李佳琦，薇娅们带货越多，淘宝越危险

　　今年的双十一基本落下帷幕，到了各家电商平台开始盘点的时刻。和往年的双十一不一样，在互联网强监管的背景下，整个行业少了往年的喧嚣，往年各种战报在各个媒体满天飞。今年则是在11号当天结束的时候淘宝，京东发了下GMV总数，算是对媒体有个交待。
　　和大的平台不同，各个网络主播们因为没有太多的顾虑，为了表明自己的带货能力，在行业所处的咖位，各种带货的数据满天飞。这其中，李佳琪和薇娅作为淘系主播的代表人物，数据自然最具有代表性，数据出来之后，广大剁手党纷纷表示自己动不动就参与了一个几十亿的大工程。
　　作为一个行业的旁观者，我个人认为：李佳琦，薇娅们带货的gmv越多，淘宝平台会更危险！
　　为什么这么说了？首先淘宝作为一个大的平台，需要聚焦两方面的人气，一是用户，二是店家，两方的人在我这个平台上越多越好，商家越多，用户的需求才能更好更快的满足。用户越多，商家付出的各种努力，资源才能得到回报。淘宝搭建了平台，但是基本上只涉及了交易，交易的履约主体是平台上的各个商家，那商家自然是希望来的流量越多越好。商家的流量来自于哪里？除了部分自然流量和私域流量以外，主要的流量都来自淘宝平台，比如直通车，淘客等等，在这些精准的流量外，自然还有些官方的流量需要分配，比如类目下的排序，活动页的参与。
　　在拼多多未崛起之时，淘宝流量的分发很多时候取决于淘宝的小二，淘宝小二的权利至高无上，所以商家们会出各种手段讨好小二。而在拼多多算法分配流量的模型跑通之后，淘宝为了迎合竞争，手淘的首页也做了对应的调整，首页的信息流也基本都是基于算法的，这个本也无可厚非，毕竟展示位多了，就意味着广告位也多了，商家通过各种方式还是能找到流量的入口的，毕竟没人能把所有的广告位都给投了。
　　淘宝直播带货这种模式兴起之后，商家获取流量的方式却
　　改变了。在电商领域，长尾理论是一个很有名的理论，这个理论解释了电商为什么能够货架的展示上比传统的商超更加优秀。但是主播们每次带货的坑位是有限的，这也导致了流量分发的坑位是有限的。而直播带货却是一个金字塔的模型，塔尖上的几位主播的带货量远远地超过了剩下的主播，如果仅仅是带货量数据也还好，关键是几个主播把广大用户的注意力也都吸引过去了，用户都停留在主播的直播间。这也导致了，主播们的直播间实际上成了流量分发的中转站，随着主播们高喊，＂买它买它＂，淘宝之前打造给店家分配流量的分配方式被瓦解。
　　在淘宝直播的体系下，淘宝官方大力扶持主播，把用户聚焦在直播间，直播间完成流量的二次分配。然而，李佳琦们一场直播能提供的坑位相当稀少，就是是双十一期间改成24小时直播带货，扩展更多的坑位也是相当有限。相比之前用户进入淘宝首页，贴在用户脸上的都是用户感兴趣的商品，下拉加载新的商品这种流量分发模式，商家能拿到的流量分配的入口数量指数级下降，而获取到这入口的门槛指数级上升。
　　在淘宝直播运作的模式下，主播们都有自己的选品团队，淘宝商家需要和主播的团队完成对接。因为坑位有限，自然处于劣势，而主播们也有自己的利益考量，有的时候不是出的占坑费越多，返佣越多就能拿到这个坑位。对商家而言，之前的流量分配模式下，也许有几个类目运营做好关键词的优化，有几个投手就够了，在淘宝直播流量分配的模式下，商家也需要有自己的商务团队，商家的不确定性更大了，投入也更高了。
　　这种模式下，淘宝商家面临一个被动的二选一，入淘宝直播的坑，就需要投入更多的资源去争夺流量；不入坑，那传统的流量分配模式下，分配到的流量下滑几乎是必然的。很多淘宝商家连观望的时间都没有，毕竟店开着没有流量就是空烧钱，与其慢慢耗死，不如去新的平台再试一把，开个小号重新练级，这也是为什么＂出淘＂的商家越来越多了，＂出淘＂年年有，今年特别多，商家的操盘手在一线，对于流量的感知自然是最敏感！
　　回顾淘宝发展历史上的几次流量大战，第一次推出淘宝客，获取分散的互联网流量成功狙击了拿到巨额投资的易趣，将自己的师傅易贝赶出了中国。第二次，通过双十一造节日这种方式获取了整个电商行业的红利。这两次，淘宝站内的商家都跟着淘宝平台一起，吃到了不少的流量红利，赚得盆满钵满。
　　淘宝直播这次对于流量的重新解构，对于淘宝商家来说，基本只听见平台的吆喝声，却未看到流量来。先是淘宝断掉了和第三方视频平台的流量合作，抖音，快手都在大力培育自己的商家体系，淘宝直播也变成了淘宝内部的直播平台，商家们需要对存量的流量进行竞争，这个对于中小商家几乎是致命的打击。
　　大概５年前，蒋凡带领完成移动化转型的淘宝刚松了口气，用马云的话说，放远望去，拿着望远镜都找不到对手。而这几年，拼多多通过微信的流量异军突起，京东通过交付能力的下沉到低线城市奋起直追。之前的一超多强变成了三国混战，而他们的身后，还有几个手握流量的巨头正在整理队伍冲刺而来，电商行业变成了互联网领域竞争最为激励的领域。
　　整个阿里电商的操盘现在都交在了蒋凡手里，而蒋凡将整个淘宝电商都押注在了直播这个盘子里，直播看着热闹，细细琢磨确在动摇淘宝根基。不知蒋凡在上直播的牌局之前，是否有想过今日的局面，盘至中局，想抽身是不可能了。祝淘宝好运！