要想种菜多赚钱，这种理念少不了，同样的流汗不一样的收益

　　同样种大棚蔬菜，别人挣钱多，你却挣钱少，别人每年菜价都很高，你的菜价却很低，为什么呢？
　　投资建棚，种植蔬菜，目的明确，就是为了能够多赚钱！
　　这无疑是大家最关心的事，关键是要关注投入产出比；秘密是技术、水平每天进步一点点，积少成多。这是在种植理念方面两点需要认清的事实。
　　其他方面，关于如何多赚钱，还有哪些需要我们认清的事实？
　　换个角度，从认清农产品的溢价条件思考，再谈一谈如何实现多赚钱的目的。
　　一、物以稀为贵
　　作为果蔬种植者，种出农产品都想卖出好价格，可是能不能卖出好价格，不是由我们自己决定的，而是由整个市场的产品供应量与需求量决定的。
　　＂物以稀为贵＂是市场经济学的基本规律，在农产品的买卖中同样奏效。当供应大于需求时，即使产品品质优异，也难以卖出好价格；而需求大于供应时，可能质量不是最好的，也会获得高效益。
　　就像今年上半年的蔬菜与水果价格，就是因为供求关系的失衡，才导致＂冰火两重天＂的价格现状。这就是农产品要实现多赚钱，必须思考的前提条件。
　　想一下，是不是很后怕？
　　规律和事实告诉我们，原来赚不赚钱，根本就不是由自己决定，而是由市场决定的！
　　既然规律和事实无法改变，那么作为果蔬种植者，如何才能多赚钱呢？
　　综合种植高手的经验，给提供两条建议供借鉴参考。
　　第一，把握趋势占先机。
　　就拿设施蔬菜种植来说，很多地方最早开始推广时，不仅市场空间大、政府推动还有各种补贴。那么，最早一批由露天栽培改为设施种植的，一定是收益最大的，这里最直接的原因就是满足了反季果蔬消费需求，从而获得更高的产品收益。同时，种植者们逐渐积累技术，成为技术员，年薪能到10万以上，这是手艺收益。另外，还有很多的机会获取配套产业收益，如育苗工厂、设施建设等。
　　站在二十年前的节点上，同样是种植，看清市场需求，选择设施种植就是把握了趋势，抢占了市场的先机。
　　第二，分析市场找差异。
　　发展越来越快，产业逐渐成熟，需求接近饱和，还要持续多赚钱，就要在＂差异＂上找机会。
　　作为设施果蔬种植，可以思考市场差异、品种差异、时间差异等，与众不同就是竞争力，才会相对多赚钱。
　　想一下，身边能多赚钱的种植者，是不是在某些方面占据了先机或与众不同？
　　二、产以效为先
　　找到方向，明确了突破点，接下来就要在＂效率＂上下功夫。
　　这里的＂效率＂，指的就是快速提升＂投入产出比＂。
　　作为实现高效益的关键，在上期内容已重点讲过，一句话理解就是＂在可持续的基础上，如何让同样的产量投入的成本更低，用相同的成本获取更高产量＂。
　　要想多赚钱，成本、产量、投入产出比，一定要重视并认真分析。
　　比如在寿光，很多种植高手都是按＂棵＂来计算收益，一棵西红柿投入6元，卖30元，纯收益就是24元。
　　如何快速提升＂投入产出比＂呢？
　　一条建议，就是在尽可能短的时间内，掌握所种植作物的生长规律。进而，在合理的生长节点给予相应农事管理，让作物健康生长，多出产量。
　　比如，种植高手马老师在病害防治、水肥管理方面的分享中，掌握规律就得到了非常好的体现。他把黄瓜在什么时间、什么条件下得什么病掌握清楚，提前花很少的成本进行预防。他掌握黄瓜的根系生长规律，每次用肥都结合养根，让黄瓜直到拔园都青枝绿叶，17年的老棚，每年产量稳定在9万斤。
　　这样的结果，让很多观摩种植户叹为观止。
　　同样种棚，同样流汗，试问您的棚＂投入产出比＂是多少呢？
　　三、价以品为本
　　如果，您的种植水平已经非常高，产量也到了一个非常高的平台，进一步再如何多赚钱呢？
　　＂今年的中央一号文件指出，必须顺应新形势新要求，坚持问题导向，调整工作重心，深入推进农业供给侧结构性改革；推进区域农产品公用品牌建设，支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌，引入现代要素改造提升传统名优品牌。加快推进农产品区域品牌建设，是优化产品和产业结构、推进农业提质增效的有效手段，是转变农业发展方式、加快建设现代农业的一项紧迫任务，也是推进农业供给侧结构性改革的一个重要突破口。＂
　　这是今年一号文件中的节选，很大篇幅讲的都是＂区域农产品品牌建设＂，对应第一条提出的＂把握趋势占先机＂建议，这就是未来的趋势！
　　建立起农产品品牌，将是未来实现农产品多赚钱的最大机会。
　　关于农产品品牌建设，内容非常多，无法用三言两语讲清楚。那作为果蔬种植者，该如何抓住这个机会呢？
　　首先，产品品质。
　　要知道，未来在农产品同质化并过剩的情况下，短期要多赚钱，最简单的方法就是要提升产品品质。
　　如果，你的水果糖度比同类水果高2度，糖酸比更适合，卖相更美观，就会比其它同类产品多卖钱。同时，这也是建立品牌的根基，拥有持续稳定的内在产品品质是品牌建立的第一步。
　　其次，品牌意识。
　　农产品品牌的建立，最核心的问题就是消费者与生产者之间的信任。因为生产过程的不透明，无法证明给消费者，消费者不会为此而买单。
　　所以，品牌要承担的责任就是，如何让消费者相信自己的产品是安全的、优质的、与众不同的。
　　未来要建立品牌，当下就要有创建品牌的意识。
　　安全、优质、与众不同不是喊出来的，而是扎扎实实做出来的。表里如一、点滴积累的品牌意识是建立品牌的第二步。
　　第三，品牌传播。
　　有了扎实的内在品质，第三步就是证明给更多消费者看，也就是传播。
　　机会都是平等的，很多高手已在这个圈子里脱颖而出，您抓住机会了吗？
　　关于如何多赚钱，今天的分享就到这里，如果对您有所帮助，请转发到您的朋友圈，下期再会。