餐饮行业至暗时刻,居然还有人不知死活往里面冲?是的!(第1篇) 第1篇,扬帆起航 你们没有猜错,这个人,正是我。去年年底,我结束之前的那个公司,正式开始了现在这次创业。起初我有3个选择,1自媒体,2旅游景区的中式糕点,3餐饮的快餐类。在当时自己和家里人,以及另外3个团队成员讨论最终选择了赛道3餐饮的快餐类。 而这个赛道,我是这样去设计的,总公司建立一个研发部,负责网络推广、员工培训、管理人员培养、厨师培养、菜品开发、巡查管理为主的团队。然后,在我们这个二线城市的县级区开始,做5个快餐品类品牌,这些品牌有独立名称,独立的品类,共用部分卤味,汤,饮料,甜品等。我们规划的是汤面馆、杭帮的拌面馆、盖浇饭、饺子馆、烧烤油炸。这5个店在同一个县级区,共用管理层、厨师团队、供应链,都在研发部的支撑之下。店铺股权方面,总公司(研发部成员利益)占每个店铺50%股份,剩下的50%里面,20%留给有投资意愿的店长和厨师长部分参股,20%给研发部里表现出色的员工,10%留给其他有需要的人。 除了家人和当时的3位团队成员的影响之外,我个人选择餐饮的快餐赛道去创业,还有以下3点缘分: 1,掌握核心科技。我和老婆两人都十分喜欢好吃的。我们旅行不怎么去景点,我们只去繁华的大城市,只因那里美食多。我们经常住黑珍珠餐厅最集中的地方,只因那里是好餐厅最多的地方。例如,去上海我们一般会住波特曼丽思卡尔顿酒店,因为那边临近恒隆广场、静安嘉里中心,和上海新天地也离的近。我老婆的味觉比我更敏锐,她能吃出食物细节的差异,能够吃出螃蟹是自然解冻还是微波炉解冻。我一直都认为产品的口味是最核心的竞争力,而敏锐的味觉是这个行业最重要的核心科技。 我们不只吃贵的,我们什么都吃,当地的几块钱的特色小吃我们会去找,当地的人均消费500元、1000元、2000元的黑珍珠餐厅、米其林餐厅,我们也下的了手。我们会去当地的人气最旺的快餐(如盖浇饭、面馆)排队,也会提前预定西餐厅。清爽的喜茶新品我们会去试,看上去诱人可口的面包蛋糕我们也都要尝一尝。上海、杭州、香港、以及我们居住的这个二线城市台州,大部分美食都已经被我们踩点过了。 台州是一个非常有美食基础的城市,台州没有庞大的厨师团队,也没有固定的烧法流派。但是台州有丰富的食材,这边靠山吃山珍,如禽肉鲜笋。那边靠海吃海味,台州的小网海鲜源自黄海东海长江水流交汇处,口感细腻,鲜味十足。台州的烧法,融合了众家之长,主张用简单的调味,突出新鲜的食材。神奇的是台州人既会烧浓香的肉,也会烧新鲜的海味,又会烧辣菜,还会烧清爽的蔬菜,从而在一桌菜体现出不同的层次感。台州菜的代表品牌新荣记,在北京上海杭州香港广州开店,还拿下中国中餐最高的三星米其林。在杭州上海还有不少新台州菜品牌崛起。我对台州的口味,以及我们两夫妻的美食鉴赏能力,有绝对的信心。这就有点象开发一个app,如果你知道什么样的app设计是好设计,那么做出好产品只是时间问题。 2,家族餐饮传承。30年前,我外婆开了一家早餐店,卖粥和炒面为主。我到现在都还记得自己坐在外婆的早餐店,盛一盘炒面,开一瓶啤酒瓶装的古老的雪碧,感受人生达到巅峰的感觉。还有外婆家的浓香类型的卤味,在我的记忆中和我妈是一个风格的。30几年前,饭店还非常少,我们家的模具厂开在乡下的自己家里,去城里骑车要30分钟以上,出去吃饭非常不方便。所以,我妈能烧一桌硬菜,口味都非常好。我之所以,对面馆里的卤味有信心,就是因为有我妈这个保底在,最差也不可能低于这个水平线。 除了我的家族这边有良好的餐饮历史,我老婆家里长期从事就是餐饮业。