今年以来，跨境圈的卖家们一直经受着亚马逊封号潮、海运运费暴涨等负面事件的困扰，与此同时资本市场上也有不少的投资动作，字节关联企公司入股了主营服装、鞋帽品类的跨境大卖家斯达领科，阿里旗下的跨境交易平台速卖通也在孵化快时尚独立站项目。多位投资人士指出，广州正在崛起一家全新的电商巨头，将成为全球500强的有力竞争者，目前这家公司估值已经超过数百亿美金。 这是一个服装快消品牌，它的中文名叫希音，英文名叫SHEIN，是一个不折不扣的国货牌子，可却只做海外市场。因此在国内很多人都没听过，但在海外，无数的女孩为之疯狂，直呼比ZARA、H&M便宜还好穿！此前一直处于神秘且低调的SHEIN（希音）也逐渐出现在公众视野，据悉，其最新一轮融资估值已超过3000亿，2020年SHEIN营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），从其成立年限来看，可谓是外贸圈的一匹黑马。 下载量超亚马逊，营收过千亿 希音主打女性快时尚，创立于2008年，创始人许仰天是一位山东80后，毕业于青岛科技大学，最初从事的是搜索引擎优化的工作。最初，许仰天搞的是婚纱创业，品牌名称是Sheinside，主打的品类是婚纱礼服，跟当时的明星公司兰亭集势差不多。2012年，许仰东将公司更名为更简洁的品牌名称SHEIN，品类开始拓展到服饰全品类。当时谷歌、FaceBook等流量平台处于红利期，希音迎来了大幅流量增长和用户积累，一举成为海外知名的网红品牌。 许仰天非常低调，早年还参加跨境电商圈层的研讨会议，但后来几乎没有出现在媒体上，公司在国内也几乎不做公关。这跟希音在海外的火爆程度形成鲜明对比。Piper Sandler一项调查显示，2020年，希音是美国青少年第二喜爱的电商品牌，仅次于亚马逊。到了2021年5月，希音已取代亚马逊，成为美国安装量最大的购物应用。目前，它的下载量在 54个国家iOS购物APP中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一。在Google和 Kantar联合发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单中，希音位列11，居然超过了腾讯。该报告还特别点名表扬了希音，称它的品牌影响力增长速度是榜单里面最快的。希音的营收增长速度也相当惊人，从过去几年的收入规模增长趋势来看，2016年以后出现了大的爆发，2016年营收为10亿，2017年为30亿，2018年为80亿，2019年为160亿。2020年疫情，很多行业遭受重创，希音营收600亿，到了2021年，希音将创造超过1000亿的营收。目前，在谷歌上搜索希音的用户，是ZARA的三倍以上。对比之下，2020年财年ZARA收入下降27.6%至141亿欧元，折合人民币约1079亿元，H&M销售额1870亿瑞典克朗，折合人民币约817亿元。今年，按照这个发展态势，希音的营收有很大的可能将超过这两家快消巨头。 3年上涨20多倍，IDG、红杉中国在列 希音的估值也一路飞涨。 2013年，希音获得集富亚洲500万美元A轮投资； 2015年，IDG、景林B轮投资3亿人民币，希音估值达15亿元人民币； 2018年，希音获得C轮投资，红杉资本领投、IDG跟投，估值25亿美元； 2019年，希音获得D轮投资，红杉资本续投，Tiger Global等投资5亿美元，估值超50亿美元。 2020年，希音的估值已超150亿美元，折合人民币超1千亿元。 2021年6月，业界传闻希音将赴美上市。当时有消息称，希音正在筹备上市计划，洽谈的承销商有高盛、大摩、美林、美银，希音计划取得估值为数百亿美金。 