孔雀舞动的瑞丽市详解云南瑞丽市翡翠玉石市场

　　玉圈和各路翡翠爱好人士都应当都知道中国有瑞丽、揭阳、四会、平州这四大翡翠交易市场。 而云南瑞丽凭借得天独厚的地理位置，成为全球最大的翡翠交易市场。
　　缅甸是翡翠的输出矿源，是世界上唯一生产高品质原石的地区，是世界上最大、最有名的翡翠产区。
　　瑞丽则是是景色宜人的＂边境小镇＂，位于祖国西南边境。离缅甸非常近，是中缅之间最大的陆路口岸城市。
　　北、西南三面皆与缅甸接壤，边境线长达160多公里。因此瑞丽占据地理位置优势，成为中缅贸易陆运的重要口岸通道。
　　每年进入中国的翡翠90%都得经过 瑞丽 ，是缅甸翡翠进入中国的第一站。改革开放后，更是 成为东南亚最大的翡翠市场和集散地 。
　　来自缅甸、印度、泰国等国的珠宝商纷纷举家迁徙，进驻瑞丽，他们通常子承父业，世代做玉石生意。
　　世界各地的翡翠爱好者，也会来到这个小城寻找新鲜的翡翠原石，或者到这里来通过实践来学习各种翡翠珠宝的知识。
　　繁华的边贸一直延续至今，形成了 五个大规模的翡翠交易中心：
　　姐告玉城
　　知名的翡翠交易集散地。是缅甸翡翠毛料进入我国的首站。也是我国西南地区通往东南亚、南亚的窗口和门户。
　　每天都攒动着来自缅甸、巴基斯坦、印度、泰国等不同国家的大量商贩与游客，是瑞丽最大的珠宝交易中心。这个市场是24小时都有开的，白天早上和上午有人摆摊，中午以后就是直播的天下了，一直到凌晨5，6点。
　　整个市场目测大概有几千平方的样子，有些直播摊上人很多，有些人很少，还有一些是空的。所有直播摊位上方都有这样的公示主播照片和信息的牌子，还有提醒货主核对主播真人和照片是否一致，这样看起来，这个市场相对来说规范一些。
　　后来跟这边给主播播的货主聊天了解到，他们要提前好多天跟几个大主播来时间排期，播他们的货。主播播完，这几场他们就回去了，再拿新的货来约。有些主播做得比较规范，让货主先拿号，再卖货，就没那么拥挤。
　　但是有些主播是需要货主大声叫喊，叫出那种气势才给他们播。价格则是之前就商定好的，在直播间的讨价还价不过是一种表演形式了。还有一些边走边播的人，也许是主播，也许是代购，像下面这种，就是非注册位的主播，往那里一坐，别人看见他在播，也会主动拿货过来给他看。
　　新东方珠宝城
　　五大翡翠交易市场之一，它的规模也比较庞大，属于翡翠交易比较频繁的一类。
　　珠宝广场
　　云南瑞丽翡翠批发市场之一，坐落于瑞丽华丰市场内，以柜台出租模式进行经营。是较大也较为重要的一个翡翠交易中心。
　　华丰市场
　　云南瑞丽一个大型翡翠的加工市场，这里有着大小加工厂约数百家，是市场上加工翡翠最密集的地方。
　　云南瑞丽珠宝街
　　吸引着全国各地的珠宝商前来此做生意，如今已成为中国最大的珠宝集散地。
　　姐告的成品批发市场有很多个，总体还是集中在直播城周围。我去之前在百度地图搜索，没有搜索到具体珠宝城的具体位置，后来意识到，这里是边境，有很多东西是不能公示的，也能理解了。下图红圈内是珠宝批发集中的地方。
　　市场东西的摆放就要相对规范一些，不同的产品分了不同的区域。例如手镯区，上面这张图片里面的摊位就全部都是卖手镯的，还有专门的挂件区，蛋面区，镶嵌区。这个是跟广东的几个翡翠市场不同的。还有一点不同的是，这边有专门镶嵌铜的摊位，据说就是专门来供货给直播的。
