产品创意怎样一拍即合?来看荣耀的出海营销探索
2021 年,荣耀手机"焕发新生",凭借 C2B 互联网营销模式持续布局全球市场。HONOR 50 数字系列手机也是其品牌独立后首款推向海外的产品。借由在 TikTok 平台上的 HONOR 50 创意营销活动,荣耀成功圈粉海外消费者,唤醒他们对品牌的记忆。来看看荣耀是怎么做的吧!
#HONOR50duet 挑战赛:TOP UGC 引爆关注,多项数据远超市场均值
数据维度
挑战赛期间的效果
视频播放量
46亿
触达人群
12亿
平均互动率
8.5%
挑战赛总投稿数
改成 26000+条
TOP UGC 播放量
超百万预热期:话题创意与产品亮点"一拍即合"
"一镜双录"是 HONOR 50 的主打功能之一,用户可以开启前后双摄像头同时拍摄 Vlog 与好友分享。为了向用户充分传递这一亮点,荣耀和 TikTok for Business 团队共同策划了与虚拟偶像 noonoouri 合拍舞蹈挑战赛的核心创意。noonoouri 是活跃在欧洲高端时尚圈的"顶流"偶像,她与生俱来的时尚气质与 HONOR 50 系列手机想要传递给用户的时尚、活力的品牌形象高度契合。
同时,巧妙利用 TikTok 前贴贴纸实现"仿一镜双录",即用户点击挑战赛内的拍摄按钮,左侧分屏播放 noonoouri 视频,右半屏同步拍摄用户舞蹈动作,实现画面"一拍即合"。此外,用户舞蹈中的"比心"手势还会触发 HONOR 50 手机的产品动画,兼顾用户的沉浸式参与和品牌曝光的最大化。
若想成功发布一场能引爆 TikTok 全球用户热情的品牌挑战赛,优秀的创意只是第一步,素材优化、活动运营和投放策略都至关重要,为此,TikTok for Business 提供了全方位的建议和支持:素材优化
调整视频风格,以贴近 TikTok 用户喜欢的调性,又能在画面中充分呈现挑战赛信息,提升用户参与度。活动运营全球挑战赛名称统一采用简洁明了的 #HONOR50duet,实现一举多得:降低用户参与门槛,让用户秒懂挑战赛的玩法全球用户可在一个话题标签下参与互动,既能延续前期品牌热度,又能沉淀品牌资产,为后续传播助力多样化产品组合扩大品牌曝光
通过 TopView、In-Feed Ads 等产品,在发酵期扩大流量入口,为挑战赛打下广泛的认知基础。上线期:创意玩法+达人传播,品牌价值的放大器
为了提升品牌挑战赛的用户参与度,品牌挑战赛上线期间,TikTok for Business 邀请了多位不同粉丝量级的达人共同参与活动,以全方位的传播矩阵覆盖目标用户:邀请千万粉丝级的达人参与挑战赛,唤醒全网关注度;通过 TikTok TCM 产品快速匹配的万粉/千粉级别 KOC 原创真实内容为品牌内容扩圈;结合 TikTok for Business 多样化的产品矩阵,实现优势资源导流到用户社区,让用户沉浸在挑战赛的氛围中,激发用户参与度;长尾期:盘活优质流量,二次拉新也能大有收益
在挑战赛结束后的十天时间,荣耀已经在 TikTok 上累积了巨大的品牌声量,如何延续热度造就新一轮营销势能,是荣耀及 TikTok for Business 团队的新挑战。为此,双方共同优化了整体投放策略。人群定向:
综合运用一系列重定向手段,实现优质流量的最大化利用。创意物料与官网导流
荣耀用各国企业号发布与 noonoouri 团队合作的挑战赛故事揭秘视频,配合 Reach & Frequency 产品同步导流官网,成功延续挑战赛的热度。效果转化与节日营销
对高购买意向人群进行新一轮的曝光,结合荣耀在圣诞节期间的官网商城活动加强转化。竞价广告与高潜用户
灵活地使用竞价广告对潜在用户做触达,以较低的成本,赢得了超出预期的点击率。预算管理精细化
荣耀与 TikTok for Business 团队梳理了全流程测算预估模型,让预算与产出一目了然。
精心制作的视频内容配合 TikTok 平台多款产品,以及团队的精细化运营手段,HONOR 50 在营销活动的后期也获得了持续性的效果。在视频播放率(内容质量)及点击率(用户兴趣)这两项核心指标上,挑战赛后荣耀在大数国家取得高于行业 40%的战绩,甚至在单一市场取得高于市场均值2-4倍的效果。
HONOR 数字系列在 TikTok 上的全球推广项目不仅收获了远超预期的营销结果,也成功达成了品牌认知的目标。想要像荣耀一样,实现品牌形象的长远建立与营销效果的高效转化吗?上微信搜索" TikTok for Business",让营销专家与你一起探索更新、更高效的出海玩法吧。