大腕里面已经说清楚了,先砸5个亿,等规模做大加个零卖给下家,盈利问题下家想。下家想不出来加个零卖给下下家,盈利问题下下家想。这个时候的规模说不定就上市了,就不需要想怎么盈利了! 他们先找油站谈好, 比如油站让利1块钱,然后平台给用户八毛,两毛就是平台的利润! 至于他们凭什么跟油站谈,就是用的流量,平台用户量。以给油站带来用户以及流量作为切入口。 前期积累用户的过程中就是烧钱,比如油站让八毛,平台让两毛。用户等于便宜一块了。以此来做盘子,等盘子做起来。就是油站给一块,平台给用户六毛,截四毛纯利润 现在他们估计还是扩张亏损的状态,不过最近拿到D轮,肯定是奔着IPO去的,估计要实现盈利了,至少肯定在努力,现在盈利模式:1 车主加油抽取手续费;2 广告投放 大部分都是私人加油站,很多本身就有办会员充1000送80或100的活动,用团油就不能用会员卡支付,其实一样的。 首先用团油加油的话就开不了票了,这点就赚去了,别小看这几个点 在中国税的比例很大 我听说过一个老板,把国内其他厂家的产品买回来,然后再原价卖到国外,这样理论上是不赚钱的,但人家公司有个什么企业的头衔,可以返税,这几个点的税那是稳赚啊。 至于团油,怎么赚钱,也就那几个套路,因为任何玩法都要基于合法,合理的原则以上,你既不能违法,也不能光赔钱。就像之前倒闭的各种互联网公司,资金链断裂,就倒闭,但是在倒闭之前有些基本上也做到了巨头位置,如果再撑一会,上个市,就是另外一回事了。 现在都流行互联网模式,啥都要搞互联网,确实搞起来发展迅速,烧点钱就跟病毒一样传播的快,最终的目的也就是一个目的,赚钱还是次要的,主要是想垄断,当然团油不是为了垄断石油,他没那么大能耐,他只是个载体,到时候做大了可能就有了所有的加油站信息,这样就能提供宣传服务(现在地图软件已经有了这个功能,但没有推荐功能),提高某个加油站的竞争力,或者也会为车主提供各种汽车相关的服务,做的好的话再上个市,那就完美了,现在国内的市场就是这样,大家不是在比谁挣的多,而是在比谁搞死的对手多,就像滴滴一样,当时竞争对手何其多,那时候坐车要么不要钱,要么一块钱,你看看现在,好久都没有优惠券了,而且还提高了抽成,只要出于领先(垄断)地位,那赚钱就是分分钟的事了,至于怎么赚,那方法多了去了。 相信很多小伙伴和我一样,在头条上经常可以刷到团油的视频广告,慢慢地就被洗了脑。 团油是这样介绍自己的:团油可以实现对接物流和加油站两端,把流量聚合在一起,让加油站有增量,让物流企业有优惠的油品和保质保量的油品…… 从名字上大家就可以看出来意思,团油本质上和美团、大众点评没有什么区别,也是一个线上下单,线下体验的一个O2O平台。 唯一的区别就是,团油是加油这个垂直领域的O2O平台。而美团和大众点评是囊括各行各业的商家,定位不一样。 团油采取的是先消费后返的形式。比如你加100的油,找好附近的商家,在线上下单后,平台会返你100的加油金,这样整体换算下来,确实会比自己去加油站便宜。很多人就比较纳闷了,那团油还能挣钱吗? 我们来好好地分析一下。 我们首先把团油当成一个互联网o2o企业,就很好理解了。 互联网行业发展的核心模式就是补贴,拉新,做大规模,这是第一步。 早期,都是团油拉下脸,用地推大军一家一家地跑加油站,求入驻的。 等商家这个生态初步打通后,团油就要把目光放在用户拉新上了,可以是地推,也可以是线上大量投放广告。 这个阶段,团油平台肯定是要两头讨好的。先免费帮加油站宣传,然后又补贴新用户,让新用户从团油上下单返利,感受到确实能省钱,确实很划算,最终留住这批原始用户。 等用户规模上去后,就可以去进行A轮的融资了。 在缺少实力背书之前,天使轮是没有人会相信你的。