基于小程序的社交化新零售模式:引流、拉新、留存、转化、成交、支付、服务、社交,是不是特别强大?这对传统零售业、线下实体店、新零售、微电商、社群电商、自媒体都有巨大的商业价值,甚至是无法缺少的核心。标准总结:小程序+社群化和社交化+新零售 小成本创业的新商业模式。 比如,某服装店,需要解决客流量问题,虽然在建立了几个当地区域的社群,但是在群里发的图片、语音、H5、文字等产品促销信息,这些都没有人愿意看,更没有人愿意给分享,社群运营特别难,洪鹤就建议她做小程序,经过规划后,这家服装店根据自己的运营情况做了一款小程序,小程序上有:限时秒抢、限时零购、众筹、拼团、分享积分、玩小游戏积分,凭码就可以自由兑换,本地的粉丝也可以直接去门店现场挑选,就这么简单的一个小程序,大量的宝妈们分享传播,每分享传播一次都有积分,比如一毛钱组拼团拼抽奖,拼团人数完成,就可以获得抽奖机会,若抽奖失败,一毛钱退回了,不断的创造这种"占便宜的、好玩的"手段,培养顾客的"使用习惯",快速的完成吸粉-引流。 案例:新疆一家企业,是传统的招商型企业,有自己的基地、产品供应链,但是传统招商成本高,效果也不好,网站现在一点作用也没有,印刷的纸制招商手册更是没有效果,洪鹤就明确提出:企业必须要有小程序。他们就做了一款小程序,不仅把基地的场景、产品、公司、相关招商信息,通过文字、视频、图片等形式展示出来,而且还做了"一键分销",平台上每天都更新相关信息,所有微信好友只需关注,就可以"一键共享",一键转发,分享出去后就是显示自己的,就这一招,让所有的创业者都愿意干,因为"相当于让每个创业者,一下子拥有了一家公司的资源,而且还不需要任何费用,没有任何负担",分销级别都是后台"积分制"的,完全公平、透明。就这样,这家传统的企业一下子获得了大量的代理商粉丝资源,然后从中精选培训优秀的区域大代理,邀请到企业进行线下交流,全国市场就铺开了。 孙洪鹤把1500 条短视频和上千篇文章《新商业 大智慧》教材分享,利用今日头条、微信、公众号、朋友圈、社群、直播等形式传播,并结合小程序,这就是自媒体的新模式。小程序不仅是新商业工具,更是一种全新的商业模式。小程序的赚钱红利来了,做自媒体需要小程序,做实体店更需要小程序;做企业离不开小程序;做电商更离不开小程序;特别是实体门店,拥有小程序,一下子就将实体门店的单一销售型,变成了实体店服务平台-海量产品的库房-电商平台为一体的服务+配送型新零售型门店。 我是孙洪鹤,《新商业大智慧》创业教科书主编,孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频,每天都有更新,大家可以关注孙洪鹤。 现在互联网的时代,传统的商业模式已经受到很大的挑战,最初的电商平台的运营模式,当年也赚得盘满钵满,现在也面临着如何拥有更多的客户群、更有粘度和忠诚度的客户群,同时还能自发的持续快速裂变 现在的电商平台多如牛毛,一个APP推出来,都是签到送积分、分享给好友有推荐奖励、自己消费购物有优惠、分享的好友购物有分润等等,用这种模式快速、稳定的裂变,圈定客户群的运作模式,做得最成功的一个案例,就是拼多多,从成立到上市只用了三年的时间,且上市首日涨幅达41%,就是用这种不断的推荐、不断裂变,送积分、低价拼团等等,完成公司上市所需的所有大数据 但是,类似这样的模式,圈的客户群,有一个特点,就是消费忠诚度的问题,或者说无法达成客户的持续消费一直稳定的就在一家平台上进行,例:在淘宝购物的人群、同时会在京东、唯品会、拼多多上购物,现在还有N多的各种商城的APP,都有自己的推动市场的优惠政策,一个消费者,可以有很多的消费选择 