卢伟冰炮轰OV线下机高价低配,线下角逐谁将是最大赢家?
随着红米Note 10 Pro系列的发布,"线下机"一词在突然爆红网络,因为在红米新机发布会上,卢伟冰毫不留情地炮轰友商的产品高价低配,这两款产品大家都非常熟悉,尽管红米官方用"友商"排头来暗示,但懂行的都知道,不管是K9、还是A93和A55、A35都是OPPO的产品,正式把矛头指向了OPPO。
卢伟冰明确表示,这些产品在京东天猫几乎是卖不动的,但是在乡镇市场,却依旧有非常大的销售体量,卢伟冰认为出现这个现象的主要原因是乡镇市场信息不对称,小米的市场布局推进还不够快,才让这些友商用高价低配产品"糊弄"用户。
与此同时,卢伟冰表示,为了让线上线下用户获得同等价格厚道,高性价比的产品的权益。小米将在为为了布局10000家小米之家乡镇授权店。也就是说,小米以后的重心,将会是线上线下双管齐下,正面与OV在线下市场展开角逐。
这也就意味着,小米也会到乡镇市场分一杯羹,那么,小米的这个举措会不会对OPPO、vivo产生巨大威胁呢?小米高管在发布会上为什么多次用"线下机"暗示OV高价低配,我们一起来客观分析一下。
首先熟悉卢伟冰拿出来对比机型中,基本都是OPPO主品牌的产品,没有拿所谓的子品牌Realme产品对比,是不想让广大消费者知道价格战"白热化"已经非常严重,要知道,在红米Note10系列发布会前一天,OPPO子品牌Realme对多款产品进行了调价,很明显就是冲着红米去的。
从大环境来说,受打压的影响,华为荣耀的产品线布局暂时无法和小米相抗衡,售价3000以内的产品中,竞争最激烈的要数小米子品牌红米和OPPO子品牌Realme了。而Realme的多款产品性价比并不输红米,某些性价比可能还占优势。比如Realme Q3Pro对比小米11青春版。
分析看来,卢伟冰的用意就非常明显了,无法就是想证明红米手机的性价比优势。其实除了Realme之外,vivo的子品牌iQOO也在对红米虎视眈眈。如此看来,小米OV乡镇市场的"大战"已经不可避免,那么,谁将是最大赢家,小米能不能脱颖而出,成为乡镇市场的霸主呢?
个人认为,短期内不大可能,要知道,小米的性价比理念已经深入人心,但是返修率相比OV却有明显的差距,堆料虽猛,但售后和品控还有较大提升空间。线下市场,尤其是乡镇市场的用户,买手机,更多情况只是拿来打电话,对配置并没有很清晰的概念。
而OPPO、vivo已经在线下市场深耕了多年,和这些用户建立了雄厚的感情基础,用户有一定黏性,并非所有用户都注重性价比,对于他们来说,他们更加看重的是价格,ov线下产品的布局非常丰富,乡镇市场,百元机千元机已经非常普及。
而小米进入乡镇市场,短期内对消费者来说,是一个陌生的品牌,加之OV本身就有子品牌产品,如果效仿红米下放到线下市场力推,获胜的概率其实更大。所以说,哪怕红米进军线下,短期内OV依旧可能是最大赢家。你们赞同吗?