拼多多进入慢增长农业将是长远价值线？

　　本报记者 李立 上海报道
　　如果回看公司的生命曲线，2021年将是拼多多的重要转折点。
　　3月21日晚间，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2021年四季度及全年度财报。财报显示，拼多多2021年全年营收939.499亿元，较2020年增长58%。其中第四季度营业收入272.309亿元，同比增长3%。
　　另外，在用户增长方面，拼多多的脚步亦开始放慢。2021年，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增10%；2021年第四季度，拼多多平均月活跃用户数为7.334亿，同比增长2%。
　　《中国经营报》记者注意到，在营收、用户增长放缓的同时，拼多多继续盈利。在通用会计准则下，四季度经营利润69.070亿元，对比2020年同期的经营亏损20.478亿元，归属于普通股股东的净利润为66.195亿元。
　　用拼多多董事长兼CEO陈磊的话讲，＂对拼多多而言，2021年是交接之年。在接棒董事长的这一年，从‘营销’转向‘研发’。＂
　　在2021年，陈磊从黄峥手中正式接掌拼多多，曾快速崛起、奇迹增长的拼多多也开始进入个位数增长的＂慢时代＂，拼多多需要寻找新的增长曲线。现在看来，这个选择或许就是农业。
　　＂营销＂转＂研发＂
　　如陈磊所说，2021年拼多多的调整方向是从营销转向研发。
　　拼多多财务副总裁刘珺在业绩发布会上表示，＂2021年第四季度，由于用户增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长则主要源于营销费用缩减以及一次性的费用抵减。＂
　　财报数据显示，拼多多2021年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%。第四季度研发费用为20.23亿元，较上年同期的19.51亿元增长4%。另外，公司营销费用却在减少，2021年第四季度，公司营销费用同比减少23%。
　　营销费用的减少并非一蹴而就，2021年是一个渐进过程，相关高管在业绩会上表示，2021年一季度至三季度营销费用环比不断下降，四季度下降幅度则达到最低。
　　停止烧钱的背后，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2810.0元，较上一年的2115.2元，同比增长33%。
　　不过在增长放缓的情形下，拼多多选择了一条看起来冒险而艰难的路。去年8月，拼多多宣布设立＂百亿农研专项＂，持续推动农业科技普惠，并将第二、第三季度的利润全部投入到该专项。此次陈磊也表示，第四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。
　　谈到如何面对激烈竞争，陈磊则回应称，拼多多从创立之初开始，就一直处在非常激烈的竞争当中。随着技术升级，消费者需求也会进一步的迭代，预计还会不断有新的形式和平台企业加入电商行业。但他表示，＂拼多多不会过多地关注竞争对手，而是应该关注用户＂。
　　＂应该承认，很多竞争对手在很多方面，做得比我们好。尤其是在这种竞争加剧的环境下，我们需要从自身去找原因，提升自身的服务，提高用户的满意度。＂陈磊说。
　　重仓农业
　　如何在农业上为自己搭建一条长远赛道，拼多多用了大量篇幅进行讲述。
　　陈磊在业绩会上介绍了，2021年拼多多在推动农业数字化的＂三步走＂。第一是帮助农户拓宽对接市场；第二是推广智慧农业；第三部则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。
　　＂平台直接向全国农户们洞开了近8.7亿用户的市场。＂陈磊称，这让农户们能够越过层层分销，在更短时间内将新鲜农产品直接送达消费者。＂这既能让农户增收，也让消费者以实惠价格收到新鲜的农产品。＂
　　此外是关于农产品＂零佣金＂的承诺，陈磊表示免去了农产品的销售佣金并且主动为农产品提供了更多曝光，农产品＂零佣金＂政策将继续进行。
　　推广智慧农业，通过在农业上游推广农业技术的应用，助力农户增产，则是拼多多在农业策略上的第二大举措。
　　据拼多多方面介绍，去年首届＂多多农研科技大赛＂上涌现了一些经济实用的技术，其中包括自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、以及自动化灌溉等技术方案已实现商业化。这些方案已经应用于全国的草莓主产地，例如辽宁、安徽以及云南。这些方案帮助传统农人加倍提升了他们的管理能力。
　　拼多多的另一个农业战略重点是激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。拼多多平台上的95后＂新新农人＂数量已从2019年的2.97万和2020年的8.57万，增长到2021年10月底的超过12.6万。
　　不过农业是否真能帮助拼多多在激烈的电商竞争中实现长线增长，资本市场能否买单还未可知。
　　网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，从用户规模增长来看已经很有限了，表明用户增长已经见顶。接下来需要提升复购率和客单价，提升营收水平和盈利能力。
　　在他看来，农产品品类属于拼多多的优势品类，这几年建立了较高的门槛，有利于拼多多提升用户复购和应对来自阿里、京东与新兴电商平台的竞争。另外农产品在后端供应链能力提升后有很大的盈利空间和发展空间。
　　关于增速放缓，陈磊分析师会上回应称，＂ 拼多多在现在的规模基础上，保持长期高速增长，并不现实。未来增长还是需要有策略性，结构性的进化，从去年开始就在调整部分发展策略，更加关注农业和核心科技，追求长期的，高质量发展。＂
　　＂比如我们会关注如何利用核心技术，为农业生产提高效率，减少浪费，消费者在买到更实惠，更优质的农产品的同时，帮助农户增产创收，销售农产品上行的好处。相信对这种核心科技的关注和投入，具有一种长远价值。＂陈磊说。