现在的创新商业模式,如果能够把消费者变成真正的消费商,快速分享、裂变的会员,都可以享有商城利润的分配,我的消费和我分享的任何一个会员的消费,都会给我带来利润,这样的粘度才够,家庭正常的吃穿用住行的消费,都能锁定到一个平台上进行 这样的商业模式可能更加的值得期待 "天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。"一套好的商业模式不仅要让企业获利,更要考虑到客户、供应商、员工、渠道商,能否从中持续获利,这种商业模式才够稳固,才能获得长足发展。 商业的本质是价值交换,在交换的过程中让价值重新分配。商业竞争的白热化,让很多公司过于承重的商业运营模式面临全新的挑战。因此商业模式优化,成为企业探索新商业的首要任务。 传统商业模式的憋端? 企业为了提升产品的销量,往往需要对产品自身的价值进行重新包装,因此需要投入大量的品牌包装、渠道推广等费用。传统销售过度依赖于层层递进的渠道商,产品从工厂到消费者手中链条越长,产生的运输、货物流转成本越高,经营效率越差。传统管理组织结构过于臃肿,员工个人经营业绩贡献值偏低。 传统商业形态,是将客户当做提款机。从开发客户的那一刻起,商家的眼中便盯紧了客户的钱包,指望通过快速交易赚取客户口袋中的钱。 传统企业要想改变这一被动局面,首先需要考虑如何精简组织结构,提升人均产出比。探索怎样将客户变成长期消费的会员,会员再变成企业的分销商。 裂变式创业提倡的是将客户当做利润合伙人。企业将价值观相同的客户,变成企业的合伙人,借助客户的资源、人脉、能力,为企业的发展创造利润最大化,再将利润分配给参与裂变式创业的合伙人。裂变式创业 如今创业最难的是如何低成本获取用户,并让用户留存在你的平台内不断重复性消费。于是,商家将突破流量入口的问题,企图通过"利"诱客户来解决。 比如,低价、分销赚钱、积分制等手段,用社群社交模式聚客,让客户成为利润合伙人,掀起了一股裂变式创业的热潮。 我有一位做传统跨境贸易的朋友,手上有不少品牌的中国市场代理权,此前一直给线下的商超、贸易行供货。后受电商市场冲击,线下业务逐年萎缩,于是在2016年开始找团队做社群电商。 项目起盘阶段,她们精心挑选了符合宝妈用户画像,极具性价比的产品。 会员通过拉群送进口不粘锅的模式,用100口锅完成了100个种子微信群用户的累计,发展了近2万人的种子会员。 早期,她们靠的就是产品质量与价格优势,留住了第一批种子用户。会员仅用199元的会员费,就可以参与会员专享商品,而这些会员专属商品价格往往比电商平台还要低10-20%。 利润分配机制 借助微信会员分销商城,半年积累10万宝妈用户。朋友项目之所以成功,首先在优质海外进口商品供应链端,有着多年的积累与拿货价格优势。 其次,她们的利润分派机制与商业模式,比同类社群电商更具竞争优势。同行在利润分派上,会员发展会员是有积分返利,积分可抵扣商品消费值,也可直接秒提进入个人相互,会员消费后还可以获得产品返利佣金。 而他们在产品端,热线产品仅保持7%的毛利,差异化产品保持10毛利,来解决运营成本问题。在产品保持价格竞争力的同时,将中间利润让利于会员,消费越多,赚的越多。 同时为了保证产品在让利会员后的利润最大化,他们便在管理上、库存周转率、产品选型上苦下功夫。库存周转效率从入库到出库,往往只有不到7天的时间,这使得资金的流转效率更高。