618持久战，流量聚变的前哨观察

　　对于艰难的经济内外部环境，互联网电商平台们的造节热情不减，面对日趋激烈的竞争态势，从购物节的1天，拓展到了大半个月，目的还是促销的拉动，核心关键还是业绩和盈利的压力，内核也是活跃用户的流量问题。
　　移动互联网端的超级应用，从社交到搜索到电商，从综合门类到垂直领域，从衣食住行到柴米油盐，各行业各层级都参与其中，已知的有阿里、京东、拼多多、美团、苏宁、国美、抖音、快手等等，以及不同的用户规模也交易数据，大体上可以划分为三个类别，一是头部的阿里和拼多多，二是京东和苏宁等，三是兴趣电商的抖音和快手。
　　面对着国内和国际上的移动用户规模，新用户的增长规模和老用户的活跃程度，都成了电商平台企业特别是上市企业的关注重点，瞄准了国内外的竞争对象，适当的调整自身的业务策略。围绕着营销得劲经典理论，从4P到4C，以人、货、场为联系核心的线上线下业务类型，转变成流量获取到盈利转化的过程。从产品、价格、渠道、促销，从客户、成本、沟通、便利的要素，转变成用户运营为重点的触达、转化、客单、复购的交易形态。
　　平台电商的用户增长规模受限于存量用户规模，以移动手机用户的14亿上限到腾讯微信的12亿规模，电商领域的用户增长取决于用户使用时长的类型转变，从图文到短视频到直播，受众接触媒介的转变，也带来了深度用户画像的研究，随着第七次人口普查结果的出炉，城镇人口和农村人口比例来看，下沉市场以及人口社会经济状态，都决定了用户规模增长的速度，可以看到收入水平和地域分布对于平台型电商形态，会形成世界级、国家级、区域级的不同规模形态。
　　从淘宝、拼多多、京东电商三巨头的发展来看，拼多多的下层市场规模和用户增长已经毕竟了增长上限，其流量入口依托于腾讯端的扶持，成了超越京东和淘宝的存在，但是其交易规模和用户渗透度，距离阿里还有一定的差距，随着兴趣电商和直播电商的崛起，携手自有用户规模对于B端和C端的渗透，都带有天然的优势。
　　回归到竞争本身，流量内卷不利于竞争的有序开展，从技术和数据角度，对于竞争对手和潜在竞争对手，都存在相对的护城河。在逼近增长极限的天花板下，开放和包容以及不可替代的产品和服务，也许是电商平台所追求的，亦如云服务，但是技术的突破在资本面前，应该都不是问题，比如美团的用户快速增长带来了亏损，但是被资本市场看好了。
　　中国电商市场的范例，应该是欧美日韩，以及东南亚和非洲不具备的，从电商到支付到物流，适应性的出海，应该是大概率的事件，应对全球化的竞争。