说说名创优品的成功
名创优品的成功,在一定程度上反应的优质的中国制造的崛起。
如果说把商品零售分成几个阶段的话:
• 第一个阶段是商品种类丰富,价格便宜,如沃尔玛
• 第二个阶段是线上的崛起,如淘宝。这个阶段购物更方便了,很多线下不好买的小商品都可以在网上买到,而且价格便宜。
• 第三个阶段是讲品牌、讲产品的个性化阶段。这个阶段人们对商品的需求不再只是简单的基本需求,人们购买商品开始追求个性化,品质,性价比高。
名创优品的崛起在于其敏锐的捕捉到了第三阶段,人们的购物开始讲究品质和性价比,既要要的设计,也要好的品质,又要货比三家。
爆款品牌产品品类不见得要多,典型如苹果手机,最开始也就黑白。
这个阶段人们追求的是产品本身,好的产品即能满足基本需求,又能在设计上体现用户的精神需求。
优质的产品不在于其华丽,而在于产品本身的质朴和安静。
全球化视角
在第三阶段要洞察消费者的需求,需要有更高的视野,名创优品的创始人将视角拉向了全球,了解到这个阶段消费者对商品的需求。
并从一开始就走全球化的开店路线。
能在短期内开了如此多的店,其核心也在于其加盟模式,共享模式,加盟的人懂得店铺选址有资金,而名创优品则共享其产品和渠道及管理。
这既满足了店铺经营的本地化,又使得品牌管理者能聚焦在自身的优势上,即产品设计和生产、渠道优势及供应商的管理上,
专注
能力再强的人,如果不专注也很难成功。
董明珠擅长制造,然而格力手机并不成功,因为不专注。
周鸿祎擅长互联网,然而格力手机并不成功,因为不专注。
雷军擅长软件和互联网,而涉足手机后也大获成功,因为其allin进去了,专注在手机上。
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