专家寻求中国互联网的外王之道

　　当前，中国互联网迈入了大航海时代。在出海热潮下，中国互联网企业何以实现大浪淘金？
　　近日，中国社科院经济所研究员、社科院大学教授王宏淼发表文章，以电商出海、游戏出海、移动支付出海为例，阐释中国互联网企业出海之道，并指出，企业要根据所处不同航道特点，未雨绸缪，因地制宜，开拓创新，洞察海外市场的真实需求，通过全球化的资源配置，推出生而全球化的产品和服务。
　　全文如下：
　　近年来，在种种危与机的激荡下，中国互联网企业出海热潮重新高涨，大厂、小企纷纷迈出国门到全球市场寻求增量，中国互联网迈入了大航海时代。但在惊涛骇浪、环境复杂的国际条件下，并非所有中国互联网企业都能实现大浪淘金。从行业来看，工具、电商由于文化属性较弱，具有天然的出海优势，成为出海大军的急先锋。而随着近年从工具出海向内容出海的转换，游戏、短视频娱乐、移动支付行业增速迅猛，将中国互联网企业的版图不断向外扩张。
　　中国数字经济正处于深刻的转型升级中，中国互联网出海在投资、模式和技术走出去的基础上，持续创造新的故事。从电商、移动支付到游戏，越来越多的互联网企业和产品一出生就立足海外、服务全球，从洞察市场需求、布局海外研发等方面发力，迈向生而全球化（BornGlobal）的新阶段。
　　电商出海：独立站崛起，掘金南洋
　　多年以来，我国跨境电商形成了跨境B2B平台（Alibaba。com）、跨境B2C平台（速卖通）、独立站（SHEIN）、本土化运营平台（Lazada）等四种代表模式，近期字节跳动的Fanno和快手的Kwai也对海外直播带货有所动作。作为电商出海先锋，阿里巴巴在B2C和B2B等领域通过并购和投资，在东南亚、巴基斯坦和土耳其诸国完成海外电商本土化布局。截止到2021年9月30日，阿里巴巴国际零售商业的月活跃用户数在全球排名第4，过去12个月交易总额在全球电商排名第6；以单体平台来看，Lazada分别位列第7和第12名。
　　东南亚和拉美作为电商的新兴潜力市场，区域电商交易渗透率不足13，电商零售占比相对互联网渗透率较低。淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021东南亚数字经济报告》预测，2022年东南亚的电商销售总额预计将达到896。7亿美元，同比增长20。6，为全球增长幅度较高的地区。预计到2025年，东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。随着RCEP的正式生效，东南亚市场进一步开放，在投资准入、税收优惠等方面增加了对外资的吸引力。对于中国出海跨境电商而言，东南亚庞大的人口基数、逐渐完善的网络基建、网民日益增长的需求等都类似十年前的中国，有巨大的想象空间，也比较容易将成熟的中国电商模式移植过去。但电商出海的风险也不小。在目的地政治经济和社会风险可控的情况下，电商出海是我国供应链和互联网企业能力与经验的一个最佳结合点。
　　值得注意的是，当下越来越多的跨境卖家寻求布局海外的新方向，独立站成为新选择。截至去年7月，中国跨境独立站数量已超20万。在这样的模式下，中国商家直接面对全球消费者，不仅有更大的独立性和自主运营权，也有助于实现品牌升级。以独角兽SHEIN为代表的独立站，已经成为国内电商领域生而全球化趋势的代表。
　　游戏出海：增长加速，海外研发是关键
　　2021年，受未成年人防沉迷、版号暂缓发放等政策因素影响，中国手游市场收入同增8至2255亿元，较前两年出现较大下滑，中国手游企业加速出海。据AppAnnie，全球Top2000的手游有23来自中国的手游发行商。现阶段手游出海的主要目标市场已切换为美、日、韩等发达国家，三国贡献了国产手游海外收入约60。
　　游戏出海产业链发展已相当成熟，分工不断深化。游戏类型主要集中在SLG、MMO、射击类和消除类，游戏出海盈利主要来源于产品变现和流量变现。按协作流程区分，游戏出海产业链的参与者有研发商、发行商、渠道（或分发商）等。其中研发商负责出海游戏的策划与开发，发行商负责出海游戏在海外市场的运营工作。出海游戏公司全球竞争力的关键在于游戏研发能力。早前中国游戏公司多参与全球3A大作的部分研发工作，而现在中国游戏主动迈向了海外设立研发中心、吸纳全球技术人才的新阶段，因此游戏研发水平逐渐向全球主流水平靠齐。
　　在行业增速放缓、国内流量受限的环境下，出海业务成为多数游戏企业发展的第二驱动力。在游戏出海的赛道上，游戏企业通过本地化研发的海外布局，打造生而全球化的产品。腾讯和网易作为国内两大游戏巨头，海外投资及研发的力度尤大。腾讯积极投资布局，在北美组建研发团队。网易游戏旗下JackalopeGames在美国德克萨斯州奥斯汀成立，这也是网易的首个北美工作室。
　　移动支付出海：多元本地化战略
　　移动支付，是数字经济时代中国的一张名片，也是互联网企业出海的主要领域。过去几年，中国移动支付在东南亚市场落地生根，见证一个区域跳过了卡时代。
　　在这个领域，出海主要是腾讯（微信支付）和蚂蚁集团（支付宝）。微信支付由于不是独立APP，它的出海源于微信本身在海外的普及，以及腾讯对某些东南亚国家地区钱包的投资或收购。蚂蚁集团则是通过投资技术共建方式，相继在印度、巴基斯坦、孟加拉、泰国等亚洲地区，联手当地合作伙伴因地制宜地建设了超过9个本地钱包，实施多元本地化战略服务当地市场。
　　疫情期间，东南亚数字经济实现逆势增长，移动支付的覆盖率也极大提高，电子钱包用户数量猛增。其未来市场空间巨大，预计到2025年，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的移动钱包使用数量将达到近4。4亿，比2020年增长311。然而，这一区域支付市场也面临电子钱包小而散、消费场景碎片化的新挑战。
　　基于前期在东南亚的投入和长期建设，蚂蚁集团在2020年推出Alipay跨境支付和营销解决方案，支持电子钱包和手机银行等在内的上百种数字支付方式，构建一点接入，一通全通的跨境支付能力，覆盖了超过100万的线下商家，帮助亚洲10多个电子钱包用户，实现见Alipay即可付的一站式跨境消费体验。
　　与SHEIN类似，Alipay代表了一类新的全球化物种：从海外市场的需求出发，调配全球市场的资源和价值链，在生而全球化的时代应运而出。
　　因地制宜，寻求外王之道
　　上述移动支付、游戏、电商的出海，只是中国互联网迈入生而全球化的缩影。在当前复杂的国际大环境中，中国互联网企业要想扬帆出海、实现大浪淘金确是难上加难。
　　但从更广泛的意义可以理解，由于互联网具有天然的全球连接性，中国互联网的质地必须通过全球对标来加以检验，出海几乎是必走之路。关键是航道选择。
　　如同著名咨询公司科尔尼的全球消费者洞察报告揭示，新世代消费者在态度和行为上呈现出三大显著趋势：品牌信任感、社交影响力、个性化体验，因此按照传统路数对所有市场采用一刀切的全球一体化商业策略是越来越行不通了。
　　根据所处不同航道特点，未雨绸缪，因地制宜，开拓创新，洞察海外市场的真实需求，通过全球化的资源配置，推出生而全球化的产品和服务，或许才是中国互联网驰骋全球市场的外王之道吧。