都是核心电商平台，品牌做特卖为何会选唯品会？

　　说起品牌特卖，你首先想到的是什么，奥莱？唯品会？
　　相信很多读者朋友都一样，线下的品牌特卖对应的是奥特莱斯，线上的品牌特卖对应则是唯品会。在一定程度上，唯品会已然成为以＂品牌+特价＂为核心竞争点的购物平台。实际上，想要探寻这种品牌特卖的模式，以及线上平台的低价模式，咱们就得来探讨一下关于低价和性价比的内在逻辑。
　　说起低价购物，这不仅仅是现代消费者的追求，也早已变成平台、商家竞争时常见的打法。如现代年轻群体追寻的直播购物，如618、双11期间商家、平台推出的促销、预购、满减等，都是为了让消费者能够享受低价购物的美好体验，从而获取更高的销量，更高的复购率等。
　　然而，在各大平台推出的低价策略中，有些企业打出的是纯粹的低价，如限时秒杀、1元抢购等，具备不可持续性；而有的则追求质量与价格齐＂飞＂，以特卖的方式来达成品牌破圈，实现店铺增量，平台增量，这其中，唯品会就是典型。
　　这并非是我们的一家之言，此前有网友针对天猫、京东、唯品会做过相关评测，网友在这三家平台上分别购入同一款某品牌的T恤，在所有前提几乎都一样（同时间段购入，产品标签、质量相同）的情况下，唯品会的价格相对较低，天猫店铺和京东店铺的服装价格为160+，唯品会店铺的价格则为119元，较之京东和天猫价格低了近50元。
　　而互联网时代，电商平台竞争激烈，想要实现增量的比比皆是，基于此，我们就以唯品会为例，来探究一下其品牌与特卖究竟是如何融合，又是凭借何种抓手来获得市场认可的。
　　首先，唯品会为何能将低价与品牌融合？
　　探究之后我们发现，唯品会采用的是买手制，深度合作品牌源头直发的方式。采用这种方式与知名品牌或品牌一级代理合作，不但可以免除中间商费用，而且对于促进品牌存货的销售也存在一定的助益。
　　其次，就是品牌以低价出售，为何会选择唯品会平台。这一点也很值得探究，原因之一当然是唯品会的定位始终是＂品牌特卖＂、＂品牌折扣＂，这在细分赛道上早已领先一筹。其二则是唯品会经营十多年已经成为较为核心的电商平台，品牌或产品在唯品会上能够因价格优势获得更高的曝光量。所以，平台助力品牌提升销量，也同时助推了品牌价值的提升。
　　再以消费者的身份来看，随着人们物质水平不断提高，人们的消费需求也在不断变革，性价比一词也是他们不断提及的词汇，唯品会的品牌特卖模式恰巧满足了消费者低价购入高品质物品的需求。
　　也因此，唯品会披露的2021年Q1财报核心数据才会显示，其实现了连续34个季度盈利。实际上，随着互联网时代的到来，电商平台早已呈现百花齐放的态势。所以，唯品会的＂品牌特卖＂可以成为电商平台被消费者青睐的原因，抖音平台也能凭借爆款视频拉动商品销量，市场没有销售模式的标准，这才是电商平台＂百花齐放＂、不断进步的根本缘由。也相信，在这种没有标准的标准下，我们能迎来更宽广、更浩大的线上销售市场，消费者也能迎来更高性价比的购物体验。