露营的钱是谁在挣的

　　到底谁在挣着露营的钱？这么多晒精致露营的，露营网红，露营商户爆发，不光是场景的地主业主和酒店景区赚钱，还有牵线引流的人不需要提供设备设施，服务维护等等，这牵线引流的人也是赚得相当可观的。露营能够如此快速地发展，一方面是因为流量的爆发。露营商户靠网红露营的营运机制与景点合作，生意好这个得益于小红书，它有很强的用户内容推荐机制，这牵线引流的人可以去筛选出哪一部分的人有露营需求。然后客人还有大量的人流分享，流量这一方面就帮他们解决了，另一方面跟他们的营地模式也有很大的关系。他们采用的是与拥有地皮的业主、酒店以及旅游景区进行地面合作分润。
　　很多合作方看重的是他们每天是不是能够带来50个年轻的、具有传播性的游客。因为他们绝大多数用户，都是在小红书上愿意去写笔记的。曝光量是这些人更在乎的事情。这种模式下，他们不需要自己去租场地，水电网也可以用景区、酒店的，相对而言投入的成本没有那么高。比较重的成本投入是在执行团队的薪资和设备上。一个营地他们需要5到6个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过50万。加上设备这一块，一个营地下来，帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕，加起来大概50多万元。这样一块营地的投入就超过百万了。这些成本开支虽然都不小，
　　但是只要把开团率提上去，其实就没有那么高了。反过来讲，一旦开团率不高，我们也很难维持下去。保持源源不断的客流量，这个才是我们运营下去的关键。他们比较幸运的是营地生意还可以，还没有遇到只收了两三个客人的状态，每个团基本上都是满员的状态。不仅是因为小红书上的流量，也是因为我们营地挑的都是北上广深这样的一线城市，且年轻人对这种新奇的体验还是比较能够接受的。他们现在的体量，旺季一周可以开4个团，也就是4天，每期开团是30人，一个月下来营收是很可观的。淡季的情况下一周也能够开一两天，现金流也不错。运营商运营思路比较互联网化，
　　先以最小的单元价格把这个事情跑通，然后去摸索出一个机制，能够让它去调整、改善，再标准化下去，达到机制规模化给带来的好处。露营有淡季也有旺季，那就有调配库存的需要。最近广深疫情很严重，开不了团，库存、人力浪费了，他们就可以把自己的人和装备调到北京来。换个场景地，这样也会有更好的盈利，更强的抗风险能力提高。这种模式，目前在全国还没有竞品。很多营地的经营者还在很初级的状态，它远远没到一个规模化的程度。它们许多营地的服务、基础设施却做得较好，但没有规划引流机动合作团队运作均利，都是做不长久的，都只能当一波韮菜等这热潮退后，被早已经等侯的成熟的网格化机制规模的露营商户收割的。 #露营是一门好生意吗# #网红露营#