造点新货平台快速崛起,主要原因是什么?
造点新货平台快速崛起,主要原因是什么?
淘宝众筹升级为造点新货,在2019年5月份开始转型,
很多众筹平台在疫情的打击下濒临崩溃,这个流淌着"众筹+娱乐+电商"混血基因的新物种,却依托于大阿里系的超级平台,借势娱乐场景和热点IP,精准锚定目标用户,通过众筹提前锁定需求,快速募集资金,疗愈企业资金枯竭的痛点,同时最大化引爆新品和品牌,为企业带来海啸山崩一般的壮阔销量。
短短几个月时间就取得了惊人的成绩,主要是是因为造点新货找对了"三量共振"的路子
所谓三量,即是"IP的热量、平台的流量、产品的销量"
以《这就是街舞2》为例,人帅舞炸的宝藏男孩吴建豪,为韩庚贴心按摩那一幕,带火了"放松神器"筋膜枪,上了热搜,网上刷屏,网友们"流着口水"点名想要"同款"
造点新货敏锐捕捉到了这一热点,在节目播出后的24小时内,立即谈妥授权品牌合作,随后48小时内,上线筋膜枪众筹项目,当天成交149万,创造最快热点综艺衍生品上线及销售记录。
由此可见,始于众筹,而超越众筹,以娱乐电商为内核,就是造点新货成功的最大因素
另外,随着社交网络的普及、物联网的发展等,诞生了大量有价值的数据源,这些数据源经过分析处理又转换成了用户画像等有价值的商业信息。
造点新货深刻地把握了圈层营销这一点,形成了基于大数据的精准圈层营销流程:定位产品客户圈层-细分目标客户圈层-预估圈层客户拓展比例-确定营销活动目标圈层-分析目标圈层用户特征-量身定制营销方案,真正实现对于"爆款"的预测
在不远的将来,想必造点新货真会如阿里鱼副总经理王国毅所说的一样,成为娱乐电商新平台的NO.1了
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