封号潮之后，独立站正成为卖家们的新领地

　　亚马逊封号潮让众多卖家不再孤注一掷于第三方平台，开始再次关注独立站。
　　一、亚马逊 为什么封号？
　　亚马逊封号潮由4月底帕拓逊账号被封开始，影响的商家不计其数。为什么亚马逊出台日益严苛的政策？
　　答：流量。
　　亚马逊意识到要证明自己是＂地球上最看重客户的公司＂，就要通过严苛的规则对现存卖家进行洗牌，改良营商环境，留下能跟着自己规则走、选品优良的卖家，维护＂以客户为中心＂的理念，保持自身流量优势。
　　二、与其被分摊流量，不如获取流量自主权
　　不管平台政策是否宽松，都会加大卖家们的运营成本，独立站正在成为卖家为疏解三方平台的 ＂流量霸权＂和增强自身流量 ＂安全感＂的不二之选。
　　像亚马逊鼓励使用FBA、惩罚刷单的政策，只是，中小卖家往往不具备发FBA的资金实力和抗风险能力，却有试图通过虚拟海外仓规避库存积压风险的动机；同时，花钱刷单也是中小卖家为争取更多流量、迎合平台review政策的无奈之举。
　　所以说，打着维护公平竞争旗号的平台政策，往往会让中小卖家的生存环境更为严酷，同时也让大卖家竞争优势更为凸显。
　　这时候，再次掀起独立站的热潮，不足为奇。毕竟独立站相对亚马逊，卖家可以真正拥有自主获取、分析、应用客户流量数据的权力，不受任何除自身和客户之外的第三方牵制。
　　三、独立站和第三方平台不是二选一的选择题
　　流量竞争是电商行业的底层生存逻辑。作为流量入口的各类跨境电商平台，不可避免地成为了流量争夺的主战场。
　　所以，入驻平台和做独立站，显然不是＂二选一＂的题目，从 站内运营、推广营销、物流、品牌塑造角度看，大部分头部卖家都会选择同时布局。
　　1、站内运营
　　平台：
　　卖家之间的刷单、跟卖、价格战的恶性循环竞争，以及平台广告费上涨、手续费提高的政策调整等诸多因素，造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水。即便销售额呈上涨趋势，纯利润却呈逐步下滑状态。
　　独立站：
　　网站运营完全由自己决定，营销渠道、折扣力度、图文视频、商品描述、销量收藏量自定义等等，并且所赚即所得。
　　2、推广营销
　　平台：
　　站内PPC广告、刷单、站外Deal、联盟营销。刚入驻平台的新卖家，会获得一段时间的流量扶持，后面同样需要打广告来引流，否则也是没什么流量的。
　　第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。
　　独立站：
　　①Facebook、Google付费广告。
　　②Facebook、instagram、Youtube等社交平台做内容营销、网红营销。
　　③社媒博客关联营销，比如卖时尚服装，除了找时尚大V、YouTube和ins外，也可以在欧美流行音乐网站里投放广告。
　　④TicTock投放广告、直播电商。
　　独立站获取流量方式很多，但也是最核心的难点—运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
　　因为独立站从零开始，从消费群体、平台属性、用户的购物体验等方面运营，即运营平台的同时也要运营商品。流量推广是独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。
　　3、物流
　　平台：
　　①占用资金的规模太大，对发货时效有要求。
　　②FBA仓库里要保证不断货，压一批货。
　　③工厂里要保证供应，预生产一批货。
　　④海里飘着的，是要补过去的货。
　　独立站：
　　①无需像第三方平台一样备货，有订单后再去采购即可。
　　②对发货时效无要求，大部分卖家通过自发货、海外仓。
　　4、品牌塑造
　　随着消费的升级，越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。
　　品牌建立后，卖家能从品牌的层面向消费者传递这个品牌的品质和服务。
　　且通过对品牌的运营，卖家能够提升客户对这个品牌的忠诚度和终身价值，也能够增加品牌带来的附加价值，从而提升利润空间。
　　从长远来说，运营独立站就是在打造一笔资产，因为无论是未来还是现在，存留下来的用户信息都极具商业价值。
　　总的来看，长远发展不能只发展独立站， 要多渠道多布局，才能稳健发展，不受某个平台的影响而大伤元气。
　　信息来源：佰信集团