坐拥百万粉丝，一个潮汕文艺女青年的旅行生意

　　文/ 江昱玢 编辑/ 鄢子为
　　下午4点半，我在广州演播厅见到了＂一朵文艺芸＂，她刚结束佛山的活动，驱车前来。
　　私底下，她言语不多。可镜头开拍后，这个年轻女孩迅速进入工作状态，端正坐姿，带着微笑，聊起旅行经历。
　　一朵文艺芸(以下简称＂艺芸＂)是快手平台的一位创作者。 她用瑰丽缤纷的镜头、温柔婉转的声音，吸引了超过110万粉丝 。
　　旅行博主是艺芸的兼职，她在线下有自己的红酒和茶叶生意。作为第二职业，百万粉丝是创作动力，也是人脉资源。线上卖货，她也有所尝试，主推的一款旅行水壶受到众多明星的喜爱。
　　自学创作
　　艺芸是地道的广东潮汕人，在深圳经营一家茶叶工作室。她告诉《21CBR》记者，饮茶心静，很多粉丝觉得缠绵优美的视频文案，是在茶室中写成的。
　　＂念书时，更擅长文科，长辈们认为，我适合成为一个文字工作者。我很安静，对着镜头有些胆怯，和电影《从你的全世界路过》中自卑渺小、不善社交的菜鸟DJ‘幺鸡’很像。每晚收听电台是我的一剂良药。＂自学播音和写作近两年，艺芸成为了一名电台主持人。
　　2016年， 她开始在快手平台发布情感配音类视频，很快完成了粉丝数从0到1万的原始积累 。＂当时短视频刚刚兴起，竞争远没有现在激烈，涨粉速度快。＂在图文盛行的年代，艺芸靠着磁性嗓音，找到了立足之地。
　　职业瓶颈很快就来了。电台听众来自五湖四海，年龄各异、阅历不同。＂听众有太多爱而不得、遗憾错过、生离死别的故事，我被各种负面情绪冲击着，感觉很无力。＂几经周折，电台节目停播。
　　艺芸决定走出录音房，带着工作几年攒下的积蓄去看世界。＂ 见天地、见众生，方能见自己 。＂
　　2018年，艺芸重拾对电台的那份热爱，以《从你的全世界路过》命名，在快手发布旅行短片，分享沿途见闻。
　　＂有一个地方叫做稻城，我要和我最心爱的人一起去到那里，看蔚蓝的天空，看白色的雪山，看金黄的草地，看一场秋天的童话。＂这是艺芸念念不忘的一句电影台词。2019年5月，她与好友驾车奔赴这座四川省西南边缘的县城。
　　意外不期而至，留宿理塘时，好友因严重高反无法前行，而计划会合的另一辆车遭遇塌方。
　　艺芸成了独行客。看似瘦弱的她未依靠瓶装氧气，徒步4小时，直抵海拔4600米的牛奶湖。雪山草甸、森林湖泊，雪域高原最美的一切汇聚于此。＂历经艰辛，愈发觉得此景难寻。＂
　　这几年，艺芸游览中国澳门、香港、北京、拉萨等地，从亚洲到欧洲，以快手为桥梁，带着百万粉丝看世界。
　　爆款公式
　　＂心中有情，满目皆景。谢谢你让我们看到如此美好的地方。＂评论区随处可见粉丝对＂一朵文艺芸＂视频内容的喜爱。其中， 艺芸在瑞士日内瓦录下的一条视频，点赞量突破29万 。
　　镜头里，日内瓦港喷出的巨型水柱，在午后暖阳里光彩夺目。＂远看如水中银龙、直入苍穹，近看似云雾腾空、气势恢弘，倘若有缘，这座世界最大人工喷泉，还会请你在湖光山色中看一道彩虹。＂
　　＂站在雄伟壮观的景致中，脑海里响起了这首旋律。＂ 复盘这一爆款作品，艺芸归功于林俊杰的《飞云之下》和视频高潮点完美契合 ，触动了观众。＂纯属运气。＂
　　事实不尽如此，艺芸认为，＂正能量底色+用心创作＂才能获得粉丝认可。＂短视频传播速度非常快，需要正确的价值观输出。我做任何作品的初衷都是传递正能量，尽力避免误导性的镜头或文字阐述。＂
