618剑指百万台销量，realme最狠优惠能坐稳线上吗？

　　作者：龚进辉
　　当618来到第18个年头，早已不只是属于京东的店庆日，而是进化为承载商业未来的社会化大协同。其中，手机品类的疯狂厮杀向来是618＂保留节目＂，成为最大看点之一。今年也不例外，各大玩家卯足劲备战618，均试图在这场消费盛宴中分一杯羹。
　　realme 率先亮剑，5月25日举办realme真我618心跳发布会，发布真我GT Neo闪速版、真我Q3 Pro狂欢版和全新AloT产品，宣布618正式开启，并公布618期间销量目标为破百万台。可以预见的是，接下来其他玩家将陆续公布自己的618大促计划，大战一触即发。
　　那么问题来了，realme 能否顺利完成618这一年中大考？今年618手机大战将呈现何种格局和走势？
　　618或上演＂真米＂对决
　　众所周知，618是京东主场，且是上半年规模最大、优惠力度最大、行业影响力最大的电商大促，加上3C是京东优势品类，榜单排名含金量更高。因此，所有手机厂商都格外重视618，纷纷拿出最给力的优惠来吸引用户。抛开细分市场榜单不谈，手机行业榜单最具含金量的是销售额、销量两大榜单。
　　其中，冲击销售额榜单难度较大，通常被实力强劲的极少数玩家把持，而销量榜单上榜的可能性相对大些，成为兵家必争之地。因此，你会看到，为了尽可能冲量，每年各大玩家祭出一众高性价比机型，近乎杀红眼。据我观察，过去在＂华米OV＂的市场格局之下，618手机销量之争的主角往往是小米、荣耀。
　　小米、荣耀相爱相杀尽人皆知，核心受众均是年轻人，同样主打性价比，缠斗数年之久，而618这场至关重要的战役，谁都没有输的本钱，更是上演你追我赶、大打出手的好戏。双方激烈对决的好处是实现共同进步，使其他玩家黯然失色，成为响当当的线上巨头。
　　不过，由于众所周知的原因，去年618荣耀表现大不如从前，曾经令人熟悉的小米、荣耀强强对话一幕并未如期上演，变成小米一枝独秀。而今年荣耀刚刚完成独立，尚未完全恢复元气，已发布的几款新机性价比不高，预计在618同样不会有太大作为，但并不代表小米可以延续去年轻松躺赢的有利局面。
　　一个重要的原因在于，新的挑战者、搅局者悄然出现，势头很猛的realme 已成为小米不容忽视的劲敌。我大胆预测，今年618将呈现真我与小米争锋的线上＂新双雄＂新格局，战况激烈程度不亚于当年小米、荣耀之争，原因有二：
　　一、重仓国内市场。realme 自成立以来，一直以全球成长最快的黑马形象示人，在海外市场表现非常抢眼，2019年5月回归国内市场，在产品、营销、渠道不断积累势能，终于在去年双11迎来小爆发，以TOP5的成绩跻身主流阵营。尝到甜头后，realme 再接再厉，把2021年定义为在中国的＂元年＂，预示着将在中国大本营大干一场。
　　不难看出，realme 起势后拥有更大野心，谋求突破、全面爆发，成为＂最强黑马＂。而其更加重视国内市场的一大实锤便是新品一款接一款，成为上新最疯狂的手机厂商之一。你还别说，这招果真有效，Counterpoint最新报告显示，2021年Q1，realme 国内销量同比猛增451%，环比增长82%，增速位居行业第一。显然，realme 已快速崛起，未来或将越战越勇。
　　二、不止性价比。简单来说，性价比指的是同配低价、同价高配，想要做到极致性价比，非常考验自身供应链能力，小厂根本无力玩转，只有大厂才能玩转。背靠欧加集团，realme 供应链体系日趋完善，死磕性价比，比小米有过之而无不及，逐渐在性价比一役上占上风。在性价比之外，潮玩设计也是收割年轻用户的一大利器，凭借潮酷配色、跨界联名、大师定制版等潮玩设计，realme 已成为年轻人最爱等科技潮牌。
　　事实上，今年以来，realme 与小米在产品层面呈现贴身肉搏的态势。比如，Redmi K40系列要做2021年旗舰＂焊门员＂，没发布几天就被realme 成功射门，同样是起售价2799元，realme真我GT内存配置是8+128GB，强于Redmi K40 Pro的6+128GB。由此可见，realme 产品更具性价比，纵观全行业，能在性价比上给小米施压甚至造成威胁的只有realme。
