记者 | 查沁君 编辑 | ＂少儿编程前期没有出现特别大的巨头，整个赛道的市场规模不大，约数百亿，但‘双减’之后市场容量将会明显增大。＂盛通教育研究院院长兼乐博乐博教研总监王莎莎，日前接受界面教育专访时表示。 随着＂双减＂新政的落地，学科培训受限，素质教育、职业教育等非学科培训迎来行业发展的黄金时刻。 自2016年通过并购乐博乐博进入科技教育市场以来，盛通股份（002599.SZ）相继将中鸣机器人、中少童创、乐益博、VIPCODE、极客海码、创想童年等品牌收入麾下。业务领域涵盖青少年编程培训与测评、机器人编程教育销售、以及科技教育进校园服务等领域。 8月25日晚间，盛通股份发布2021年上半年财务报告，实现营收12.64亿元，同比增长53.36%，净利润为5748.12万元，扭亏为盈。 但其发家业务印刷综合服务仍是营收的主要来源，占总营收的84.69%。科技教育服务收入1.94亿元，营收占比从去年的7.51%增长至15%。 ＂未来集团会加大教育业务的投入，营收肯定会加大，占比也会提升。＂王莎莎对界面教育说。盛通股份在财报中表示，＂依托国家政策鼓励发展的科技教育业务，将成为公司新的利润增长点。＂ 少儿编程市场规模有望在2025年超过500亿 编程教育是STEAM 教育（即科学Science、技术Technology、工程Engineering、艺术Arts、数学Mathematics 教育）的一个分支，是计算机科学教育的主体部分。 少儿编程教育是针对3-18岁的少儿，基于可视化图形编程工具和基础编程语言，构建在线编程学习平台和开源硬件平台，培养计算思维、创新能力等技能。按照学习工具系统可分为硬件和软件编程，硬件编程也通常被称为机器人编程。 其教学途径主要分为线上教学、线下门店以及OMO三种：线上培训起家的以编学边玩、傲梦编程、VIPCODE、核桃编程等为代表；线下玩家有小码王、极客晨星等，OMO则以乐博乐博、童程童美、编程猫为代表。硬件编程玩家中，包括昂立STEM、乐智机器人、布鲁可等。 据多鲸教育研究院数据，当前各年龄段平均渗透率接近2%。以K12在校生人数2.4亿、平均客单价6000元计算，2021年各年龄段合计市场规模达278亿。未来4年保持17%的增速情况下，少儿编程市场规模有望在2025年超过500亿。 ＂教育业务中，营收贡献最大的还是乐博乐博。＂王莎莎坦言，乐博乐博已建立起3-18岁全年龄段的完整课程体系，且乐博乐博学员的平均在学时长达到4年。 ＂乐博乐博的课程和编程软件是自主研发的，教具也逐步实现了自主研发和国产化＂，王莎莎说。 去年疫情期间，以线下教学为主的乐博乐博无法完成正常招生和交付，以进校赛事为主的中鸣机器人也受招投标工作暂停的影响，业务有所放缓。为应对上述挑战，盛通股份推出OMO（线上线下融合），实现从招生、到线上教学、排课、以及服务等全链条的打通。 今年3月，盛通教育推出乐博在线教学服务平台，并升级至OMO2.0。＂目前OMO2.0正在逐步落地的过程中，今年疫情的反复基本没太影响乐博乐博的业务开展，有疫情的学习中心，随时可以切换到线上上课。＂ 王莎莎称。 OMO打破了传统单一的获客模式，融合线下门店的市场影响力和线上运营及交付能力，从而降低整体获客成本。 ＂由于疫情对地推产生影响，盛通开辟了一些线上的获客渠道，包括美团、大众点评等，综合下来，整体的获客成本比同行要低很多。＂王莎莎告诉界面教育，＂业内线上的平均获客成本约4000-5000元左右。＂ 此外，线下带教具的课程也完成了线上交付。＂王莎莎介绍，＂中鸣机器人帮乐博乐博定制了一套虚拟仿真系统，其机械结构和线下教具，按照1:1的仿真比例制作而成。＂ 子品牌间的互补及相互赋能，不仅仅体现在这一点上。 