淘特的进击新增自营购物频道

　　本报记者 李立 上海报道
　　3月23日，借上线两周年之际，淘特上线淘特10元店、淘特100。
　　＂淘特10元店是通过线上直营，生产覆盖各个生活场景的小物件小商品；淘特100的定位则是主打性价比品质商品‘大牌平替’，助力孵化工厂品牌。＂淘特方面如此解释两者的区别。
　　＂淘特10元店、淘特100是消费者的购物入口，也是淘特和产业带工厂一起做好产品的孵化器。＂淘特总裁汪海接受《中国经营报》等媒体记者采访时道出了背后的＂秘密＂，淘特10元店、淘特100频道的产品，来自1688超级工厂以及淘特合作工厂。
　　目前，用户打开淘特App搜索＂淘特10元店＂＂淘特100＂可以购买1688等合作工厂的＂厂货＂。＂厂货＂是＂淘特＂一出生就为自己设计的秘密武器，眼下再加上＂自营＂加持，等于把藏在1688身后的工厂送上了直通车，对下沉市场的吸引力不容小觑。
　　场景消费
　　淘特10元店、淘特100要解决什么问题，汪海表示来自自己过去一年的购物痛点。
　　过去一年，汪海在淘特上买了3000多单的商品，发现两个痛点。＂首先是挑选麻烦，有很多购物需求的时候，特别希望可以一站式购齐；其次是物流送达，如何做到更加及时、更快送达。＂汪海表示。
　　＂淘特10元店的定位是专注于日常生活中每个人需要的小东西，更像一站式的小商品市场＂。另外，汪海告诉记者，＂淘特100则是抓住消费者的消费升级需求，淘特通过对消费趋势的洞察，整合制造和履约能力，让用户以更实惠的价格进行购买＂。
　　根据曝光的购物场景，记者发现淘特10元店设计，围绕用户一整天的生活轨迹，以各种生活小场景为导购方式，提供书桌、阳台、厨房、玄关、卫浴等不同场景的众多小物件，基于每个场景做了深入和更实用的功能性开开发。在价格上设计了3元、9.9元、18.9元三件等多个层次的体系，方便、实用是着意打造的购买逻辑。
　　淘特100定位则是主打性价比品质商品＂大牌平替＂，主推更舒适的洗脸巾、即热饮水机、消毒牙刷器等趋势爆品，价格从十元到近百元不等，一款小型婴儿破壁机定为181元。
　　＂产品都是淘特向上游工厂直接定制的，全部入我们的仓，一个包裹送到位。＂汪海透露。按照设想，这样既能保证产品品质，又能一步到位，利用淘系的供应链能力让淘特包裹提速。
　　深耕工厂端
　　据汪海介绍，淘特10元店、淘特100频道内的产品，来自1688超级工厂以及淘特合作工厂。
　　在他看来，淘特基于消费洞察，与工厂在研发、制造、品牌、履约上全面合作，通过M2C（产地直连消费者）模式，可以从根本上简化和变革商品流通方式，用高时效、低成本、好服务的优质性价比商品，打开广袤下沉市场。
　　＂工厂直供＂这个概念对淘特来说并不算新，两年前淘宝特价版横空出世，就同时推出了＂超级工厂＂和＂百亿产区＂计划。彼时任阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海讲到三者的关系称，＂淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给。＂
　　以＂工厂直供＂切入已经被拼多多炒热的下沉市场管不管用，事实证明是有效的。
　　2020年3月26日，淘特正式上线；当年＂双11＂时，淘特的用户量破亿。阿里巴巴最新财报显示，截至2021年12月底，淘特拥有2.8亿年度活跃消费者，淘特平台2021年10月~12月支付订单量同比增长超100%。
　　眼下淘特庆祝两周年生日，显然想将已被证明有效的战略再进一步。如果能在自营道路上顺利进阶，既能强化淘特和上游供应链的合作，也能有效带动销量，帮助上游工厂借助平台做自己的品牌。此前一位外贸转内销的工厂老板告诉记者，转入国内市场后也在努力打造自有品牌，最现实的问题就是，做自有品牌容易有溢价，淘特的开店成本不高，是一个不错的选择。
　　还有更重要的一层含义，淘特是和拼多多展开了一定程度上的差异化竞争。拼多多最新财报显示，截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿。在用户、营收增长都必然放缓的现阶段，拼多多选择重仓农业，打造农产品第一线上销售平台的标签。
　　谈到这种策略性的变化，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，＂ 拼多多在当前规模的基础上，保持长期高速增长，并不现实。未来增长需要有策略性、结构性的进化。从去年开始调整部分发展策略，更加关注农业和核心科技。＂