　　试想一下，realme 如此重视国内市场，怎么可能错过618这一大秀肌肉、攻城略地的大好时机？当然不会，而高性价比和潮玩设计成为其强势破局的一大杀手锏。因此，我预测，真米＂新双雄＂争锋将成为今年618的一大看点，双方或将打得不可开交，其他小厂只有陪跑的份。
　　realme 准备好了迎战618
　　如今，618已成为手机行业上半年最重要的竞技场，竞争不可避免，但各大玩家应把主要精力放在自己身上，而不是紧盯对手。realme 做出很好的表率，其关心如何做更好的自己，定下618期间销量破百万台的目标。但这并非易事，此前只有小米、荣耀实现，realme 实现起来势必面临不小的压力。
　　不过，话说回来，＂敢越级＂一向是realme 的品牌态度，不仅追求产品越级，也追求销量越级，有压力才有动力，而且对于志在成为一流品牌的realme 来说，这是必过的一关。为此，realme 做足充分准备，将在今年618大干一场，主要体现在四个方面：
　　一、最强产品组合出战。618期间，realme将以真我GT系列、真我Q3系列组成＂全家桶＂全力出击，并推出全新的真我GT Neo闪速版、真我Q3 Pro狂欢版等潮流手机单品，以及全新AloT产品，以最强产品组合出战，总有一款好产品适合你，或将呈现多点开花的大好局面，为realme带来全新销量增长点。
　　二、618福利多多。realme 将以史无前例的促销力度迎战618，将射门员进行到底，推出一系列诱人福利，包括7亿元真补贴、618元秒杀手机、50场1折秒杀等。这还没完，真我GT、真我GT Neo闪速版、真我Q3、真我X7 Pro至尊版等王牌单品最高直降400元，以最大诚意回馈真粉，让真粉在618尽情购。
　　三、与京东强强联合。618期间，京东营销资源十分抢手，与京东关系密切的手机厂商更吃香，比如realme。今年4月，realme 与京东达成战略合作，双方将在手机及AIoT多品类运营、全渠道资源融合、产品规划和定制等方面展开全方位深度合作。因此，今年618，realme 可以享受到京东更多优质资源的倾斜。
　　四、realme 为年轻人而来。618不只是拼打折促销力度，还拼品牌影响力和用户号召力，而realme 刚好具备这一软实力。其不仅产品深受年轻人喜爱，还积极融入年轻人。比如，打造＂realme 潮玩校园联盟＂、举办壁纸设计大赛和摄影大赛，并与杨幂、刘柏辛、W8VES等潮流明星及厂牌合作，成为中国年轻人的首选品牌。
　　种种迹象表明，realme 不打无准备的仗，一切的努力都只为实现既定目标。realme 副总裁徐起对此充满信心，我也看好realme 在618期间销量破百万台，原因很简单，今年4月，realme 单月手机销量就已超过100万台，618期间更是准备极具竞争力的产品和价格，让人无法拒绝，没理由不更上一层楼。
　　因此，我认为，realme 在618期间销量破百万台是大概率事件，成为新晋线上巨头稳了。而实现这一既定目标，对于realme 来说可谓意义重大。
　　一方面，realme 频频上演的成长神话不仅适用于海外市场，在全球竞争最为激烈的中国市场同样成立。其在618期间再创佳绩，不仅是对回国2年越级成长的进一步肯定，更鼓舞向更高的目标发起冲击，即realme 野心勃勃，已吹响跻身一流品牌的号角，力求站稳一线品牌。
　　另一方面，考虑到百万销量是线上巨头标配，618一役证明realme 具有与小米掰手腕的能力，与其说是一个重大突破，倒不如说是新的起点。618终将过去，但手机大战不会就此止步，realme 将在新的起点上再出发，在越级向上的进程中不可避免与小米继续缠斗，＂真米＂之争或将常态化。
　　结语
　　realme 冲刺618的战鼓已敲响，其以搅局者姿态强势入场，不达销量破百万台的目标誓不罢休。可以预见的是，一系列耀眼的数字、靠前的排名将接踵而至，realme 将尝到丰收的喜悦。其实，徐起在意的并非如何压制对手，而是realme 能否借此机会证明自己、突破自己，为今后实现更大发展储备能量。要知道，在通往科技潮流标杆的路上，realme 最大的敌人是自己。