从6万人拼多多砍价不成功，到小米销量暴涨，消费观念已然变化

　　今天，电商圈出现了两个消息，先来聊聊第一个。昨天某游戏主播在直播时让直播间的网友帮忙砍价一台手机免费拿，然而直播间当时有6万人在线，主播让粉丝在线砍价，可能是由于瞬间砍价人数过多，砍价链接直接被屏蔽了。后来该博主又发了后续视频，表示被发放了一个无门槛券，只需要0.01元就拿到了这款手机。从链接被屏蔽，到突然成功，一切都非常莫名其妙。
　　这个话题获得了相当大的热度，在笔者发稿前，#如何看待六万人拼多多砍价不成功#话题今日阅读数高达7.2亿，#全网等拼多多一个回应#已经上了热搜榜单第一名。目前网友们对多多的砍价机制存在诸多疑虑，确实需要多多方面赶紧回应下公众关切了。
　　还有一则消息是小米在唯品会销量暴涨，事实上在某东某猫和多多三足鼎立的局面下，唯品会的存在感一直比较弱。但是小米和唯品会的合作却是意外的成功，在今年3月份唯品会小米超级大牌日上，小米的整体销量暴涨了12.5倍！不仅仅是手机类目的暴涨，小米的平板、电吹风、手环等产品，也都迎来了几倍的增长。
　　其实这背后反应的是消费者消费观念的变化，拼多多的＂砍价＂代表着是冲动消费或者感性消费，而唯品会追求的是极致的性价比，消费者消费观念的变化，就导致唯品会的销量迎来了一波增长。
　　然而小米的口号是＂价格厚道、感动人心＂，这跟唯品会的理念不谋而合，两者叠加就发生了强烈的＂化学反应＂，销量暴涨也就不奇怪了。
　　从唯品会的财报也能看出消费者消费观念的变化，2021年唯品会核心SVIP活跃用户增长了50%，这部分用户的GMV占比高达36%。SVIP用户带来的平均收入是普通用户的8倍之多！因此超高购买力、超高粘性以及超高的复购率，是唯品会核心用户的特点。
　　对于小米来说，消费者消费观念的变化，带来了很大的机遇。毕竟小米尤其是Redmi主打的就是极致性价比，以最近发布的Redmi K50 Pro为例，该机采用了顶级的天玑9000处理器，顶级的三星E4 2K直屏，顶级的5000mAh电池+120W快充，同时拥有一亿像素+OIS光学防抖，其中很多配置都已经接近了顶级旗舰机的体验，但是售价依然只有2999元起步。该机一经上市，就出现了一机难求的局面。
　　消费观念的转变，对于平台和厂商来说既是机遇也是挑战。留言讨论下，大家买东西是冲动型还是理智型呢？