我的丈母娘老丈人开了20年酒楼,后来又开了12年面馆。而丈母娘答应全职来我店里帮我,是我的又一个托底,最差业不可能比丈母娘之前的面馆更差吧。 3,我的创业执念。我04年大学毕业参加工作,运气很好,当年就考上了公务员。然后,我一直干到了2016年,吃了12年体制内的饭,在这里面,我学会了人情世故,学会了去察觉别人的想法,也就是俗语说的做事之前先学做人。但是,最终我失败了,在融入公务员圈子和生活上,我失败了。我发现自己不适应那种生活不喜欢那种生活,不喜欢应酬,不喜欢务虚,不喜欢工作努力收入却无法提高。相反,在商人家庭长大的我,喜欢做生意,有赚大钱的野心。有一天,我站在镜子前,仿佛看到自己退休时的样子,望穿了自己平淡的公务员生涯。源于自己这辈子就那样了的恐惧,我在2008年开始兼职创业做电商。做了8年时间,依然没有赚到什么钱,反而将自己的公务员工资都投到生意里去了,家里陆续给我的资金支持也至少有100万。 8年的电商路,起起伏伏,虽然没有细算,鉴于自己工资收入的投入,家里资金的支持,整体肯定是亏的。这种打击非但没有让我后退,反而让我更加渴望成功。2016年,我选择一条让父母都强烈反对的路,辞职专注做电商。我头也不回地裸辞,丢掉了那个父母亲戚和村里人都认为光宗耀祖的工作。没错,我们那个地方,大家就有这么爱铁饭碗。2016年,我遇到了一个好搭档,他的性格以及优势都和我全面互补。 我记得转折期,应该发生在2018年。那一年,我们一起合作的公司开始顺风顺水,大幅盈利。我也在和搭档合作的过程中,看到了自己执行力方面短板。后面,我又检查出有糖尿病。所以,我自己拼命弥补运动学习工作休息的执行力短板,这才有了从每天打5小时游戏,到不再打游戏。从不运动,到每天固定早上轻度力量训练,晚上散步45分钟。我每天的运动数据都有记录,今天是刚好连续30天,每天18个俯卧撑,1套养生操,5分钟瑜伽,2分钟平桥腹部训练,一天没断。每天散步45分钟,最近15天也就休息了2天。从每天工作3-4个小时到每天工作10小时。我感觉自己已经和之前完全不一样了。 去年年底,我和搭档都觉得我们公司这个电商生意,在走下坡路。虽然还在盈利,但是我们还是决定及时撤退,结束这个公司。这几年,我成长了许多,公司一年最高8000万的销售额是我一个人负责管理销售运营的。单日发货量1万个包裹的仓库,我们搬过三个城市。每次都是我负责带领几个人,在新城市租房租仓库招人,7天完成日发单量1万个包裹的仓库发货正常化。 在结束电商公司以后,我的搭档选择了退休,买了辆房车去环游中国。我和他都积累了一定的资产,已经足够我们在这个二线城市实现财务自由了。我的梦想却和他不一样,我不喜欢一直在外面旅游,我喜欢一边工作,一边休息。我也不想提前退休,甚至不想在65岁退休。我希望象巴菲特李嘉诚一样一直工作到90多岁,随着年龄的增大逐渐减少工作量,但不是完全退休。所以,全新的机会,全新的征途,我那个不安分的心,随着之前公司的结束,反而燃起了更强烈的创业兴趣。 《餐饮行业至暗时刻,居然还有人不知死活往里面冲?是的!》这个系列是我全新一次创业实验,是我的本职工作的一个思维记录。今天是第1篇,扬帆起航。我的目标是用5年的时间,开20家平均年收入在100万的店,从而实现2000万的年收入。很感谢有个平台可以说出自己真实的想法,希望自己的经历对你有帮助。 在财富路上,我将竭尽所能,为你铸造一把思想之剑,助你披荆斩棘。但是,我的剑,只留给,能够挥舞他的人。我是老任,陪你一起,慢慢变富。