对比看一下 美国黑色星期5 VS 中国双十一,有什么一样,又有什么不一样? 中国更先进吗?其实中国的互联网和美国不同,有4个方面; 1 .物流 全渠道营销,所有的销售,最终都是信息流,资金流,物流的万千组合,全渠道的本质分析你就会发现,中美的物流成本非常不同。美国地广人稀,人工昂贵,开个车,送完一户到下一户,还要开半个小时。而中国,骑个单车,到了一小区,一栋楼好几件,一个小区很快就送完了。 居住密集,人工便宜,导致中国的最后一公里的物流,非常便宜。原来的廉价劳动力在工厂里,现在跑到马路上了。 但这种状态不可能维护很久。根据人口抚养比,中国劳动力一代代减少,工资一年年增高。90和00后,多半不愿意做快递,就算愿意,价格也会也来越高的。今天买个100元的耳机,一个快递6块钱,明天一个快递60,你能接受吗? 居住密集度,劳动力价格,带来最后一公里物流价格不同,使中美电商出现巨大差异。 2. 地产 从97年起,中国地产成本不断攀升,今天所有线下零售,很大一块收入,都交了地产税。 机会成本告诉我们,房地产,在中国,是所有行业的机会成本,线下要赚钱,收益必须大于租金。 流量之河,租金又是线下零售的流量成本,电商没有这部分成本,于是形成巨大流量成本落差。互联网冲击下的零售,势如破竹。 美国的房地产没有如此疯狂,所以落差不明显,这是中美互联网的另一个差异。 这种状态也不一定维持的久。线下零售无法盈利,纷纷关门,租金必然下跌,新的平衡就会形成。 3. 人口 互联网是一个人口游戏。边际成本里,互联网非常重要的作用,是把边际成本降为0,所以,人口越多的国家,互联网效应越明显。价量之秤的逻辑,因为人口多,中国企业就可以用日本,德国企业,甚至美国企业都看不懂的方式,把价量之秤的砝码,完全拨到量的极端。 人口数量,也是中美互联网的重要不同。 4. 效率 中国改革开放以来,零售业发展时间不长,还没出现沃尔玛这样的巨头,大量零售企业还在靠着信息不对称赚钱,互联网就来了。信息对称理论,干掉信息不对称,是互联网影响商业的底层逻辑。所以中国零售面临巨大的冲击。 美国零售业已经非常成熟,效率非常高。沃尔玛,costco都在极低的毛利率下运行,梅西百货40%的商品都是自营。相比之下,中国零售业的效率太低了。所以,互联网拿起来了倍率之刀,一刀一刀的砍下去了。 最后,美国有没有互联网思维?如果你早知道 流量之河,倍率之刀,价量之秤,信息对称,边际成本,机会成本,人口抚养比,全渠道营销来分析,看清楚,中美在,物流,地产,人口,效率,4个方面的不同,就有了答案了。 商业的世界,被无数的规律同时作用着。你只学会一条,会觉得自己天下无敌,但随着你知道的越多,你眼中的世界就越清晰,以不变,应万变。