这样的企业就应该罚到倾家荡产才对。——人大教授聂辉华 作为一家新兴快递企业,极兔入局中国快递市场不过一年时间,却凭一己之力搅乱整个行业。10个月亏了200多亿,这只来自东南亚的兔子杀疯了…… 问起极兔"成功"的秘诀不外乎烧钱换市场、蹭网蹭资源,然而英雄不问出处,成功不看过程,在资本的道路上,极兔一路狂奔。 这次拿到的18亿美元融资背后,是博裕资本、红杉资本、高瓴三大巨头,于是,在中国起网仅一年时间的极兔估值达到78亿美元。这速度比和它师出同门的拼多多还要疯狂。 极兔是谁? 将国内快递市场搅得天翻地覆的极兔,算是位舶来户。原名J&T,是东南亚地区著名的快递企业。创始人李杰是位销售鬼才,OPPO公司著名的"李杰奖"就是因他命名。 1998年,李杰进入步步高工作。凭借着过人的能力,李杰在步步高干的是风生水起。仅10年时间,李杰已经干到OPPO苏皖地区总经理。5年后,李杰拿下OPPO印尼市场代理权,语言不通、市场不熟,带着一个翻译,李杰硬生生打通了OPPO印尼地区销售网点。 印尼这个地方,岛屿繁多,且四散分离,物流配送是个大问题。看到个中商机的李杰决定打开这个市场。2015年,J&T速递成立。背靠OPPO这个庞然大物,短短3年时间,J&T垄断了印尼市场,并渗入新加坡、马来西亚、柬埔寨等多个国家。 2018年,拼多多凭借低价成为新晋电商巨头。然而,拼多多却没有自有物流体系。于是,黄峥邀请李杰回国。2019年,J&T速递借壳龙邦快递,以极兔之名悄然布局中国市场。 2020年3月,极兔正式起网。2020年6月,极兔日订单量超500万。2020年10月,极兔日订单量超1000万。到2021年1月,极兔日订单量稳定在2000万件以上,峰值一度达2500万件。 2000万件是个什么概念?作为行业老大哥的中通,用了整整16光景。圆通、韵达、申通分别用时18年、19年、25年。而这只兔子只用了1年时间就做到了别人十几年的努力。 烧钱抢市场 据极兔官网数据显示,目前,极兔速递在全球拥有员工近35万,240个大型转运中心,运营网点超2.3万。中国省市覆盖率达100%,转运中心77个,干线运输车辆超2500辆,员工15万人。 今年双11,极兔日订单量的目标为3500万,明年年底的日订单量目标则为5000万。极兔为何敢指定如此高的目标呢? 几乎每隔一段时间,快递行业就会杀出一匹黑马,它们没有效率更高的物流解决方案,也没有更具优势的商业模式,但却都有一个杀手锏——低价。2013年,百世开启"均价销售"战略;2019年,中通将收件价打到了1.2元,或为自保,申通将价格降低到了0.9元。 新任黑马极兔也不例外,崛起的秘诀只有两个字——便宜。 快递行业普遍成本为1.4元,而极兔将单票价格打到 了0.6元-0.8元。赔钱赚吆喝不外如是。揽收价格比所有快递低两成,派送费还比其他快递高,极兔能不快速抢占市场吗? 相较于老牌企业,极兔在中国基础薄弱,偏远地区连网点都没有。但这只兔子有自己的方法,那就是蹭网。彼时国内几大头部企业已然覆盖全国市场,但底层网点对品牌的归属性却并不强,一个网点总是经营着数个快递品牌。极兔便将快递放在这些快递站点。 凭借着"蹭网"的方式,极兔不仅打开了市场,也扰乱了市场秩序,更以一己之力拉低了全网单价。 极兔刚在中国起网之际,各大巨头便盯上了这只兔子,并联手封杀。圆通、申通、韵达下发内部文件,禁止旗下加盟商同极兔合作,违者罚款甚至清退。但天高皇帝远,极兔一边蹭网一边发展。 极兔是有底气的,在外界眼中,极兔和拼多多的关系就像是盟友。尽管拼多多屡次发布声明,表示和极兔并无关系。虽说拼多多从未投资过极兔,二者并未股权交错。但据说,极兔90%的订单都来自拼多多,且拼多多商家使用极兔速递还有补贴。 不仅如此,现如今,极兔还拿下了拼多多旗下社区团购的配送业务。说是没有关系,但仅从表面来看,也是关系匪浅。快递市场上,极兔可谓是四面树敌,如不是有后备支持,根本发展不起来。 据业内人士表示,极兔10个月亏了200多亿。更有人表示,不止200亿,极兔一年时间烧钱金额高达三四百亿。 对于极兔而言,价格战的确能帮助其快速占领市场,但却不是长久之计。假如市场回归正轨,如何造血回本才是极兔接下来要思考的问题。毕竟,烧钱容易,回血难。