小米的高端之路，还有多久？

　　三星，苹果能占据高端市场，三星靠的是屏幕和摄像头，华为靠的是自主的概念和相机优化，苹果就不用说了，自成一派，小米作为一个＂组装厂＂拿什么去争夺高端市场？
　　最新的小米10也不算高端手机，还是纯粹堆料的老套路，没有太多溢价存在，在这个旗舰机动辄6k起的时代，米10顶多算次高端手机，也许米10pro刚刚触碰到了高端机的下限，但小米的高端之路还没有开始。
　　站在战略层面来看，小米还是应该把性价比做到极致，好好琢磨3k-4k价位的手机最符合目前的市场和国情，同时出海盯住发展中国家的新兴市场就好了。
　　高端机还是让华为去闯吧！
　　没有核心科技，怎么可能做高端？
　　苹果有系统，有核心，以及生态。三星有屏幕，有芯片，有存储。华为有芯片，有系统，有5G。
　　为什么苹果、三星、华为这三者的高端之路那么成功？有核心技术才是根本原因！
　　小米有啥？屏幕用三星，存储三星，摄像头也三星，芯片用高通，MIUI又拉垮……
　　所以说，小米单凭供应链的硬件堆料是堆不出高端。小米还是得在技术研发上面多下下功夫，不要像现在这样一年的研发经费都没有OV高，更不及华为的10分之一。
　　最后总结，等到小米什么时候有了核心技术，高端之路才有可能成功。
　　高端之路并非一蹴而就，仅凭小米10的成功还不足以让小米站稳高端市场。目前来看，小米10确实帮助小米冲击高端起了一个好头，但是要彻底高端化，还得继续努力，至少需要三代高端产品的积累。
　　此外，品牌高端化，不是单纯的提高产品售价，还需要在技术、营销、渠道、售后、品牌理念等各个方面都要塑造＂高端＂感。
　　小米的技术水平目前来看，还处于一个＂追赶＂的阶段，别说苹果三星华为了，OPPO和vivo手中的技术专利都要远多于小米。小米去年研发投入约75亿，华为去年投入约1317亿，两者差距太大。
　　小米和华为两家公司的体量差距太大，单纯比较绝对数值会让一些人不服气，那就来比比占比。根据华为、小米2019年年报，小米研发投入占比3.5%，净利润率5.6%;华为研发投入占比15.3%，净利润率9.1%。华为的研发投入占比是小米的4.5倍，净利润率仅有1.65倍。所以不管是从研发投入还是从技术积累来看，小米的技术水平较为一般，甚至还没有达到和华为互相授权专利的门槛。
　　纵观华为、三星、苹果三大高端手机品牌，都形成了＂硬件产品销售 高毛利率 高利润 高研发投入 提升产品竞争力 扩大销售 更高利润＂的闭环。而小米的研发投入过低，很难让小米往更高层次突破，净利润率也会长期在较低水平徘徊，无法形成合理的高端闭环。
　　营销方面，华为走的是高端大气的品牌营销。华为其实拍了许多不错的广告，外界甚至称之为＂华为影业＂。在B站上搜索＂华为影业＂可以检索出大量高质量华为广告。而小米在这方面就欠缺许多。
　　小米的营销策略是＂性价比营销＂，鼓励员工KOL化，在微博、头条等平台上高谈阔论，吸引流量。当然这样有个好处就是节省了不少营销费用，也可以拉近和粉丝之间的距离，给人一种亲民的态度。但是对于品牌高端化来说，这样的策略恰恰会成为小米高端化的绊脚石。纵观全球任何一个高端品牌，从来没有一家公司的高管像卢伟冰和常程、雷军那样接地气。
　　雷军不久前的＂十年研发论＂、＂造车不需要自己造发动机的理论＂、还有亲自下场＂嗡嗡嗡＂的举动都十分破坏小米的品牌形象。更别说卢伟冰的＂猪肉论＂，常程的＂盯裤裆＂恶俗营销。这些高管的言论有时候＂太接地气＂，这造成的后果就是经常性翻车。
　　一般来讲，高端品牌的高管不会轻易＂下凡＂和网友打成一片，这方面可以参考华为终端业务CEO余承东、苹果CEO库克等等。你看余大嘴，早几年也是经常在网上＂吵架＂，但是最近几年，大嘴的微博干净不少，甚至刻意营造一种距离感。距离产生美，太接地气就会失去神秘感，品牌高端化就困难重重。随便看看哪个高端品牌，他们的高管会和消费者一起在网上逼逼叨叨吵架的吗？
　　小米如果要走高端，吵架的事情就交给卢伟冰，毕竟现在是他在管红米。但是，令人奇怪的事，卢伟冰经常在微博上为小米产品站台。小米和红米并没有做好品牌切割，所谓的红米品牌独立并不彻底。这时候应该学学荣耀总裁赵明，从来没见他宣传过华为产品，而且线下渠道也是和华为分开的。小米红米这种品牌分割不请，让路人对小米的感官仍然停留在过去。另外，卢伟冰在网上口嗨制造大量流量的同时，也为小米/红米败坏了路人缘。
　　实际上，小米高管这些年的攻击性言论加剧了网络舆论的复杂性。从雷总的不服就干，到下面一种高管的微博执行，对小米公司的＂干＂叹为观止，这些自然会直接或间接影响粉丝的攻击行为。另外也直接引起了对手华为粉丝的强烈对抗，这样的结果自然就是乌烟瘴气。当然这种乌烟瘴气早就有了，我当年还是魅族粉丝的时候就已经见识过米粉的威力。
　　小米是否养有水军不知道，但是所谓小米互联网营销模式就是保持互联网热度并且控制风评这是毋庸置疑的。这就不用多说了，互联网舆论是小米争夺的主战场，高管，粉丝的很多行为也就顺理成章。
　　这种营销模式能够帮助小米制造大量网络声量，且性价比极高，但是对品牌伤害其实也蛮大。如果小米营销模式不变，这种高管、粉丝之间的口水战不停，真的对小米品牌为了走高端会形成障碍。
　　说了这么多，再回归到产品问题上。实际上，我觉得小米经常能够推出亮眼的产品，比如一代的MIX，但是小米总是无法形成自己的风格。往往一款产品火了后，第二代产品就拉胯了，无法坚持第一代的亮点。反观华为P系列手机，目标明确，专攻拍照，拍照技术一代不一代强，通过几代的积累，已经形成了自己的＂技术壁垒＂，他人很难超越。
　　小米10身上其实并没有什么亮点，充其量还只是＂水桶机＂。只是纯粹的堆料，看不到小米对产品有什么技术上的坚持和亮点。
　　除了在产品上做不到坚持亮点，追求极致以外，小米产品的品控仍是一大问题。这对小米也是老生常谈的问题了，今年小米10出来后，各种葫芦屏、断流门、镜头装反等等问题层出不穷，京东好评率仅92%，相对华为、苹果的高端机来说，这个好评率太低了，甚至还没有一些中低端机型高。
　　高端不是一蹴而就的，希望小米在技术、营销、品牌等各个方面继续努力，迟早会走上高端的。
　　小米的高端之路还是要看它的旗舰机型的销量，只有销量上去了才说明成功了，小米手机的性价比可以参考下鲁大师的检测数据。
　　质量上不去怎么高端