只有所有的数据都跑出来了,而且比较可观,A轮才能继续拿到钱。 A轮融到钱后,团油会继续拉新补贴,做大规模,这个阶段,团油都不需要有赚钱的能力,投资人也不允许,唯一的KPI就是车主的装载量。 这个过程会一直持续到D轮。 本质上,团油是拿着从资本市场融来的钱,在做大这个平台。 等车主数量到了一定的规模后,团油可以从这几个方面来实现盈利。 1,收取加油站的交易抽成,请参考现在美团的即可。 2,卖广告,加油站的核心位置展现广告,汽车厂商的广告等等。 3,与保险公司合作,卖车险。 4,上市后,原始股套现。 所以,大家现在看懂了吗?现在的团油不是怎么赚钱的问题,而是不需要去赚钱。 互联网行业,最重要的资产就是用户,有了用户,盈利是迟早的事情。 大家好,我是职场【春霖君】,很高兴可以帮你答疑解惑,希望我的回答可以帮助到你! [比心][比心][比心] 点击右上角 【关注】春霖君,每天为你分享职场、财经小知识,解决职场中的疑难杂症,消灭你的不开心。 最近,大家是不是都刷到过团油、骑士卡等网红优惠特权卡的广告,用户只需要简单注册或是花12元钱付个邮费就可以收到一张集加油、餐饮、娱乐等都有折扣的优惠的特权卡。这种完全免费,却能年入千万,比它广告更牛的是它背后的商业逻辑,现在我就给大家解读一下,这张神秘卡片背后的赚钱经! 就拿现在市场占有量最大的网红特权骑士卡来说吧。这张卡想必大家都不陌生,打开抖音就会刷到各种骑士卡的软广告植入,天猫、京东等网购1折起,充值视频会员5折起,餐饮消费7折起,全国加油85折等等的特权。这年头,有人给你养羊,没人吃羊肉,还能让你免费的薅羊毛获取利益。你会问,谁给养的羊呢,当然是商家,要不谁会白给你店里引流,所以商家会支付一定佣金。就这样,持卡的用户越多,卡商和商家谈判的资本就越雄厚,其他人无法拿到的独家优惠也就慢慢的落入卡商手中,一个良性循环的马太效应就这样滚动起来了。独家优惠越多,用户就越多,用户越多商家优惠就会更多,光是这一招就完成了引流、锁客、盈利的链条。 再者,很多卡商App都有内设商城,通过消费积分换取商城内的礼品,对于客户来说,日常消费养成用卡习惯,确实与一般支付要有优惠,同时获得的积分,还可以实现二次获利,对于薅惯羊毛的消费者来说,当然是喜闻乐见的。而对于卡商来说,通过积分换取的商品,本身积分的溢价就会超过商品的1倍至3倍不等,所以卡商并不亏,还能增加用户的粘合度。 最后,卡商实现了用户和商家之间的资源整合,和精准撮合,解决了商家获客难的难题,也为用户提供了优惠和精准资源的匹配。大数据时代,用户画像,消费习惯、消费能力等等数据,都是财富。在互联网高速发展的当前,收集到这些资源,实现就是现金价值。所以来说,这种项目不火都难,毕竟我们都爱薅羊毛[呲牙]。 小伙伴们请点赞支持 谢谢 关注【春霖君】,每天为你分享职场、财经小知识~ 团油的加油站都是私人的, 我曾经干过一段时间团油的地推员,他们的盈利模式主要有这几个。 1、邀请收益。最基本的赚钱方式,就是邀请新用户注册使用APP,然后领取新人大礼包,首次加油满150元,邀请人就获得5元红包,可以邀请多位新用户。 2、分润收益。这种就是跟邀请人数还有加油金额有关,分润收益=加油金额*分润比例,分润比例跟邀请人数有关,小于等于200人的分润比例是3%,201-500人的分润比例是4%,大于等于501人的分润比例是5%。 3、广告收益。APP植入广告后获得点击率分红,客户每点击一次平台都有收益到账。 首先,肯定是奔着融资去的,融到资金再操作一翻必然是有利可图的。其次,你以为他们把利润都让出来了?最多一大半而已,甚至只有一小半,无利不起早是商人的本质。再次,流量变现,且不说平台商品销售带来的利润,光是庞大的广告费用都不得了。