致李彦宏的一封公开信
尊敬的李彦宏先生,您好!
很冒昧这样写公开信给您,因为实在是找不到你的联系方式,没有其他办法。就算是写公开信、也不知道你能否看到。如有打搅,敬请见谅。
自我介绍一下,我叫徐明,湖南省江华瑶族自治县人。我曾经是一名个体户从业者,开了十年手机店,又做了四年淘客,同时也是一名普通的百度用户。给您写这封信,是关于"在百度地图上开通网上商城,让实体店可以把产品放到百度地图上展示销售"的探讨。请您在百忙中挤出一点时间看完这封信,希望通过这封信,能真正改善我国当前经济环境下,被电商,直播带货,网购冲击,导致的实体店生存困难的现状。网购的本质就是价格战,价格战打起来没有赢家,到最后各行各业所有人都是输家。
由于网购看不到实物,只能隔着屏幕看图片,图片都是一样的,只能比价格,所以注定了网购就是打价格战的性质。这里举两个案例,是我自己的亲身网购经历。2017年我买了几盏50W的太阳能路灯,278元一盏,很亮,用到现在都没有坏,隔四五天不出太阳,晚上还能亮四五个小时。2020年我准备再到那家店买一个,结果这家店倒闭了。我就从新找其他店的,发现都是几百上千网的了,价格还便宜很多,我开始还以为是技术进步,产品更新叠代了,花了2个小时(网购其实比到实体店买东西还要花废精力和时间),仔细对比十多家店铺,最后了买了一盏74元,750W太阳能灯。收到货后,试用了几天,发现还没有原来50W的亮,只要隔一天不出太阳,晚上就不亮了。问商家,商家说是这样的,不喜欢可以退,虽然有运费险,但是还是要自己倒贴一部分运费,退还要浪费时间,钱又不多,就懒得退了,相信很多人都会这样认倒霉懒得退了。说到这里可能有人会说谁叫你买这么便宜的。下面我再说一个案例,2019年我在两家店买了两套保暖内衣,牌子是一样的图片是一样的,只是标题和描述有点不一样,一家写着加厚保暖要99元,另一家没有写加厚的要66元。收到货后,两家的衣服是一模一样的,牌子,批号,针线都是一样的。所以不是贵的就一定是好的。在图片一样的情况下,大多数人都会选择价格更低的买,所以电商的出现,就是价格战的出现,价格战打起来没有赢家,各行各业都会受到负面影响。
在网上开一家店,就可以做全国的生意,表面上听着是很好,实际情况是,网店开起来,不管是线上的店也好,线下的店也好,都要面对全国店家的竞争,全国店家一起竞争。能胜出的有几个?只能是有雄厚资本和资源的少数几家,即使胜出,也是惨胜,经济的健康发展是要百花齐放,遍地开花才行。而不是一枝独秀,遍地哀鸿,一家家的店铺倒闭。在我们镇上最繁荣的时候,光是手机店就有35家,街上没有一个空铺面,人来人往,好不热闹。现在我们镇上手机店只有5家了,街上到处都可以看到空铺,门面出租。大街上冷冷清清的,只有几个人走动。
网购的危害不单单是对实体店,对各行各业,特别是中小微型企业都造成了严重影响。因为电商网购平台,打破了地域限制的保护,开一个店不仅要面对全国店家的竞争,同时还要面对厂的竟争,可想店家的生存环境之裂。厂家也好不到哪里去,很多厂家也是直接开网店销售,也是面对全国的竞争。
优胜劣汰,那是原始野蛮社会的说法,不能成为大公司大企业光明正大,厚颜无耻降维打击中小企业和普通老百姓的理由。奥运会比赛,分男女,分重量等级,为什么要分?为的是公平,为的是让更多的人参与进来,让大家都能享受文明社会的成果。
电商网购直播带货的兴起,断掉了穷人翻身的机会,以前花个几百元进点货,摆个地摊或者租个小门面就可以开始创业经商了。现在别说新人了,很多开了多年店铺的人都经营不下去了,不管是电商的商家也好,实体店的商家都大量关店,出去打工了,如果没有人出来改变这个现状,穷人将会越来越多,越来越穷。
