零售简史看中国新零售
"零售"是个熟悉的陌生人。一方面它的触角遍及商业社会的方方面面,是满足生活需要的最直接终端;但是另一方面,它复杂而多面,是变脸的好手,对其很难有全面认知。
由此便很难明了,怎么就说超市将要萧条,怎么还没咽气突然就要"新"零售了,怎么大家都爱上了挤一堆开便利店,怎么大家又爱上挤一堆开果蔬便利店,怎么大家又开始了无人便利店了。
回想起来,这不过是短短几年发生的事情,实在是眼花缭乱,还是来让我们理一理零售发展简史,大概就能明白"新零售"对谁新了?又新在哪了?
"新零售"目前的具体实现形态更像是集餐饮、市场、电子商务为一体的社区服务商。维基百科上定义:零售是商品供应链的最后一站,上游的所有供应商都是为商品増值的参与者,而零售顾客是消费者。
以此区分大致经历了5个发展阶段:物物交换:
当物品出现盈余时,人类有了交换的动机,开始了以物换物,不过可用于交换的物品和交换的半径都很局限。货币等价物的出现:
随着社会生产力的发展,物品在短期和小范围内不可能一次性找到对应物物交换的对象,使人类利用一般等价物进行交易。这极大丰富了物品交换,出现了零售交易的场所——集市,随着有组织生产,还出现了门店,零售业真正出现。第一、二次工业革命:
机械在生产、运输的运用使生产效率规模成倍扩大,促进了产品标准化,开始形成产品品牌,出现了专卖店、品牌店,现代贸易和倾销的发展,零售业进入繁荣时期。经济更进一步的发展下,多品牌聚集的购物中心登场,服饰、餐饮等商品品牌逐渐独立发展。电子商务时代:
电子商务的出现使人类摆脱了区域限制,极大减少了信息不对称,物理半径限制,并且消费者第一次有了对商家和产品进行评论的渠道。新零售:
2016年阿里巴巴集团前董事长马云在云栖大会上提出了"新零售"的概念,线上销售将会与线下零售结合,同时会结合现代物流、大数据、云计算等技术。
2018年马云在云栖大会上又说新零售这个词并不准确,确切的说,现在提的新零售,是指消费品零售业。
从历史发展的角度,可以分析出,以往零售变革的基本驱动力有两个:支付方式与技术改进。而零售行业始终是服务于消费者,所以不同型态的零售商业很难脱离社区存在,依托于互联网的电子商务不在此列。
让我们来看看零售商的发展史:19世纪末
商店是一项劳动密集型产业。不同种类的商品需要专人负责售卖,有时候还需要专人送货上门(例如:奶制品) 同时服务的客户数量完全取决于员工的数量和效率,经营成本相当高。以今天的视角,那将出现一个完全不能接受的人均劳效指数,大大限制了市场规模。20世纪初
第一家"自助服务商店"Piggly Wiggly诞生,大大降低了零售商的劳动力成本,还帮助启动了现代产品广告技术,逐渐实现零售行业的连锁化、规模化。20世纪中
得益于社会经济、物流交通的发展,沃尔玛扶摇直上,超级市场的品类与更大规模的运营逐渐替代了传统超市的地位。21世纪初
外资零售企业陆续进入中国,以食品和日用品等标准化供应链驱动,开启了十年的的超市时代,国有、外资超市占据主导地位。2011年
以供应链控制见长的超级市场敌不过电子商务的千千万万供应商,而非标准品类的生鲜类超市-永辉迎来逆势增长。2016年
形成了不断变化的新零售业态,以盒马鲜生、超级物种为主的新超市形态;以大量便利店为主的小型零售店形态;传统但是依旧服务周围区域的超级卖场。
零售变革的基本驱动力有两个:支付方式与技术改进;而零售的本质是以合理的成本向消费者贩卖体验,赚取体验与成本之间的差价。所以可以从几个思考维度零售的未来发展:需求、技术、传播、效率、物流、数据、资本。
技术促使行业业态变化,而成本和服务改变着零售商的型态,中国的零售业说明行业的变革的极佳例子。
外资进入前是国营商店和市集组成的供需市场;21世纪初十年,是外资、国资依靠对供应链科学化运用的超市、商业中心为主,辅以民营商店的市场;随着国内经济、技术发展,互联网的冲击,使得电子商务和更注重体验、效率、品质的新零售脱颖而出。
新零售:通过移动互联网、IOT、AI、现代物流等新一代基础设施,使线上线下打通,并且能够获取消费者行为数据,以便感知消费者,并通过全链路数据追踪、精准消费者画像,提供个性化产品定制。
7-11一个店面只有100平米,容纳了2900到3000个SKU。任何一个SKU如果不能够卖得好,就是对7-11坪效的消耗;
盒马鲜生SKU总量约8000个,其中食品占据60%,百货占据25%,生鲜占据15%,门店附近3公里范围内,30分钟送货上门;
结合了云端计算、机器学习、电脑视觉、感应侦测器等科技,应用这项拿了就走技术(Just Walk Out Technology),店内的相机、感应监测器,以及背后机器算法会辨识消费者拿走的商品品项,并且达成当顾客走出店面将自动结账结果...
同时,中国近十年的跳跃式发展,在零售行业最直观的影响,就是极大的加速了行业发展速度,普华永道在2016年的报告中指出,如今全球的消费者正在跟随近几年中国的革新趋势,这表明在世界范围内,中国的零售业发展都将是世界级的影响。