昨天双十一开始报名了,下午3点的直播不知道有多少小伙伴看了? 其实在大促报名开始之前,阿里就已经放出了不少大动作,包括前两天公布的双11商家扶持政策:在双11期间,阿里妈妈将升级"超级消耗返"活动,向商家补贴10亿元阿里妈妈推广红包,单个商家1000万元封顶。 此外,淘宝联盟计划启动10亿元的佣金补贴,在双11预售期间重点对淘宝客进行额外的佣金补贴,最高收益将达到160%!这波补贴力度,是淘宝联盟史上最大的补贴力度,不是之一! 左一个10亿,右一个10亿,阿里这次疯狂"撒币",是为了稳住电商一哥的地位,还是为前段时间的负面舆论买单?且不做这方面的揣测。我想跟大家说的是,在这次阿里发布的长海报里,有多少是关于我们中小商家的机会。 红包补贴 这里分两部分,一部分是阿里留给TOP玩家资源,馋但是和我们中小商家没啥关系。而另一部分就比较有意思了,10亿补贴激励冲榜商家,并设置了4大成长赛道。这里的冲榜商家,可以是新店,也可以是已经运营了一段时间的老店,老店可以走新锐成长、新品成长、新客成长三个赛道。但是总体看下来,阿里妈妈这个政策还是重点去扶持新店的,如果你是有能力的玩家,不妨重新开个店,来借助这个机会冲一下。 对于新店来说,还能享有100万新商的百亿流量精准扶持计划,涵盖了推荐流量和搜索流量,起步条件比之前好了不知道多少! 而对于老玩家来说,发布会上提到的深链人群通更值得关注。深链人群通包含了超级人群、全景开屏、创意提效、资源供给四大类,这是整合了阿里的总体资源,从货品到顾客都从新梳理了一遍,根据之前提到的推荐流量玩法去做,能带来更好的转化效果! 38天经营成长计划 这里单独拿出【38天经营成长计划】来看,因为这又是扶持新店的一个利好政策,对新手特别友好!这里分为节点必备、进阶技能、冲刺三个时间段,安排了38位导师,4大课题、4天直播以及各种教学视频、小二、媒体、商家来现身教学,快速辅助新品成长,冲刺成为腰部玩家,引导各种【小而美】的商家集体爆发。 信号 从上面的信息可以看出,阿里这次发布的扶持政策,很多都是利好新商家,一方面是为了和夕夕、狗东等平台争夺商家资源,维持住电商一哥的地位,另一方面,还传达了一个信息,发言人当场表态:营销已不再只是为了达成阶段性的GMV(商品交易总额),而要覆盖不同维度的全链路经营,商家必须更懂消费者,懂得如何通过数字技术让生意变成长久的品牌经营,而不是一次次的短暂营销。 这提醒了老玩家,如果你想不被新涌进来的商家挤下去,就要改变之前打爆款赢天下的思维,关注推荐流量。具体怎么做可以看我之前写的文章。同时,我们在用的工具也要实时更新,才有机会在这次变革中实现突破。 最后附上完整长图,如果有不理解的地方可以找我私下讨论。