vivooppo要是855卖3000,小米会怎么样?
我之前在vivo做过一段时间的督导,对其内部生产以及销售渠道有过一定的了解。首先出题者提出的这个问题是不成立的,第二如果ov为了死磕小米,把855系列手机同样配置卖3000,那么小米只有一条路,那就是小米就只能去卖百货了,而百货之中再无小米手机,而ov自己的产品必将首先受到冲击,自己肯定也好不到哪里去。
第一:ov的经营模式 ,ov首先会给每一款手机定位,制定价格,在ov之中制定价格是最重要的,因为ov一贯以来都在实行保价政策,也就是意味着出厂价跟卖价都是定好了的,而ov必须严格的执行,如果ov的渠道乱价出售是要挨罚款甚至取消跟ov合作的资格,而如果ov的价格下调,那么ov将会对于渠道商售出的手机进行差价补贴,就这一点保证了ov价格力度,在保证自己利益的同时,也保证了渠道商们有钱赚。
第二:ov的渠道 ,ov设有以下的渠道职位,全国代理商,也就是他自己,下面还有省级代理商,市级代理商,你如果是想卖ov手机,必须是从本地市拿货,不能跨区域跨代理,如果被发现下场也是好不了的。
第三:大批量的促销员 ,督导,我当年在桂林的时候促销员跟督导加起来总共得有一百多号人,这些人管理整个ov的手机市场,这个是由市渠道商发工资的。
举个例子: 现在ov有一款手机可以卖5000,零售商肯定也能赚五百左右,市渠道商怎么也得赚个一两百,省渠道商呢,除去这些部分剩下的到ov自己手里,除掉研发跟人工和成本,自己赚的其实也就是个几百块钱一台,那么如果现在这个手机突然卖3000块钱的价格,ov最后到手里的估计连成本都不够吧。
为了保证ov自己的可持续发展,所以ov手机的性价比不高其实就可以了解了,如果ov真的要拿855系列死磕同样配置到3000元,首先自身的手机必将首先受到冲击,然后全线下调价格,意味着可能要补贴大量的金钱,可能都不是几个亿能解决的问题,而渠道商有可能最终抛弃ov,渠道商死掉,自己也活不长,这种杀敌一千自损八百的事情,ov才不会会干呢。
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vivo的iQOO已经把高通855卖到了3K以下,甚至比小米9还要便宜一块钱,定价为2998元了。
结果就是没有现货的小米压力很大,甚至还要加开一场给大家抢购。
以前,大家都说小米的性价比高,但是性价比是最没有门槛的核心竞争力。
OPPO和vivo拥有非常强大的供应链管理能力,而且他们的科研投入很强,你看看vivo的NEX、Hi-Fi等等展示出非常强的产品了;OPPO还有十倍无损变焦、vooc闪充等等。
小米的核心竞争力是性价比,但是其他厂商也能跟进采用高性价比的打法。现在vivo终于也上了高性价比的做法了,iQOO配备高通855,热管散热的,4000mAh44W快充。而且还有L形的闪电胶囊数据线,专门为游戏设计的两个"物理外挂"按键,还有游戏外挂,6.41英寸的AMOLED屏幕,IMX363为主摄像头的后置三摄,屏幕指纹,定价还有比小米9便宜一块钱,竞争力很强。
而且,vivo还有一个优势,那就是供应链管理能力实在很强,iQOO开售了20分钟才售罄,但是小米9开售一分钟不到就卖光了。可见iQOO供货之强,而且iQOO还不断的加强供货。
一看到iQOO发布,小米9马上加两场的抢购,很大可能是把线下的货源供应到线上来,但是货源仍然不够,可以说vivo的供应链管理能力实在强太多了。
小米9并不是没有有点,更强的摄像头,无线充电,缺点是3300mAh电池,快充不够快等问题。但是小米9综合来说,这是一款非常不错的手机。但是问题也来了,小米9好,但是没有货。大家自然不愿意。
所以说,一旦OPPO和vivo这种实力玩家进入性价比领域,小米的各种缺点和不足就会浮现。
感谢您的阅读!
vivo率先进入了小米的性价比领域,果真将骁龙855卖到了3000元;小米的性价比优势,遭受到了前所未有的挑战。其实,魅族的挑战,小米可能不是那么担忧,但是,vivo手机和OPPO手机的性价比之路,可能对小米的冲击是"剧烈的"!
我们就拿,3月1日发布的IQOO来说,这款手机首先在价格上,让小米9略输了一元。虽然,只是一块钱,对于小米9的影响却可能不是一块钱的事情,它是一种"挑战"。价格之外,iQOO的另外优势就在硬件配置上。
续航和快充方面。小米9的3300mah的电池,就颇让人有点遗憾,虽然使用的是27W快充技术;但是,之前所闹的乌龙:小米9的电池比华为的4000mah电池都强,让小米9着实吃了暗亏;如今,IQOO这款机型直接将电池提升为4000mah,不仅如此,我们也发现,它使用了44w快充技术,这项全新电荷泵技术和FFC技术,让手机的充电速度会更快一些。
处理器和游戏角度,IQOO的优化竟然比小米9要突出一些,比如在跑分上,IQOO竟然一举超过了小米9的38万分,直接达到了40万分;而且小米9虽说加入了MI和game turbo技术,但是,IQOO加入了Multi-Turbo、Game Turbo、Net Turbo、Center Turbo、 AI Turbo等技术,让手机游戏能力突出。
屏幕解锁方面。小米9改变了之前的后置指纹解锁,它加入了第五代屏下指纹技术;而IQOO加入了第六代的屏下指纹解锁技术,提升了手机本身的性能优势,将整机的解锁方式提升了一个等级。
我们透过这些简单的对比,就知道了小米面临的挑战:vivo和OPPO的压力。要知道,小米和它们最大的一个劣势,就是在线下和线上的市场上,特别是线下市场,如今vivo 的IQOO手机,硬件能力和价格优势,让小米引以为傲的性价比优势也受到了挑战,未来的小米,确实路途艰难。
事实就是vivo的子品牌iQOO售价2998元,oppo的子品牌一加一直也是2999元,小编感觉小米确实开始有压力,因为大家会发现小米的优势已经不再那么明显,之前oppo和vivo都要高出500元左右,配置还没有优势,现在有点逼死小米的感觉!一加在印度高端市场和欧美市场非常成功!已经有很大一批粉丝!
今天的iQOO新品发布会确实感觉很亮眼,6.41英寸oled屏幕,全系标配屏幕指纹识别,和多家游戏公司合作,成为2019年kpI官方指定用机,骁龙855处理器,横向线性马达,4000mAh大电池,44w快充!续航上真的是吊打小米!虽然拍照采用IMX363传感器,但是宅男一般不在意拍照!主打游戏!但是,坦白讲小米的miui用户还是很多,现在连夜开会的应该是魅族的黄章和李楠,真的压力大呀!
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请把配置做一样?再谈价格问题!
买小米9的都不到7天呢?直接退货买你IQOO
事实就是这个价,
一颗855根本不值2999。
已经有了,月底就可以见分晓了
要知道这两家靠的是线下走量,如果定价那么低,那么销售人员的利润将大大压缩,那么…
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