饿了么每单强制扣商户3元推广费,商户我一碗面才卖6块。商家这样做合理吗?
饿了么是2008年创立的生活商务平台,主营在线外卖、新零售、即时配送等餐饮供应链业务。截至目前,饿了么在线外卖平台覆盖全国2000多个城市,加盟餐厅200万家,用户量近3亿。能从一个不起眼的平台做到如今无人不知的局面,确实是经历过各种传奇般的历程,在新零售的创业道路上表演者自己的生存之道。
马上就要过年了,突然传出饿了么的"新营销"手段,要求商户签约"独家",并使其在签约期间不允许再接单美团外卖。此消息一出,一时之间激起千层浪。骑牛看熊简单给大家谈谈独家签约的好与不好:
好:(1)商户就可以享受服务费降低3个百分点的优惠。(2)综合排名被锁定在"饿了么"平台6-11位等服务。(3)商户还会得到满减、超级会员等大力度补贴。
不好:拒绝"签独"的商户,采用降低排名加权,甚至排名沉底无法搜索该商户。
要求商户在正月初一到正月十五期间关闭美团外卖的接单,这就意味着你妥协,那么过年这段时间只能靠饿了么的单子"过活",但是节后还能再开始接单美团,对于一些本来就要休息几天过年的商家可能会选择。然而主要靠美团做外卖的商家和美团上生意更好的商家,可能就无法妥协了,这就意味着饿了么会最大限度地影响商户在其平台上的正常经营,甚至有可能在年后依然只能靠美团"活下去"。
外卖市场走到如今的地步,都是各大平台想尽办法拓展自己的市场占有率,为了能在来年获得更好的收益。骑牛看熊有一次点外卖烧烤,等外卖到我家门口后,我多问了2句:"你们的烧烤确实做的不错,我算了下,为什么现在的订单外卖价格反而比去门店吃更贵了?"对方递了一根烟跟我,我婉言拒绝后,他笑着说:"现在外卖平台价格都是透明的了,我们还要给外卖平台抽成,还要给快递员送货费。其实你们来不来店子里吃饭,我们都要交房租和水电费,对我们来说成本并没有变低,只不过是活更多了,赚的都是辛苦钱!今天店里生意不好,我自己出来送外卖!"我笑着说:"明白了!"然后看着他进了电梯才关门。
这件事说明商家在如今的市场,为了适应这个社会的潮流,无奈地进行了互联网外卖平台的生意,但实际上这些"大平台"如果不给商家活路,那么他们就是"更累了",但却赚的"更少了"。有时候也必须站在商家的角度来考虑问题,竞争是可以的,但是恶性竞争和垄断竞争的行为,这是要付诸于法律评判的,切莫因为一时的利润而"寒了"那些为你卖命的商家,毕竟还有1个多月就是"315"了,火烧的太大了就很难扑灭了。
这个应该是比较早的新闻了,这个所谓的推广费,其实就是关键词竞价。跟百度的竞价排名,淘宝的直通车是一个概念,目的是为了增加排名。对于消费者方便的很多
每个平台有自己的规则,虽然很多人在骂外卖,骂美团和饿了么,但是在我看来,他们做的无可厚非。
我还记得在没有外卖的那个年代,我经常叫朋友帮忙去买一份外卖,都会多给个5元,10元的跑腿费。
这实际上,你就是在用自己的钱,买别人的时间,所以我并不认为,几元的跑腿费很贵。如果真的穷到只能点6元的面,那么我建议各位,还是走下楼去自己吃,这么穷,就不要这么懒了。
外卖服务确实让很多人方便了,比如晚上太晚,女生出去不安全,又或者自己洗了澡,不想下去。或者是上班在赶某个项目,没有时间出去吃饭,都很好的解决了。对于商家,学会适应
商家其实完全可以不用加入这些外卖平台,既然加入了,就要学会适应别人平台的规则,对于任何商业形式,这都是说得通的。
至于你说6元的一碗面,我认为这并不能说明问题。因为你完全可以设定一个配送费,或者提高起送金额。
至于竞价,这也是自己选择的,我相信商家不会强制让你做排名竞价。进入了别人的平台,就要仔细研究别人的规则。
有的人每天都买抱怨,有的人每天都在想办法去做到更好。
做不好的商家,不仅在线上做不好,在线下也一样做不好。
我自己也做了民宿,20套房子,上了携程平台,扣20%的点。我给客户都说过,你如果选择提前定,在平台会贵一点。在店子里面会便宜一点,我也挺感谢平台的,引了很多流量,这20%提成,我也愿意付。大家互惠互利,总想着自己会吃亏,怕别人占了便宜,永远都做不起来。
商户门可以成立自己的商会,联合抵制这些外卖平台,大家都不做外卖,饭还得照吃,以前没有外卖平台也没饿死人。关键是大家心都不齐,有便宜就赶快占,没便宜都靠边,被外卖平台利用。
周瑜打黄盖,有啥好扯的,只能占便谊不能吃亏?你要觉得不划算终止合作就好了,别一天到晚叫叫叫。
首先可以肯定的是,有了平台,生意会比以前单枪匹马好很多。但是平台也是要挣钱的,这个跟滴滴一样的,推广时自己和客人都有补贴啥的,但是到了后面就是平台剪羊毛的时候啦。所以作为商户也不要现在抱怨,当初挣钱的时候多爽,现在也该尝尝店大欺客的滋味了,这就叫出来混是要还的。
此山是我开,此树是我栽,要打平台卖,留下买路财
肯定不合理了,现在平台一旦做大,补贴也少了,为了追求利润,都是千方百计从商家那里扣钱。很多小商户都抱怨外卖平台抽成太多,商家不怎么赚钱了,都是在给平台打工。平台也应该照顾广大中小商户的利益。有时出去吃饭,有些商家一听是美团的都不乐意了。
说那么多,谴责那么多有屁用啊,只能说活该,不满意就卸载不用了,你还要用还要谴责,你及然愿意用就要接受被抢的事实,像我现在就不用了,及然不赚钱甚至还赔钱我干嘛还要用,只要自己把味道做好根本不需要用美团和饿了么做推广。
既然用了他们的平台,就必须付出一定的代价,只是不能太狠了,毕竟商户做生意是有成本的!
所有的餐饮业不用美团!不用饿了吗!不用这些平台我们以前也挺好!反观在现钱都让它们捞走了!我们好象离不开它们了!醒醒吧餐饮业!我们都不用它!我们一样卖钱!挣钱!还能把这些费用让利给顾客!
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