　　市场摊位上面什么东西都有，有差货，也有好货。不懂的人根本看不出来价值差别在哪里。这里叫价也是因人而差异巨大。如果看着你像是游客，那么价格开得可能 会很高，等你慢慢还价。如果看你是行家，有些也会试探性地开价，看你对市场的了解程度在哪里。例如下面这一盘里面，就有好货也有普货，他叫价就会相差很大。例如下图的左上角平安扣坠葫芦的耳环，他报给我的价格是3000，同样一个游客过来报的就是2万。
　　之前有些攻略会说拿个手电筒去翡翠批发市场，人家就以为你是去拿货的。而现在大部分摊主都不会这么以为了。你第一天去，没人见过你，是不会给你开实价的。他们认为的真正拿货的，是会在市场经常转的，一转几天才开始拿货的才是批发的。所以我们现在去一个市场进货，头两天一般是不会拿货的，只去混个脸熟。还有一个，你懂不懂行，跟老板聊两句，人家就能看出来了。所以说，不懂的人想要去捡漏，那基本是不可能的。
　　瑞丽翡翠生意分为原石和成品，2001年9月后，原石难进导致成品难做，精品料子的价钱涨了近两三倍。
　　德龙原石夜市和＂公斤料市场＂
　　德龙珠宝市场是在瑞丽市区，离姐告大概3公里左右，这边主要是卖原石的。这边原石的夜市原来是在德龙珠宝市场门口，大概一周前转到了现在的地方，是一个货运场里面，叫德龙什么的，导航到德龙宾馆，到了就能看到。这里大概晚上6-7点左右就有人开始摆摊了，大概10点左右就有人离开，有时候到12点的时候还会有一些人在看石头。
　　这里是一个物流货运场，这段时间全是给摆摊卖玉石原石的，物流场里面没有灯，全都是买家卖家们自带的强光手电筒。所以，如果你要来这里看原石，首先要买一个强光手电，否则什么都看不出来。
　　摊主摆的各种各样的石头，每个摊主都要注册，地上有红线划的区域编号，每个人都是固定的编号。
　　这样的石头不打光，看起来就跟普通的石头一样，一打光，看起来就不一样了。这个石头我刚开始看起来挺兴奋的，后来一想，如果真的那么好，要价肯定不便宜，这颗石头大概手掌大小，后来一问，1300，如果真的里面很水，不可能是这个价格。果然，我朋友说，这个就只骗新手的料子。
　　这是一个开窗料，开窗的地方看起来都是诱人的绿色，摊主开价6W，这种石头要只看表面，要打灯看，除了开窗的地方有绿，其他地方啥都看不到，这种就很有可能是假窗，也就是外面的绿色都是一层假的，实际上里面啥也没有，这种也就是骗不懂的人。
　　原石同样有很多做直播的人。因为赌石风险太大，国内有很多平台都不让赌石直播了，还是有很多人在国外的平台直播。我遇到一个在FB上直播的，聊了很久，他爆出一个猛料，这些赌石的主播其实大多数都是不太懂，有些要求赌了之后切开的，如果切垮了，垮得离谱的，他们有些人会拿石头去一些熟悉的店铺里配类似的货发给顾客，告诉买家这是他开出来的，这样投诉率会比较低一些。这种我后来从一个老板那里知道，他们叫＂石配货＂。一般赌石的主播，可能会拿三分之一不到的钱来买一个成品，告诉他们是赌的石头里面开出来的。例如一块石头1000块别人赌的，结果切垮了，他们会花不到300去找成品老板配货。当然，这个300的价格他们拿过来的价格，顾客拿回家，在当地商场珠宝店里面去对比，一般还是会觉得很划算的。所以，顾客一般会再来继续赌，在主播这里会形成良性循环。
　　原石还有一种市场叫＂公斤料＂
　　这就是所谓的公斤料市场，到了这里，我又想起去年在和田的玉龙河里挖和田玉的场景。放眼望去，全翡翠原石头，顿时感觉自己每一脚都踩在可能很贵的翡翠上面，于是更加小心翼翼。
