旅行社入门知识如何顺利度过试用期(同业销售)
先复习一下前篇的内容,一般情况下试用期的三个关键时间点:第一周、第一个月、第三个月。
第一周:通常会给你先确定一个师傅带你,总部也会统一安排一些关于企业情况的培训,也会让你初步去了解一些线路;
第一个月:师傅会增大知识量,看你的接收程度,同时也会判断你是否适合这个岗位;
第二、三个月:作为师傅的小助理,能否接受绝大多数工作,能否作为长期培养的对象,这里就决定了你是否能留下来了。
通用知识已经讲过,如何在同业销售岗位过这三关?注意注意,干货来了。
同业销售 ,顾名思义就是地接社或供应商开拓组团市场的工作人员,根据业务不同,又可分为地接、短线、国内、出境,他们有一个共同特点就是"攻"组团社;旅游行业整体是一个"阴盛阳衰"的行业,然而同业队伍中的销售,却大多以男性为主,如果你刚好是一位男性朋友,又来到了一家做同业业务的旅行社,你很有可能会被分到这个岗位。
为什么?可能是因为同业销售不仅要在本地跑市场,还需要到其他城市开拓,常年在外工作,女性多少有些不方便。
地接同业销售 ,通常要前往客源地,开拓更多组团市场。一是当地组团社总部,虽然组团社更愿意与供应商合作,但是毕竟组团社也会担心供应商赚取"过多"的差价,也需要和地接社合作,尤其是冷门市场的地接社,本身当地供应商就少,甚至没有,组团社就会更热情地接待你了。二是供应商,一般情况下供应商都有固定合作的地接社,同样在担心"杀熟"的情况下,也希望有更多的地接资源,另外如果你的产品更丰富,也帮助了供应商维护组团客户。不推荐的是直接"巡店",又费精力、效果还差:一方面是现在组团社总部对门店的管理越来越规范,门店即使有心和你合作,也不能跨过总部另一方面毕竟营业部团量有限,一年又能交几个人给你呢?所以不要傻傻的浪费时间了。
短线同业销售 ,短线旅游产品的大交通以汽车为主,所以你的客源市场就是发车地的组团经营者,可以是有实体经济的营业部,也可以是有旅游客源的黄牛,例如社区"热心群众"、广场舞"领队"、村里面的"小喇叭",另外还可以是某团、某程;其实这几年供应商更愿意跟后两者合作,一是回款效率高,二是有渠道下沉。
我曾经跟过一个短线同业销售下市场,手里拿着一个小本本,密密麻麻地记载了各个村庄的联系方式,走进村里,看一下有没有谁家屋顶上竖着大喇叭,如果有,这地方你就来对了,通过大喇叭把旅游信息传递给村民,大家口口相传,渐渐地半个村的"七大姑八大姨"就全来了。
国内、出境同业销售 ,他们的旅游产品大交通以汽车为主,所以你的客源市场就是出发港口范围内的组团地,以山西为例,省会城市是太原,但是运城离西安更近,晋城、长治离郑州更近,大同、朔州去北京很方便,对于阳泉虽然石家庄比太原略远,但是石家庄价格更实惠,所以如果所控的机票是太原起止的,那么覆盖的地区就是以太原、晋中、吕梁、忻州为主。国内供应商的主要优势就是机票,通常组团社只销售、不生产,没有机票优势,所以同等条件下,他们更愿意和供应商合作。
比如供应商的交接价是2000元(地接500+机票1300+利润200),即使地接的交接价也是500元,但是组团社拿不到1300元的机票资源,可能最终成本是大于或等于2000元,这样计算下来就不划算了。另外地接社通常情况下是不允许组团社压款的,他们要求团走结清;而供应商会愿意和组团社有结账周期,这样就盘活了组团社的流动资金。因此,在同等条件下,他们更愿意和供应商合作。
同样,作为同业销售,需要了解公司的产品、学会竞品分析、了解导游知识等,这些在前篇内容已经讲过,就不再赘述了。
祝即将踏上征程的你:挥手告别昨日的懵懂少年,静静回眸彼此的奋斗,岁月无声不停留,毕业之际各自走,愿你带着心中的梦,伴着祝福努力拼搏,成功闯过每一个人生关口。
星说旅游,一个"披挂上阵"的"旅游人"。
新冠疫情集中暴发,对旅游的冲击前所未有,与旅游业直接相关的从业人员大量流失,一批人走了,一批人还坚持着,对于干旅游的人来说,旅行社更像是人生中一个服役的战场!对工作,我一直不曾放弃,写点什么,也许只是证明我还在!
