有趣君和他碰面时,跟他挤在一辆电动车上的两个大男孩,就是从广东顺德远道而来的学员。 他们就像当年的焦少华,通过抖音等网络平台「找渠道」,学习、发展这门新兴行业。 丨他说从开这个工作室几乎就没歇过,虽然门上贴着营业时间,但经常都要干到凌晨 而修补球鞋几乎是面向全国做生意,培养学员,某种程度上也是在培养自己的潜在竞争对手。 问他不担心抢生意么,他笑说:「这个技术本来就是要普及的,我不教,他们也会去找别人学,而且现在我一个人加上我爸,接的活儿都修不完……」 丨架子上全部都是待修的鞋子,有些看起来全新的鞋子是要改色的 焦少华的生意经里,本也不只是做好这一家店。 就在有趣君找他这天的上午,他刚见完一个投资人。说是投资人,其实是他以前修过球鞋的男孩父亲,来帮儿子修过几次鞋,见了他人和他的店,觉得这生意不错,想要投钱给他开分店。 而他关于修鞋店更大蓝图的PPT,早在2018年就制作好了。 丨他不只想做好球鞋「修鞋匠」,关于这个行业,他有更多的想法,也在付诸行动 想要开个更大的店,想要把球鞋修补按流程做成规范的流水线,想要让这个行业更加正规和繁荣。 目标不小,而他正在一点一滴实现的路上狂奔着。 丨他之前的工作室,注意看中间的Logo 一年多前,他刚开工作室时的名字和标志,不是现在的「鞋狗」,也不是即将要更换的「球鞋帮主」,而是他高中时在课本上画的一个图案,名为Born of Fire——浴火重生。 他自学了CAD软件,自己重新设计了Logo,不过后来觉得这标志过于「犀利」,于是从耐克创始人的自传《鞋狗》获得灵感,改名为「鞋狗」。 丨从最初到现在的Logo,风格变化挺大 有趣君觉得他改名的理由没啥毛病,但也非常喜欢他「中二少年」时代的「浴火重生」。 这名字很是少年意气,非常符合有趣君对青年人闯荡新兴领域的感觉。 丨「听闻远方有她,动身跋涉万里」,可能因为挨着学校,转让告示都这么文艺 从「鞋狗驿站」离开前,到街道上拍摄店头的全景照片,转身看到街对面,有一家摄影工作室大门紧锁,门上贴着一张颇有个性的转让告示。 在这条依托于学校做生意的街道上,大都是这样关闭状态的店铺。创业做生意机遇和风险的碰撞、信念和困苦的拉锯,如此直观地呈现在有趣君眼前。 可这不也正是创业的迷人之处。 新兴行业的冒险航程上,总会有源源不断地青年投身其中,在顺流中随浪奔涌,在逆流里奋力滑行。 他的店有一句口号:「我们修复的不是球鞋,是一段故事。」希望他和篮球、球鞋之间的故事,能一直书写下去。 鞋狗驿站 营业时间 11:00-21:30 地址 平安大道和通惠路交叉口向南360米 望东路市场东段