电商已死！离钱最近的地方在哪里？

　　从18年开始互联网创业，到现在21年公司也创下了不少辉煌的战绩。之前就一直想写一本关于驱动实体增长的书，但因为公司有很多事情需要打理，没有足够的时间来编辑。
　　长话短说，在粉丝的强烈要求下，他说；我有产品，有渠道，但是没有用户，做电商吧不投钱就没有展现（包括搜索引擎推广）。所以呢！粉丝通过私信希望我给他指明一条快速获客，挣钱的方法。那我就把我们公司如何获客变现的方法整理出来，各大家一起分享，希望从中能让大家少走一些弯路。
　　废话不多说；请问大家一个问题，不用花钱就能获取客户的方法有哪些？
　　随着中国互联的兴起。电商在现在看来似乎已近大势已去，没有红利可言。中国人有个习惯，办事效率高，复制能力也非常强悍。所以电商从兴起到瓶颈期只用了4年，从事电商的人就有将近2亿之多，中国有14亿人口，也就意味着1卖家卖12人。这样的比列！大家觉得应该怎么搞。
　　别急！送你一盏油灯助你在迷雾中前行。但是油灯总有燃烧殆尽的一天，所以你需要不断地学习，充实自己才能逆风而行，顺势而去。
　　微信营销；也被称之为社交营销，社交新零售，社群经济，私域经济等等新兴的词。不管它怎么称呼都属于微信营销，只是换了一件华丽的外衣吸引大家的注意而已。看到这里有的朋友可能在想，哎我以为是什么呢！原来就是微信营销啊！散了！散了！......请留步，想必大家都很清楚，微信营销已经不再是什么能够吸引大家的新事物，但是你一定要认清楚，微信一定是离钱最近的地方。基于微信起家的企业数不胜数，比如今日头条，抖音，各种美颜相机，拼多多等等市值百亿美元的企业都是微信下的产物。
　　不做过多解释。如何基于微信快速挣钱？直接上干货。
　　第一吸引力：有目的的驱动用户点击。
　　什么是吸引力？邀请好友拼单就能免费领取商品，邀请好友一起转发链接就能挣200块，邀请好友＂砍一刀＂10块的商品只要3块。这些有没有吸引力？吸引力非常大！所以拼多多三年就完成了上市，市值百亿美元。它面对的是低消费人群。
　　面对高消费人群，又有什么支撑的条件？喝咖啡！反正我是不喜欢，我更喜欢喝茶。所以瑞幸咖啡面对的群体是工作中的小白领。如果瑞幸咖啡用拼多多一样的打法行不行？答案不行！就像高尔夫代表着高收入人群，喝咖啡更像是＂小资产＂的象征。所以瑞幸采用＂请朋友喝一杯，自己也能免费拿一杯＂不失面子。
　　这就是吸引力！背后营销的模式就不做太多的解释。只需要清楚一点，他们都是基于微信，利用吸引力，精准定位用户群体。大家现在请立马思考，基于这几点，你的产品或者其它有什么吸引别人的地方？前提是我们没有资本允许我们这样玩，所以你的思想不要仅限于一个产品，一个福利，结合自身优势吸引住他们。
　　第二传播力：驱动用户自愿地传播你
　　如果说吸引力是让客户进去，那么传播力就是让用户分享出去。传播有两种；精神驱动的自愿传播和利益驱动的传播。
　　案例；＂0元吃水果＂当你进去的时候才发现需要将这个链接转发到3个群聊。转发完以后又发现，水果是免费的，但是需要10元的运费。如果放弃，那么你付出了3个群的社交资源。不想放弃有两条路可以选，自付10元运费或者转发朋友圈。看看，他的传播不仅限于你的群好友，还看准了你几百人的朋友圈。
　　肯定在看到10元运费的时候更多人选择放弃，并且表示下次再看到这种活动直接回避。但是他还有一个杀手锏＂再为条件加码的同时，奖励也随之加码＂转发朋友圈再领取20元优惠卷，并且邀请3个好友在平台注册账号就能包邮。这是80%的女人非常愿意做的事情。这样既没有伤害用户，也解决了传播的问题。
　　第三转化力：使用户变客户
　　前面两个环节都是我们在给用户制造好处。而转化则是要求用户向我们付费变成我们的客户，想要从用户口袋里掏钱并不容易。因为世界上最难做的事就是把别人的钱装进自己的兜里。确切地说，在平等交易的环境中没有优惠卷，0元购，砍一刀这些东西。而是帮助用户解决真正的需求。这些都是资本冲击带来的畸形销售。
　　案例；滴滴刚入市场的时候，每天领取两张8元的优惠卷，然后6元，3元，2元，他不可能永远做这样的动作，但是他又不能终止这个活动。用户很现实的，没有优惠就走，因为我刚刚说到中国人办事效率高，复制力也很强，在中国的商业圈里永远不缺同行业的强有力的竞争对手。比如之前中国8亿农民的饭碗差点就被美团，淘宝，京东端走了。
　　所以滴滴为了尽可能多得留住用户，慢慢提升价格锚点，在这段过度阶段，让用户慢慢接受滴滴，最终变成客户，让彼此的生活中你离不开我，我离不开你.....
　　好的！在结束之前，大家现在请静心思考一下，基于微信，你能为客户提供什么？记住不要仅限于一个产品，一个福利，尽可能地跟他们交朋友，社交就是商业。以上案例是一个落地且可行的大方向，并非一个不可操作理论上的推理。结束！我是老程，一位私域流量的专家顾问。有任何微信营销的问题都可以找我交流。