　　所谓公斤料，就是按多少钱一公斤买的，不同的区域价格会有不同。最便宜的75元一公斤。这里也有很多做直播的人来，我大概7点到的这里，看一下热闹，打算跟这边正在挑石头的人聊天，发现大多数人都不愿意跟我多聊，生怕一聊就透露出他们的秘密或者好石头就被从手上遛走了。
　　缅甸游商
　　瑞丽市场跟其他几个翡翠批发市场很不同的地方，就是有缅甸人没有固定摊位，直接游走在这边卖翡翠，觉得你可能要买翡翠，就拿他的货给你看，这是很正常的事情。我叫这种人＂缅甸游商＂，前面说到直播的时候货主拿货给主播卖，这里的货主有很大一部分就是这样的缅甸游商。他们拿给你的货大多都 是这样用铜托镶起来的，底部大多都有一层黄色的贴纸，是为了让翡翠看起来更漂亮。
　　当你感兴趣某一样货的时候，一堆人都会围着你争先恐后拿各种看起来接近的货给你看。同时价格也喊得很高。例如我手上这2串，就直接叫8万，我问他＂缅币吗＂他说＂人民币＂。这里要特别注意的是，他们采取的是群体策略，一堆人围着你，叫你看看嘛老板，然后不停地塞东西到你手里给你看，不管东西是不是你喜欢的，只要你不很明确拒绝就一直拿给你看。所以，你不喜欢的东西一定要大声说不要。这里我就能理解，为什么有些视频里面看货的，明明是女孩子，声音却很大，刚开始我还觉得不礼貌，但是在这里，你必须这样，才能镇得住那帮缅甸人。
　　他们还会不停叫你老板你给个价，还会有人一唱一和地说，记住，千万不要轻易还价，还价之后就意味着你必须买，一般你根据他们的开价还，即使还换个1折，他们还有很大的利润空间，你不了解市场是是不容易知道这个市场价格的，还价后不买的话，他们一堆人围着你，你是出不出来的，压力会很大。像上面这串紫色的，他们能开价到百万。
　　警惕市场的假货
　　批发市场鱼龙混杂，有差货，有好货，有高货。总体来说，很少看到价值百万的货，据说是高货都拿到广东去了，特别是揭阳。我们都希望以低价买到好货，但是，如果价格跟品质差别很大，就要特别注意了，这里面假货也很多。虽然市场说不能卖假货，但假货从来没有消失过。
　　四，总结
　　云南瑞丽的翡翠市场，最大的感受就是：
　　1，这里的人很拼命地在工作，从早到晚，都是在做玉石，讨论玉石。
　　2，这里任何人说话不能全信，要多方面求证选择相信哪些。
　　3，少看多问，少还价，少买。
　　4，如果懂货懂价格行情，在这里能淘到好货，不过这里能淘到的好货不一定是缅甸人手上的。
　　市场信息：
　　1，成品主要在姐告图中的小范围集中市场内，直播市场大约中午到凌晨有人，其他市场早上9点半开始有人，有些市场下午1-2点就收摊了。
　　2，原石在瑞丽市区德龙珠宝城及周围，有专做公斤料的公司，晚上在德龙宾馆附近有夜市，晚上7-10点半，有少数摊位12点还在。
　　3，货品鱼龙混杂，有一些假货，买得多的，卖家可能会混差的东西给你，一定要仔细检查要买的每件货，并要求出证书。
　　交通信息： 目前外地来最方便的是坐飞机到芒市，再坐车过来。目前未通高铁，正在建，估计过几年就可以通车了。市内打滴滴很方便。几乎都是秒接，最近还有很多优惠券。不过有些司机私自要求深夜服务费5元，可以不给。
　　住 宿： 如果仅仅看货，就在市场附近找酒店住，不要指望条件很好。如果是来旅游，建议住瑞丽市区，同价的酒店要好一些。打车到姐告也不过十元左右。
　　美 食： 姐告几乎没什么好吃的，在瑞丽市有个叫＂阿靠＂的手抓饭不错，一个人也可以吃得很丰盛且不浪费。
　　其他信息： 姐告翡翠市场离瑞丽国门很近，在国门附近有免税店，里面化妆品跟网上价格差不多，但至少东西保真。