不要轻易踏入传统制造业，亲身经历制造业的痛苦

　　本人从事制造业12年，将从三个方面浅谈制造业的痛苦，给传统制造业的从业和投资人员一些意见，如有不同意见，欢迎探讨。
　　一：业务问题。
　　本人从事的是钢材成品行业，因为业务问题，需要经常跟上游公司采购部打交道。熟知销售的朋友应该知道，既然打交道少不了吃饭喝酒应酬，过年过节送礼，当然，送礼很讲究，不能太重，免得违法，不能太轻，免得被无视，其中道道本文不会提及。平常人过节全国各地旅游到处飞（当然现阶段疫情另说），而我们这类人只能趁这个机会维护客户关系，所以最害怕过节的也是我们。到了饭点，喝酒陪客户虽然不像上世纪那样几杯酒一个合同，但是也绝对要把客户喝好，最后大家全醉你也不能醉，强撑醉意，买完单，看着客户上车，你再放松。记得一次应酬，看着全部客户上车后，公司司机开车走高速回家，路上高速不能停车；结果胃里翻滚，车上一塌糊涂。我们不是高科技，不是垄断专利，只有求人打开一座业务大门，然后我们进去，路上还要看人脸色，低头哈腰。此为业务求人，无奈。
　　二：资金问题
　　因为我们是成品出货，为了业务扩大的需求，会有欠款，我相信，全国70以上的小微企业都有欠款问题，还是很严重的问题。以我们自己为例，首先，我们有合作的大型企业客户，包括上市公司和一些国企央企。虽然合同明文规定预付款、进度款、尾款和质保金的应当支付时间，但是，从来没有按时支付。他们仅仅依照自己企业当月或者当季的付款计划来支付，根本不会理会合同约定的付款时间，你不同意，行！要么你去起诉；要么以后不再合作，你选吧。作为弱势的我们，要想活下去，这类型企业的合同必然不能放弃，那只有接受他们的付款计划。你们以为到这就结束了，还没有。付款方式从转账现金变为承兑汇票，汇票后续再变为商业电子汇票，更为可气的是一家上市公司，强制要求按酒来当为汇款结算。我们是钢材成品行业，所为我们的钢材原材料商是不接受汇票交易的，每次采购，我们必须款清发货，不然拿不到原材料。此处有人会提出意见了，那你们也可以款清发货。问题是，我们不能，传统制造业竞争太大，没有多少技术含量，你不让欠款，路越走越窄，业务上将失去大批客户，最后被淘汰。此为流动资金问题
　　三：车间工人问题
　　招工难是普遍问题，其中涉及特种工和普工，流动性非常大，往往关键的大订单需要加班时，就需要车间主任的大力协调了。招工难全国性难题，此处不延伸讨论了。
　　业务难，流动资金难，招工难。传统制造业还有利润难，虽然国家大力度扶持制造业，但是我想提醒大家的是，没有核心技术的制造业千万别碰。
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