打败电商系列之三流量是电商平台的核心命门

　　今天讲的是电商平台的致命软肋：流量。
　　和实体店相比，电商平台依托互联网，可以把信息传递到全球有网络的任何角落。但是，电商平台也有其致命的弱点，下面我们一一分析。
　　1. 电商平台没有天然流量。电商平台是依托互联网技术发展出来的一个网上商城，既然是依托互联网技术，就一定离不开互联网的规则。任何一个网页，都必须要对应一个网络地址。每一个网址都具有独立性，互不关联。如果消费者不输入正确的网址，而且搜索引擎也没有收录的话，是找不到网站的。所以，电商平台如果不做宣传，不主动推广自己，是没有人知道的。
　　2. 流量是平台的生命。一个网络平台，如果没有人访问，也就失去了存在的意义。电商平台也是如此。再好的商业模式，如果没有人知道，更没有人使用，效果等于没有。只有有了流量，平台才有了存在的意义。
　　3. 平台的推广，引流，需要巨大的成本。平台建立之后，如果不做推广，就不会有人关注。推广，引流，是平台必须要做的事。这方面的费用往往是天文数字，单靠一个公司，是无法完成的。所以，我们可以看到，不管是某宝，某东，某多多等平台，都需要风投参与，通过各种媒介，各种优惠，吸引消费者进入平台并进行消费。投入大，意味着风险也高，一旦这种模式跟不上形势，倒闭也就是一夜之间。
　　4. 保持平台的客户粘性，也需要巨大的成本。以某多多为例，平台已经家喻户晓，绝大多数消费者也都在平台上进行了注册，也就是说，推广和引流的任务已经完成，为什么还要不停的宣传？原因就是要保持客户对平台的粘性。没有客户粘性，平台也无法支撑下去。这些都需要天文数字的费用。
　　5. 电商平台越来越多，流量分流现象愈演愈烈，引流和保持客户粘性的成本越来越高。随着某音，某手等短视频平台的崛起，平台之间对于流量的争夺趋于白热化，引流成本也水涨船高，由原来的不花钱，到现在的30元左右一个流量。所有这些支出，最后都要由电商来买单。
　　6. 流量的分配方式越来越复杂，免费流量也越来越稀缺。不管是哪个电商平台，前期的巨额投入，一定要通过某种形式收回来。平台一旦在市场上形成了垄断，就必然会通过各种方式收割韭菜。平台通过控制流量的分配，收割商家，来达到盈利的目的。流量一旦成了稀缺资源，电商获取的成本也就必然会越来越贵。
　　所以说，不管哪一个平台，流量是它的命门，流量一旦枯竭，等待它的命运就只有死亡一途。
　　电商在平台上获取流量的成本，到了某一天，一旦大于线下实体店的成本，实体店的春天也就快来了。
　　下一篇文章，是：打败电商系列之四：电商的成本组成。
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