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免门票增收入的辩证法

  近两年来,全国多地陆续推出景区门票减免活动以提振文旅消费。据报道,部分景区门票免费后,收入不降反升。目前,很多景区正在探索摆脱门票经济,大力开发索道、攀岩、演艺、文创等二次消费产品。
  过去,旅游收入提升主要靠景区门票拉动。当观光游客量稳定增长,门票经济便不会轻易萎缩,也正因如此,不少地区和景区长期抱守门票思维。而当前,一些景区在免费后出圈,收入不降反升,说明门票并不是景区发展的唯一命脉,门票经济里也有辩证法门票上涨,经济效益不一定增加,门票减免,反而可能给景区和城市发展带来意想不到的收获,创造更大的综合效益。
  现实中,不乏这一现象的经典案例。西湖景区在2002年实施免门票政策,由此成为全国第一个免费开放的5A级景区。结果证明,免费开放的西湖延长了游客在杭州停留时间,由此产生的旅游收入大大超过在门票上的损失。被人津津乐道的241算法解释了这笔账每名游客在杭州多逗留24小时,当地旅游年综合收入增加约100亿元。如果能舍弃门票的芝麻,捡到经济发展的西瓜,算全盘账、长远账,这就是门票优惠产生拉动效应的秘诀所在。
  有专业人士指出,门票收益已成为夕阳产业,这不仅源于旅游业本身的发展规律,更是经济社会发展规律使然。随着消费加速升级,体现在旅游业上,就是从简单的观光游向更高层次的体验游转变。生活水平不断提高,人们对旅游的需求类型更加多元,对旅游体验的层次性要求更高。可以说,靠门票收入创造旅游收入红利的时代已过去,引导游客进行二次消费正成为市场发力点所在。
  当然,要让更多景区实行降价或免费游览,还需要考虑更多客观因素,但不降反升的实证,恰恰说明市场为景区转型发展提供了新的机遇。对景区来说,应该趁此机会,从门票经济向产业经济转变,加快景区产品服务升级和多业态、多元化经营;从单打独斗向全域联动转变,融入全域旅游整体布局,实现共赢;从管理挖掘向科技赋能转变,依靠科技信息赋能,最大限度降本增效。当越来越多的景区敞开免费大门,必然会引发鲶鱼效应,更好释放旅游业的乘数效应。
  作者:魏晓敏

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