亚马逊和VC卖家双双被制裁？中小卖的春天要来了吗？

　　出品：卖家之家
　　作者：Olivia
　　编辑：John
　　作为亚马逊官方指定的批发供应商，VC卖家与亚马逊间的关系可谓是＂剪不断，理还乱＂。
　　近日，有外媒记者报道称， 美国反垄断小组针对亚马逊与其批发供应商（第一方卖家）的关系，进一步扩大了对亚马逊的反垄断投诉。
　　美国的反垄断大火持续蔓延， 同时也让一些隐形的亚马逊＂潜规则＂再度浮上了水面。
　　01
　　受反垄断调查
　　＂大野心家＂并不冤
　　早在今年5月，华盛顿特区总检察长卡尔·拉辛(Karl Racine)便针对亚马逊提起反垄断诉讼，指控其通过与第三方卖家签订定价合同，滥用市场主导地位，非法维持垄断权。
　　而就在近期，拉辛修改了文件称， 亚马逊要求其第一方零售商向亚马逊保证批发商品的固定利润率， 并通过与批发供应商签署＂最低保证金协议＂，进一步巩固其垄断地位。
　　诉状称，＂这些协议通过向消费者提供更低的价格，降低了其他在线市场与亚马逊竞争的能力＂， 并称这种做法＂导致在线市场之间的竞争减少，而对消费者的价格则会更高。＂
　　据了解，在美国在线零售市场亚马逊占据了至少50%-70%的市场份额， 其中，第三方市场撑起了亚马逊的半壁江山。与此同时， 亚马逊也在平台内开设自营业务，并从指定批发商（也称第一方卖家，FPS）处购买产品并进行销售。 而亚马逊通常会与其批发供应商签署＂最低保证金协议＂，要求他们为其提供市场最低价，从而提高自身市场竞争力，帮助其与平台上的其他第三方卖家进行竞争。
　　同为本次诉讼最大争议点的还有， 协议要求批发商向亚马逊保证最低利润，迫使供应商们承担过低定价带来的利润损失， 这意味着如果没有达到该利润，卖家必须弥补差额，从而保证亚马逊的利益不受损害。
　　反垄断小组认为， 批发商们将因此被迫提高在其他平台的零售价格，以抵消在亚马逊上销售所造成的损失。 亚马逊也将从中获得操纵整个电商行业的权利，在掌握更大的垄断权后反过来推动终端消费者的价格上涨，并在过程中获取巨额利润，从而进一步巩固亚马逊的＂霸主＂地位。
　　02
　　＂同人不同命＂
　　真正的受害者只有一个
　　看到这里，或许也会有人为这些＂卑微＂的批发供应商们鸣不平， 但这其中一定不包括亚马逊的中小卖家。 因为在这整场的博弈和斗争中，唯一真正的受害者只有这些手无缚鸡之力的第三方卖家。
　　不得不说，作为亚马逊的＂肱股之臣＂，这些供应商真的拥有了太多普通卖家们羡慕不来的特权。
　　首先，如果你的产品等各方面成绩受到亚马逊的认可， 你就有机会收到亚马逊的官方邀请注册VC账户，成为亚马逊的批发供应商。
　　不同于第三方卖家，VC卖家的责任在于亚马逊，属于自营的第一方卖家， 且同等条件下，VC卖家将优先占有购物车，并对listing拥有优先编辑权，使用同样的关键词出单，VC卖家的listing排名上升也会更快。
　　不仅如此，VC账号可以获取平台上各种产品的销售数据，包括产品销量、购买关键词、附加关键词等等， 卖家可以通过这些数据，精准查看类目关键词竞争情况，分析消费者人群画像，规划自己的运营推广方案。
　　除此之外，VC卖家还可以使用AMS、免费上传A+、安全产品测试、免费上传视频、Vine Review功能等等。
　　利用这些特权的优势，VC卖家可以优化自己的产品，帮助自身在市场中获得优势。 而VC卖家同样可以仗着特权随意地跟卖其他卖家的产品，恶意修改他人listing，甚至轻易就能搞垮自己的竞争对手！
　　03
　　特权被滥用
　　中小卖的春天在哪里
　　事实证明，这样的担心当然不是多余的。 卖家们这边承受着店铺销售带来的巨大压力，另一边还要饱受＂黑心＂卖家恶意竞争骚扰的折磨，恶意跟卖、篡改listing，亚马逊中小卖苦于VC＂皇太子＂久矣！ 而曾经轰动一时的＂VC巨蟒事件＂就是VC特权被滥用最好的例子。
　　VC巨蟒＂五宗罪＂
　　1.强行修改其他卖家ASIN的标题和品牌名
　　2.把他人listing标记为成人用品，导致产品被下架
　　3.乘机合并listing，抢夺review
　　4.完全复制热卖listing，坐收渔翁之利
　　5.恶意低价跟卖其他卖家
　　不仅如此，亚马逊的放任更是让那些拥有特权的＂关系户＂们有恃无恐， 直至今日，＂VC巨蟒＂的凶名还仍然在江湖之中流传，许多中小卖家更是深受其害，对其恨得咬牙切齿。
　　图源：知无不言
　　卖家们因VC特权的滥用受尽了辛酸和委屈， 而此次针对亚马逊反垄断调查范围的扩大，对卖家们而言似乎也传递出了一些有利的信号。
　　亚马逊与其＂盟友＂间的关系一旦有所松动， 那些失去了亚马逊庇护的特权持有者是否还能继续猖狂，对平台其他卖家产生威胁？ 答案一定是否定的。
　　然而，不论事情如何发展， 卖家们对于平台管理合规化、公平化、稳定化的需求始终都不会改变。只有让＂黑心＂卖家不再有机可乘，白帽卖家才能迎来真正的春天！
　　*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。