公司的纯利润,完全靠会员费作为支持。 提升会员附加值。除去购物返利,他们还给会员对接了很多其他资源。例如会员专享的低价旅游、特价酒店,特价在线教育公开课等,围绕会员生活的各方面需求,提供优质商家资源服务。 构建裂变式创业的商业模式,首先需要解决一个原点问题,即产品价值的认同感极强。否则只有合伙人却没有客户愿意长期消费,很容易变成微商模式,最终整个商业无法形成自循环。 你若喜欢,记得分享朋友圈,他日创业路上,兴许用的着。了解飞哥更多创业问答,请订阅《创业行动家》头条问答,如果您对我的回答满意,请多多点赞分享 项目的发展一般有两个重要阶段,一个是产品打磨,一个就是用户裂变。用户是否可以快速完成裂变,也决定了这个公司是否能够做大做强。任何一种商业模式都是要跟当前的商业环境,竞争对手还有资金情况相匹配,每个不同的阶段有不同的策略。下面说一下我的经验。产品是裂变的基础 首先要确定这个前提,就是你的产品有足够的竞争力,最好跟市面上的产品有差异性,如果产品做的很普通,那么任何营销手段都只能使用一时,没有办法长久留客。 这里有一个反面的例子,前几年因为抖音而红极一时的"答案"奶茶,因为一个巧妙的营销手段,而形成了用户的自传播,并且很快收到了大量的关注。 但是由于自己的供应链,管理,产品都没有跟上,不到一年的时间就销声匿迹了。 所以首先就要抓住产品这个点,在产品的基础上再做有效的裂变,才是健康的。 打造IP形象 产品上做好了后,就要打造一个IP形象,如果有品牌的话,就是打造一个品牌形象。个人的话,就打造一个个人形象。这个形象,是未来让你有辨识度,更容易被人记住。并且有效的定位,也可以让传播更加容易。 例如瑞幸咖啡,就是打造成星巴克的竞争者,刚开始的时候,瑞幸跟星巴克根本比不上。但是通过不断的"碰瓷"、对标,来强化自己是星巴克的竞争对手,让所有人觉得瑞幸的知名度和咖啡质量跟星巴克是同一水平的。 还有喜茶的开店策略,就是把旗舰店开到高档商圈里面,周边一定要有奢侈品店或者星巴克,用来提升自己的形象。 所以一个良好的IP形象是传播的前期准备。 用一个有效的手段做用户传播 这个有效的手段,需要找到适合自己的。这里也举几个例子让大家参考。 东鹏特饮在珠三角是怎么火爆起来的,就是靠着瓶盖上的二维码红包,最高能扫到88元,少的时候也有几毛钱,一般偶尔扫到几元钱。虽然钱不多,但是能够提升用户的互动,并且有点乐趣 当时很多人就不买红牛,买东鹏特饮了,而且扫码红包还必须关注他们的公众号,凭着这一招也是迅速积累了几百万的自媒体粉丝。 第二个案例是"熊猫不走",他们做蛋糕定制配送,送蛋糕的时候穿着一身熊猫衣服,再进行一段表演,让在场用户产生兴趣,从而形成自传播。 还有"太二酸菜鱼"的文案、拼多多的拼团模式等,都是有效的裂变方式。这个方式要找到适合自己产品的,所以要多学习多研究,了解的多了,也就能够运用自如。 基于区块链的分布式自组织商业:像比特币、以太坊、EOS这些,比特币的出现使区块链技术闻名于世,实际上是创造了全球最大的商业体,比特币的价格从2分钱疯涨数千万倍,市值最高上万亿美元,吸引全球数百万人参与,做基金会的、挖矿的、买币的、开交易所的、做钱包的,自主参与其中,维持着商业运转,可以说代表着未来商业模式的雏形。 比特币区块链已有效运行10年,没有股东会、管理层,没有员工,没有经营场地,没有工资。参与其中的人是全球性普遍性自发性的,矿工通过挖矿记账获得比特币,技术运维人员以比特币为回报,购买者投资比特币获得收益。