　　这是她选择在快手生根的重要原因。平台对＂一朵文艺芸＂的内容产出持续保驾护航，除了定期为潜力博主举办分享交流、集合拍摄等活动，还分派专属运营人员，一对一沟通，给出优化建议。
　　高质量内容不一定依赖庞大团队作战。＂一朵文艺芸＂团队成员仅有3人：摄影师负责拍摄，小助理打理生活，艺芸既安排前期选题、规划旅程，又作为拍摄主体出镜，兼顾后期的素材整理、撰稿配音和视频剪辑。
　　＂旅途拍摄没有脚本，偶然遇见的美景、体验的风情统统记录下来，拍满一个又一个硬盘。 整理素材、理顺逻辑、清晰表述，这个过程最耗费心神、考验功力 。＂艺芸产出一条视频至少要用一周，有些作品甚至会用一年的时间打磨。
　　精耕细作的视频，吸引了大批粉丝。她曾组织过两次线下活动，在旅途中与粉丝互动交流。
　　＂有一次是在呼伦贝尔大草原，一位同去的粉丝告诉我，她和男朋友因我结缘，即将步入婚姻殿堂，想在旅途中求婚。于是，我向当地人借来有美好寓意的神鹿，见证他们完成一场浪漫神圣的仪式。＂
　　缓步变现
　　谈到十余天更新一期的产出频率，艺芸笑称自己＂佛系＂。因为有本职工作，她没有靠短视频获利的压力。
　　像艺芸一样的＂斜杠青年＂在快手平台很常见。根据快手联合CBNData发布的《2021短视频直播斜杠职场人图鉴报告》，灵活就业市场规模高速增长，有64%的快手用户想要或已经成为斜杠职场人。
　　作为第二职业，平台为内容创作者提供了额外收入。调研显示， 2020年，有74%的创作者曾在快手平台上获得过收入 ；同年1-9月，在快手平台赚取收入的用户数达2300万，为2017年的3.8倍。
　　＂一朵文艺芸＂的商业变现尚处于起步阶段。＂我是较早入局旅行领域的博主，身边很多朋友都为我没能抓住变现机会感到遗憾。＂
　　艺芸坦言，百万粉丝量级的旅行博主很少能与品牌或景区发展商业合作。 她的另一个账号＂文艺芸的记事本＂中，不乏普洱茶、红酒、护肤品等分享类视频，带货思路已然打开 。
　　优质内容与商业变现相辅相成，以＂最佳旅伴＂为出发点，2020年，艺芸联合设计师沙库里·雷札打造出＂加冕1号＂保温杯，而后成为赵丽颖、易烊千玺、Angelababy等演艺明星们的随行单品，吸引大众消费者购买。
　　＂我们从清朝马帮使用的牛皮酒壶寻得灵感，搭配精细刺绣的斜挎背带。＂四分多钟的视频，记录了这款保温杯从设计、开模、改版、成型、落地所历经的518个日夜和上百道工序。
　　这些年辗转几十个国家，用镜头捕捉美、用视频传递美，＂一朵文艺芸＂账号成了百万观众的诗与远方。受疫情影响，艺芸将目光转向自己的家乡。＂去年春节，我在潮州听戏饮茶，有幸了解到当地戏曲文化，颇受启发。以前总往远处跑， 现在我重点关注广东特色文化和潮汕特色建筑 。＂
　　潮汕人爱喝茶，当地盛产鸭屎香等知名品种的茶叶。艺芸有自己的线下茶社，关于潮州文化的视频内容，有助于茶叶销量。
　　艺芸将获得平台的更大助力 。快手2021年拿出百亿流量、十亿现金扶持创作者。2022年，快手还将拿出更多的资源帮助创作者变现。
　　＂命运把我带到这里，享受这些‘小确幸’就可以了。＂艺芸对增收涨粉没有太大执念。正如她的个人简介所言：当出发不为成果，所有际遇，皆是收获。
　　图片来源：快手