字节向阿里宣战，抖音电商剑指天猫，电商领域要变天了？

　　电商直播作为目前最火热的商品销售渠道，目前已经对传统电商平台的运营造成冲击。此前，抖音方面对电商发展有自己的看法，也曾透露要建设自己的专属APP。而抖音电商APP似乎真的要落地了，字节和阿里电商上的合作是要终结了吗？抖音和天猫，谁能在新电商时代玩出花样呢？我是财经十二辰，专注财经领域，我们一起来看看电商领域的大事儿。
　　抖音电商独立APP要来了，剑指天猫
　　字节跳动旗下产业涵盖广泛，抖音，西瓜视频，今日头条等都是王牌选手其中抖音一定是字节跳动的摇钱树。抖音是目前短视频平台中日活用户最多的，数量达6亿。但是目前抖音靠流量赚钱似乎已经达到了天花板。
　　作为流量平台，推广，广告，促销量等是抖音的杀手锏。靠着抖音背后的巨量引擎，单是广告收入就可以达到字节整年广告营收的六成。但是随着商户、品牌、网红、艺人等的加入，抖音的流量红利即广告效益见顶。对于抖音或者字节跳动来说，寻找新的赚钱方式至关重要。
　　流量和用户无疑是抖音乃至字节最大的王牌。靠着流量用户资源，抖音成功吸引许多网红，商家到抖音平台宣传产品，从开始挂商品链接，到直播带货。从传统电商平台 到抖音自己的小店。抖音对电商的布局，早就开始了。电商业务也是目前抖音最有望发展的项目。
　　根据数据来看，抖音直播带货开启了电商的新时代，虽然此前淘宝天猫也有直播带货，但是销量以及影响力远不及抖音的成果。抖音直播带货和快手直播带货也成为大家关注的重点。似乎现在再说电商，很少会说传统的三巨头，更多的在向抖音快手转移，这对于抖音来说，也是发展电商业务的动力。毕竟，作为后起之秀，目前超过快手成为第一大短视频平台。接下来，开展独立电商业务抖音势在必行。
　　这次抖音独立APP的建设，主要是对标阿里的天猫。用字节旗下的所有产品，为抖音电商APP引流，促进品牌进驻，商家进驻和消费者购买。通过多种端口让消费者实现在抖音电商上的消费，促进抖音购物习惯的养成。将流量这张抖音的王牌，真正利用起来。
　　另外，抖音电商在2020.1月到今年上半年五月，整体的商家进驻量和转化数据还是非常理想的。但是，抖音电商存在非常严重的问题：流量效应。流量促使商家借助抖音宣传，进行直播带货引流。当产品有了一定名气，产品的销售主阵地开始从抖音转移到天猫。所以，对于抖音来说如何留住新品牌，如何留住大品牌。让他们把店铺开在抖音，而不是其他第三方平台是重要的问题。
　　去标签化，抖音电商要走不一样的路
　　抖音电商的标签化严重，成也流量，败也流量。许多产品利用抖音打响知名度，但是随即转移阵地。反观快手，直播带货中许多主播带的是自己的品牌产品，而且快手有专门的选货平台，电商平台，其物流运输链比抖音要相对成熟。这是抖音需要解决的留存问题。
　　对于抖音电商发展来说，和淘宝天猫等传统渠道不同，他的销售方式是引导性的，刺激性的。看直播时下单的人，并不一定是对产品有需求，更多的是冲动性消费和引导式消费，更容易产生特殊消费行为。所以相当一部分商家进驻抖音后，能利用直播实现高转化率。
　　和天猫等传统电商平台不同，天猫等主要是由于消费者的主观意念，有需求才会进行平台需求。其余的交易都是按照消费者的需求导向进行推荐，产生消费。与之相比，抖音电商更有竞争性，能够让产品销量更快提升，促进品牌成长。这也是目前抖音电商最大的王牌：兴趣电商。
　　从抖音链接跳转第三方的销售方式，到抖音小店，再到抖音电商APP。抖音的电商路正在逐渐去传统平台优势，转化自身品牌。类似于国外超市的自营品牌。或者说像极了拼多多。而巧合的是，在抖音电商独立APP的建设中，第一个出局的就是拼多多。
　　对于抖音电商来说，对小品牌是更有吸引力的。拼多多也是如此，不针对大品牌，只针对价格，对下沉市场进行挖掘。很明显，抖音要做的不仅如此。她要让小品牌进驻，靠着抖音的流量优势，成长成大品牌如完美日记。但是这个成长的品牌要成为以抖音电商为主体的渠道，而并非成名后拥抱京东、天猫。由此，抖音的电商独立之路还是有些东西。
　　抖音电商能否和天猫一较高下，改变天猫的份额？
　　抖音电商目前来说，问题众多。不少购买直播间产品的都会问及售后问题。因为其产品价格低，产品清库存是主要目的，所以一锤子买卖的居多。而且商家对于评价关注度不高。天猫等平台十分注重店家的评分，但是抖音上流量的获得主要是广告流的资金投入，和店家的评分关系较小。如果想要创造独立电商APP，增强对商家的管控是重点。
　　但商家管控严格，会否影响商家的商品成交呢？国内的传统电商平台起初都是走过一段商品质量良莠不齐的路，所以抖音电商在这方面走多久，成为接下来能否干过天猫的关键。毕竟，消费者的购买欲会因为产品的好坏逐渐变化。美团能成为外卖一哥，也是通过规范商家和压制时间来达到的。
　　根据2020年抖音的电商数据显示，其GMV的目标在5000亿元，天猫、快手等都在7000亿左右。抖音电商的发展是强劲的。并且面对天猫高保证金、高流量费和直播转化不佳的现状，许多商家也在转移阵地。很难说，未来抖音会不会超过天猫，让新电商领域迸发新活力！
　　我是财经十二辰，您对电商直播、抖音带货的看法是什么，又是否看好新电商的发展呢？欢迎您在评论区留言。