目前广州互联网公司市值最高的是网易，市值650亿美金，其次是唯品会109亿美金，如果希音成功登陆美股，市值将会很快超过网易，成为广州第一大互联网公司。有投资人表示，希音成功上市后有望估值1000亿美金，以希音的营收和利润，这也并不贵。 掌握核心竞争力，碾压ZARA 希音的核心竞争力何在？那就是价格低，上新速度快，满足Z世代的潮流追求。 希音平均售价只有十几美元，甚至还有不少低于10美元，价格优势十分明显。同样100美元，消费者可以在希音上买十几件服饰，但在ZARA可能就是一两件。 希音几乎无时无刻不在打折，在2020年圣诞前的大促活动，消费者可获得高达80%的折扣。即使官网没有大促活动，新用户也能领取10%到20%的折扣优惠券，而老客户下载SHEIN APP还能领取15%的折扣。 除了价格，希音的上新速度和商品数量，也全方位碾压ZARA。 拿今天希音官网数据为例，当天上新商品多达22204件。SHEIN一天的上新数量比得上ZARA一年，一周下来推出的新品超过10万件。 不仅如此，希音还很擅长通过社交媒体等渠道营销导流，在Instagram、Facebook、YouTube等海外社交平台都有极大的粉丝基数，例如在ins上，希音就已经拥有超2000万粉丝。推特上搜希音，1小时1200条。 希音一直在各个平台寻找网红，用免费的衣服或商业合作赢得流量和销售的转化。截至目前，ins的#sheingals标签下已有近100万个帖子，网红们热衷于在此打卡。 超2000家供应商形成产业集群 希音的总部落户广州番禺。目前，希音已经在距离总部两小时车程的区域内，发展了 300 多家核心服装厂供应商，全部供应商超过 2000 家。正是因为看中广州的优势，希音将设计打版、面料采购、生产加工、仓库管理、电商运营、物流配送等完整的供应链条都放在了广州及周边城市。相较传统服装公司总部负责原创设计、贸易商负责原材料采购、海外加工厂负责服装生产，希音的模式成本会更高，但却能实现速度上的惊人。从设计、打版、再交由工厂生产，整个过程只需要14天，最快可以缩短至7 天，比ZARA最快的时候还要少7 天。与此同时，从生产销售并送到用户手中，仅需1周，而ZARA完成这一个过程则需要3-4周。 一般情况下，小订单，成本会更高，许多工厂不愿意接单。从2015年开始，许仰天和希音供应链负责人任晓庆一起在广州抓供应链，那个时候主要的目标，是扶持希音自己的代工厂和基层供应商。通过不拖欠款、不留库存压力给工厂，希音与供应商建立了忠诚度，工厂最少100件衣服就愿意开干。 2021年8月24日，市委常委、副市长、市纺织服装产业链推进协调小组组长（链长）张鹏带队赴广州希音供应链管理有限公司(简称＂希音公司＂)考察招商。市市场监管局局长、市纺织服装产业链推进协调小组副组长兼办公室主任王业有，于都县委常委、县政府副县长候选人杨海峰等有关同志参加考察。 写到最后 中国是最大的服装生产国，生产了全球50%的服装和70%的化纤制品，同时也是最大的消费国，一年服装消费1.2万亿。而广州一直拥有非常强大的服装供应链，也曾是整个服装业的交易中心，无论是技术还是管理，都已经是世界一流。自从阿里兴起，服装业的交易中心就转去了杭州，希音的崛起再次让全球服装业的中心重回广州。希音通过极致的上新速度，庞大的流量，吸引消费群体，然后积累消费大数据，再根据大数据为年轻人定制快时尚产品，这些快时尚，又以图片、短视频、穿搭教程等形式分享传播，吸引更多的年轻消费者。希音依靠数据驱动，正在成为全球互联网快时尚的巨头，势不可挡。 希音这样的企业成功，绝不仅仅是运气，这是厚积薄发多年之后的必然结果。可以预见，在未来的几年，还会有更多的希音，从广州出发，鱼跃龙门。全球最强供应链、最大消费市场、最好的互联网环境，理应会长成更多的参天大树。