比特币区块链作为一款产品,为用户提供去中心化的转账交易服务,这是它创造的商业价值所在,代表一种分布式自组织商业模式。 要说哪种商业模式可使公司快速、稳定的完成裂变,一定是创造性的、前人都没做过的,比特币商业生态是一个成功范例。后来继起的以太坊、EOS各有创新,一个以太坊创造傻瓜式发币的智能合约模式,成就多少人一夜暴富的梦想;一个EOS创造精英治国的商业模式,集中心化与去中心化于一体,在一个月时间内,全球100多个节点部署完成,这种快速的裂变,无愧是2018的明星项目。 抛开区块链不说,前面火的一塌糊涂的共享模式算一个,共享单车、共享充电宝、共享睡眠仓、共享健身房、共享雨伞、共享板凳,但它们很多已经死掉,因为它们并不是真正的共享经济,只能算是分时租赁,而区块链才能带来真正的共享经济,因为它将个体拉回经济生态的中心,正形成一种人人参与、共建共享的经济体。 我觉得也是系统 快速裂变:我觉得最好的方法是破产! 用批评的想法对待自己的问题。洗脑,利用人性的丑陋。直销和传销的某些方法。国人了而不绝的追求这种想法。 否定过去,即将有新的商业形态出现。趋势就是打破一切旧思维。 可以,我们开发的社群营销系统,可以帮企业快速裂变 推荐一款小程序——畅销无忧!低成本获客 高成效转化 多渠道裂变 畅销无忧小程序是一套基于社交网络的智能营销系统,它将CRM(客户关系管理平台)与小程序(智能名片系统、微商城、微官网)集成闭环系统,赋能销售见面、跟进、成交、管理四个关键环节。 此外,多维度智能统计,能够辅助销售锁定客户,实现人工智能精准营销;大数据跟踪分析功能,能够帮助企业有效挖掘意向客户,预测成交率;客户行为轨迹实时跟踪,帮助洞察客户需求及时跟进;专属聊天工具,意向客户可实现实时沟通,即时成单。 传统销售6大痛点 l 盲目推销,获客难 l 渠道单一,推广难 l 成交率低,变现难 l 员工流动大,客户留存难 l 用人多、用人贵、管理难 l 投入多、见效慢,赚钱难 畅销无忧8大优势 l 超智能:AI客户画像精准分析,获客更精准 l 会追踪:客户行为轨迹实时追踪,转化更把握 l 懂分析:智能漏斗自动测算成交率,营销更高效 l 可交易:专属商城在线购买,成交更直接 l 擅拓客:4大平台、11亿流量,拓客更容易 l 会管理:工作一键交接,无惧人员流动,管理更方便 l 易裂变:佣金奖励,人人分销,裂变更简单 l 能锁定:客户数据全面沉淀,高粘性锁定客户,留存更保障 "一次性"营销 l 随时营销:一部手机,操作简单,有网有电就能营销 l 智能营销:一次性配置营销规则,即配即用精准营销 l 无限营销:一次推广海量传播、无限裂变、人人分销 l 全面营销:一次分享全面推广,产品、官网、名片同时展销 "保姆式"管理 营销"4步曲"第1步:裂变获客 主动捕捞高粘性用户,大量吸引低粘性用户与游客 一键分享、一键邀请快速发展下线 下线购买商品,上线获得佣金,人人分销积极裂变第2步:极速转化 多样化活动组件,刺激消费。 24小时在线追踪,洞察客户喜好,掌握客户需求 智能预测成交率,集中攻克"高分数"客户第3步:客户留存 销售进度实时记录,全程透明,客户归企业所有 人走客不走,工作一键交接,新手即时上岗第4步:团队管理 运营状况大数据统计分析,图形化展示,科学清晰 销售排行榜,激发团队竞争意识 多维度评估员工能力,合理用人 荣誉资质 山东省优秀软件产品 软件企业证书 适用行业 l电商 餐饮 服饰 汽车 超市 房产 服务业 日用品 生鲜 通用设备 医疗保健 娱乐