在线少儿编程VIPCODE补足乐博乐博的线上教学短板，中鸣机器人为乐博乐博提供教具产品支持，创想童年和杭州乐博乐博在学生年龄段上形成互补关系，中少童创的机器人编程等级测评，为盛通教育体系的学员提供阶段的学习效果测评。 ＂盛通正在形成完整生态体系，从线下到线上、从To C到To B和To G、从编程教学到测评和竞赛。＂王莎莎表示。 财报显示，To C端对学员的服务收入为1.45亿元，同比增长214.86%，To B端对机构的服务收入为4803万元，同比增长206.71%。 ＂To G也是盛通教育今年要重点做的。＂王莎莎透露，＂已成立专门的科技进校园事业部。之前有一定的To G基础，中鸣机器人在全国有进校的合作伙伴，经销也铺得较多。＂ ＂双减＂明确规定，＂鼓励有条件的学校，在课余时间向学生提供兴趣类课后服务活动。课后服务不能满足部分学生发展兴趣特长等特殊需要的，可适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务。＂ 8月20日，盛通股份与鲨鱼公园就进校业务确立战略合作，王莎莎称：＂还会跟更多的合作伙伴一起打造进校园的科技服务平台，把学校所需要的科技类的课程都放在这个平台上。＂ 在王莎莎看来，公立学校最大的痛点就是课后服务的师资问题，所以需要校外的力量来做补充。＂我们的直营和加盟店分布在全国各地，这些老师可以就近去做进校服务。＂ ＂双减＂成为少儿编程＂下沉＂的催化剂 ＂一二线城市的少儿编程市场已经相对饱和，说实话基本上各家在一二线都已经扎得比较多了，下沉市场还有很多机会。＂王莎莎对界面教育说。 真格教育基金投资副总裁姜敏此前接受界面教育采访时也提到，三、四线城市庞大的人口基数意味着广阔的市场价值，随着人们对素质教育的认可和接受程度的提高，将为少儿编程行业带来巨大增长。 ＂双减＂政策也成为＂下沉＂的催化剂之一。＂政策利好科技教育赛道，少儿编程赛道的爆发时间，可能从之前的两三年时间缩减到一年左右。＂ 王莎莎称。 ＂双减＂落地之前，曾有大量的学科培训机构分布在下沉市场。现在面临的选择要么是关闭、转型，转型普遍存在课程体系搭建、优秀师资匮乏、学习效果外化等难题。 ＂转型方案有几大方向可选，分别是艺术、体育、科技教育等领域。艺术类的机构原来下沉市场也相对较多，体育类的发展成熟度不如科技。＂王莎莎表示。 针对转型方案，目前已有多家公司瞄准这块需求，其中在线少儿编程VIPCODE的to B业务，主要针对有转型需求的企业，提供课程植入服务。 ＂这是较快的转型方式，找现成的比较成熟的体系来做，需求量还是挺大的。＂ 王莎莎告诉界面教育，＂这些学科机构很难一下换品牌，但可以提供素质教育类的课程，我们有服务团队帮它做阶段性的转型培训，还可以到线下校区帮他们去做业务。＂ 此外，结合中鸣机器人的教具，以及盛通教育研究院开发的课程，匹配给适合的培训机构使用，盛通教育收取授权费及服务费。 核桃编程在今年8月也推出了＂核众计划＂，为K12学科培训机构提供转型方案，提供免开发的教学软件，以及教学辅导服务。 ＂主要是通过AI人机双师模式，极大地降低了少儿编程教学对师资资源的过度依赖，分担K12教培机构转型的师资压力和成本压力。＂核桃编程称。 ＂机器人编程教育在下沉市场的成熟度还是没有一二线城市好，2020年经过在线教育的培育，下沉市场的家长有了一定认知度，但成熟度还是略低。＂王莎莎称。 此外，下沉最大的一个问题是师资。＂低线城市招不到较好的老师，我们加盟校的扶持计划里有一个双师课程，线上可以享受总部好的师资，线下由校区提供助教帮助答疑。＂王莎莎称。 缺乏统一的行业标准也是行业的一大痛点。多鲸教育研究院认为，当前国内少儿编程教育由商业化公司主导，市场上缺乏统一的行业标准和课程体系。各类竞赛鱼龙混杂，让消费者选择时多有无所适从之感。 因此，未来如何制定行业标准，形成规范化的体系，将是政府、企业和民间团体等各方的共同课题。