内容仅为个人见解,存在许多不足之处,期待各位读者和专家批评指正。
本文禁止转载或摘编
听闻远方有你石梅湾碧云天,黄叶地,秋色连波,波上寒烟翠。山映斜阳天接水,芳草无情,更在斜阳外。记得前年初到石梅湾是深秋时分,那几天刚好下过秋雨,有点冷,望着茫茫大海,不由地想起这首诗。石梅湾正对着南
属于佛坪的一分钟,你打卡过几个?一分钟有多长?是钟表上须臾之间划出的圆满弧线是均匀呼吸十四次的生命时长计量是人的生命中毫不起眼的沧海一粟一分钟很短,不过60秒但在佛坪,却可以发生很多很多这些转瞬即逝的一分钟蕴藏着
春天到了别愣着去露营!春天已到压抑的野心开心躁动收下BJ40城市猎人版露营tips春暖花开放肆趣野悦享户外好时光tips携带装备外出露营提前筹备规划线路带齐物品登录悦野圈APP悦商城专业装备一键买入BJ
即日起恢复这些业务!江西刚刚下发通知!各设区市省直管县(市)文广新旅局根据文化和旅游部办公厅关于积极应对新冠肺炎疫情进一步加强跨省旅游管理工作的通知(文旅发电2021214号)要求,鉴于江西省全域均为低风险地区。即日起
2021年全国旅行社国内旅游接待9291。13万人次中新财经5月11日电文旅部近日公布2021年度全国旅行社统计调查报告(以下简称报告)。报告显示,2021年度全国旅行社国内旅游组织7857。58万人次19572。98万人天,接待9
自驾北美Ohio俄亥俄州(咋像哦嗨哦)上篇Ohio俄亥俄州,名字是不是很熟悉俄亥俄一词源于当地原住民易洛魁族语,意为美好之河(BeautifulRiver)。为了表达敬意,美国海军以俄亥俄命名过多艘军舰,如俄亥俄级潜艇俄亥
看人间美景,画祖国山海路图文花汐你不一定去过很多地方,但一定走过很多路。走过的那些路,或许高低不平起起伏伏,或许平坦顺遂毫无阻挡。可能莺歌燕舞鸟语花香,可能雨雪连绵泥泞不堪。但是,只要你有心,一定会在不同
1947年罗荣桓元帅为何没有去克里米亚岛?黑海北部的克里米亚,是一个风景优美的海岛,也是传统的旅游和疗养胜地。20世纪40年代,罗荣桓元帅本来有机会去那里一趟,最终却与之失之交臂,没有去成。这是怎么一回事呢?1946年8月
醉里看山河丨长相思之乡新西兰马尔堡长相思之乡位于南纬3645度之间的新西兰是一片被上帝亲吻过的土地这里被称作上帝的后花园有着美得不真实的景色它同时也是世界上最靠南的产酒国新西兰葡萄酒产量仅占世界产量的1却以世界长相
品读冯源蜀地山川和人文的审美之维石英先生石英蜀地缘的解读文冯源在当代的中国作家中,来四川观光旅游的并不在少数,但像石英先生这样把四川视为他的第二故乡,而且大力地描绘了四川的秀丽山川和风景名胜,深情地书写了他同四川文人的交往与友谊,深刻地
海棠山传说故事连载之二十六海豹听经如果您有机会到海棠山国家AAAA级景区旅游观光,从上师顶走下来不远,您会看到路边有一块巨石。只见巨石表面斑驳陆离,外形酷似一头海豹,睁大眼睛看着前面上师顶方向,好像在聚精会神的聆听