甄云科技王佩赢下国际巨头增添全球化信心未来专注SaaS赛道不跨界

　　本报见习记者 许伟
　　由汉得信息（300170.SZ）孵化的甄云科技刚于近期斩获了6.5亿元的C轮融资。11月29日，甄云科技董事长王佩接受了《证券日报》记者的专访，共同探讨了甄云科技在数字化采购平台的布局与展望。
　　汉得信息主业为IT咨询，甄云科技以此为契机，选择了SaaS（软件即服务）领域，专攻数字化采购平台。国际巨头SAP和Oracle代表了一种大而全的产品体系，而小到单独的报销模块、开票模块，同样属于SaaS产品的范围。甄云提供的产品，在整个SaaS体系中，处在什么位置？王佩的回答不免有些＂凡尔赛＂：＂假如并不单看采购数字化，把中国所有企业服务的SaaS放在一起，我们（甄云科技）的产品也是属于非常复杂和领先的＂。
　　王佩如是解释：目前，中国绝大多数做SaaS的企业的思路是找一个相对比较容易产品化的切入＂点＂。因为围绕这一个＂点＂才能形成通用化，标准化，才有可能把产品做出来。但是采购这个＂点＂不一样。采购涉及供应商管理、供应商绩效、招投标寻源、甚至开票、入库、检验、财务结算等诸多复杂场景。围绕采购建立的SaaS，可以称之为＂仅次于ERP级别的SaaS＂，难度和挑战都非常大。
　　在数字化采购平台这一细分赛道，甄云科技在竞争中位列几何？王佩不假思索表示，目前，在国内市场上，我们（甄云科技）仅前三季度就新增了220家客户，在中国绝对算是处在领跑者的位置。
　　就国际表现，王佩也显得很有信心。自2019年起，甄云科技和国际大品牌的SaaS有过多次的正面竞争，甄云以绝对的胜率领先。甄云并因此最终斩获了某知名国际连锁品牌的全球订单。王佩认为，这背后原因无非是：中国的采购或者供应链的竞争更复杂，思考更深入，所以在复杂竞争中诞生的产品绝对比欧美诞生的产品，更加具有竞争力。
　　王佩表示，这一次次的获胜，也大大坚定了甄云科技主动布局全球化的决心。如果用关键字来概括甄云科技在融资后的部署，会如何凝练？对此，王佩将之总结为，仍然还是＂市场、产品、服务＂三个方面。
　　市场指的是在维持国内领先的同时，更加积极地进行全球化布局，这里的全球化不仅仅指国内企业走出去、国外企业在国内的本土化，还包括了跨国企业的global（全球）业务；产品端上，＂我们希望扩大产品的价值半径，从工具价值延伸到变革价值并拓展到生态价值，给客户带来更大的价值提升和体验提升＂；服务上，甄云科技想了很多办法，做了很多改进，目前提倡带给客户沉浸式的项目体验，提炼于近千家客户各种品类的复杂场景将是采购领域的宝典。
　　刚融完资的甄云，会趁势扩张，积极开拓新的业务版图吗？对此，王佩表示，toB领域的客户其实是非常理性的，＂他们看中的就是你的产品能不能解决我的问题，你的长期服务能力能不能给我带来更多的价值＂。所以甄云一定是专注于采购数字化这个赛道，从提供管理工具的价值延伸到助力客户变革的价值。
　　对于是否有上市计划，王佩透露，上市不是甄云科技的目标，只是发展过程中的一个阶段，服务好每一个客户，回馈客户才是目标，具体的内容，公司还在观察和评估。创投在这方面，也没有给公司压力。