电商网购经历过这么多年的发展,经营成本已经非常高了,现在网上很多商品都比实体店贵。那么消费者为什么还是觉得实体店贵,跑到网上买呢? 1、大部分消费者到实体店有讨价还价的习惯,所以价格报价虚高。2、消费者通常只会到一家店看了就直接到网上比价格,这是拿一家实体店的价格和全国全网的店家比价格,结果可想而知。3、消费者要买一样东西,只能到店里面才知道有没有,很多时候要跑好几家店才找到自己要买的商品,很费时间,如果事先知道哪家店有卖,就能节约很多时间。
基于以上所述,如果百度公司能在百度地图上开通商城功能,就能解决实体店存在的不足之处。带来下面三大好处:
1、消费者找商品就不用到店里一家一家的找,不用跑冤枉路了。
2、由于本地商家都把自己的商品放到百度平台上,商家也不会虚标价格了,因为都能看到同行的价格,没有哪个店敢虚报高价,只会标一个合理的实际卖价。
3消费者选商品都在百度平台上选,商家就不用出高价租黄金铺面了,只要有个地方可以放商品展示就行了,这也解决了实体店最大的成本房租高的问题,大大的降低了实体店的运营成本。
消费者以后买东西就不会觉得实体贵,就会重新回到实体店购物。到这里有人会问,这不和电商一样了吗?价格战又会打起来,不会的,消费到线下买东西,看得到实物,能摸,能现场体验,这个时候比的就是质量了,商家要靠质量取和服务取胜。价格相差不大的情况下,消费更看重的是质量、服务和售后。线下实体店之竞争,绝对不会是线上那种价格战的竞争。线下实体店的竞争主流永远是质量和服务,以前是,以后也是。
我相信百度将作为新时期的领头羊带领实体店、中小微型企业,冲破淘宝、京东、唯品会、拼多多等电商平台的包围圈,恢复往日的繁荣,让穷人,老百姓有创业翻身的机会,更多的人有机会进入中产阶级,享受到文明社会的成果,百花齐放,遍地开花。
您在《开讲啦》栏目中曾讲到,您创立百度的初衷,是为了更多中国人拥有平等获得信息资源的途径!时至今日,您做到了,百度拥有了中国最大的用户基础,"有问题,找度娘!"几乎影响了当前所有网民。您的呼吁和追求在我耳边回荡,也使我日夜镂刻于心不断思考,百度拥有如此之大的客户群体,有没有可能,帮助线下实体店重振辉煌,扭转当前形势下网购不断蚕食线下的局势,为更多用百度,信百度的商户们带来光明和希望?
因此,我郑重提出我的问题,在百度地图上开通网上商城,让实体店可以把产品放到百度地图上展示销售,您看是否可行?
首先,百度地图基于广大的用户群体,具有非常强大的优势,不需要从0开始开发市场,只需要开通网上商城功能就可以了。
其次,作为线下实体店,毫无疑问,它的存在有其独特的优势和必然性,它永远不可能被网购取代,式微之物终会崛起。
线下实体店在体验度和买货、换货方面带来的感受都更为直观,这一点是网购无论如何也不能替代的。在百度地图开通网上商城功能,可以为实体店提供更多展示的空间和渠道,那么店铺主对"黄金区位"的要求就会下降,租金相应降低,商品的定价会更加便宜,甚至低于电商商户,而质量却要优于网购产品许多倍,从而吸引到更多的百度用户通过地图锁定商铺和产品,促成交易。基于百度庞大的用户群,我可以断定,这个市场潜力是巨大的,且这种成功也是其他企业完全无法复制的。
最后,感谢您在百忙之中,读完此信,希望我的一点拙见,能够得到您的青睐,为您提供一些思路,帮助实体店商家恢复往日的繁荣,让更多的人有翻身创业的机会。
我由衷的期盼,百度在您的带领下,越来越受用户的依赖和爱戴,为更多线下实体店商家用户带去希望和光明。
祝您 工作顺利 事业通达
徐明
2021年12月8日