对新手卖家的友好忠告，亚马逊选品要避免的6大雷区（上）

　　哈喽大家好，我是阿亮。今天呢，我想跟大家来分享一期，就是在我们选品的时候，有哪六个领域是绝对不能碰的，这次我分享了六个方向，在选品方面让你拓宽自己的思路和介绍对新手卖家特别不友好的几个领域，你绝对不要碰。
　　第一个呢，就是需要各种认证的产品，其中包括了我们所谓的用FBA认证的食品，化妆品。像母婴类的一些产品需要什么CPC认证，然后还有一些带电的产品，它需要有一些就是美国这边FCC的认证, 所以说这些认证的话呢，我自己是搞不来的，我如果要是想要去卖这个产品的话，我一般就是找已经有认证过的工厂，然后可以把证书给我们。然后我们去做。
　　如果你是小卖家的话，你千万不要说为了图省钱，然后找一些就是没有这些认证资格，因为说实话，有这些认证资格的厂子都属于是大厂了，所以说他们的话呢就是可能有最低订单量。所以说，可能对于小卖家来讲资金不是那么友好。所以说如果你没有这样的资格认证，最好就不要去做，因为即使他你通过一些什么手段发到亚马逊了，但是日后呢，你还是会有很多潜在的一些问题，就是可能Lisiting被关啊，被客户投诉啊，然后你的Lisiting，甚至说你自己投入的这些产品，全部都会血本无归，所以真的是一个非常重要的一个点。
　　第二个领域呢，就是说同类产品你发现它的评价普遍过低，就比如说四星以下，因为四颗半星的话，属于是一个亚马逊就是标准的一个好评的这样的一个星级。但是如果说它是四星，三个半星，这样就是普遍来讲，就不是说一两个产品，而是说整体你看到这个产品的同类产品基本都是这样，那说明这个行业有一个痛点无法解决，就消费者会有非常多的退换货。
　　你其实新品低不要紧，因为大家都低，他不会影响你产品的转化，但是呢，你对于新卖家来讲，你的售后服务可能做的不是很到位，所以说退换货，这是一个很高的一个运营成本，你要考虑起来，那你又不是非常了解这个行情你很有可能投入进去了，然后最后退换货把利润都吃掉了，你又是做到头来做了个赔钱的买卖。
　　第三个呢，也是很重要的一点，就是说客单价太低的产品不能做，其实这个的话我在其他文章当中也讲过，我觉得现在在20美金以下的这个产品的话，就是说如果你再去看竞争对手的时候，就是有人已经开始用这种价格恶战，然后已经开始进入红海了，他们的最低价格已经在20美金以下了，就哪怕说刚开始有一些就是大卖家，他们可以卖到20美金以上，但是有一些新上来的小卖家已经开始把价格普遍的放在15美金上着更低的价格，这样的话，那这个产品你也不要去做了。
　　因为你的后期就是它有很多的一个运营支出，然后外加上你要去打广告了，就算是产品的成本在低，但是你的利润也太低的话，你根本就无法去进行后期的运营，就更别说你想通过这个产品去创建品牌了，对吧？因为打造品牌的话，他可能是更需要一个，就是高投入的一个动作，所以说我不建议就是做这种客单价太低的产品，但是这个客单价不是单纯的就是让你去算这个价格，你要去算的其实是利润，就是说你的利润要足够高。明白我的意思吧，就是说有些时候呢，这个客单价虽然低，但是利润足够高，而且你可以卖特别大的量，这种产品也不是完全就不能做了，所以说我不想给你们做一个绝对的一个值，但是我刚刚举那个例子是对的，就是说如果说大卖的价格非常高，但是有人卖的价格特别低，已经把利润都吃掉了，他们已经开始在打价格站了这种产品咱们就不用去碰了，因为你进去的话你也就只是说在这种内卷中的一员，你也会跟他们一起在那卷，所以就没什么意思。
　　谈到利润的话呢，我想再多说两句，就是说我觉得你在算利润的时候在不算广告支出的时候，我觉得你的产品就是应该利润率至少有在50%以上，最好的话就是能做到100%的一个利润率，这样的话呢，你这个产品才有可能在后期去打造品牌，然后有更多的运营支出可以把这个品牌就真正的给它推广起来。