同样是线下模式，金立手机失败了，OPPO与vivo为什么却成功了？

　　感谢邀请同样是线下模式，金立手机失败了，OPPO与vivo为什么却成功了？
　　题主问题的核心是同样是线下模式，金立手机失败了，OPPO与vivo为什么却成功了？实际我觉得题主是忽略了一个问题，那就是只拥有线下模式，这并不代表成功。因为不管是从功能手机开始还是说从智能手机角度来看，供我们选择的品牌有很多，这个时候创新，手机质量，包括售后等等各个方面这些都是我们需要去考虑的因素，而OV手机的成功我觉得也在于此，而线下模式只能说是他展示自己实力的一个缺口，也就是说一个品牌在拥有多个方面的实力之后，实际不管是在哪里都会成功的。第一，OV手机确实相对于金立手机来说发展要好上不少。
　　就拿今年的手机市场来说，根据Canalys最新发布的数据报告显示，截止到4月底和5月初的时间，中国手机市场品牌中，vivo是排行第一名为的位置，而且市场占有率上升到了23％。同时OPPO的手机也有直接来到了22％的市场份额，从整体的销量排行来看，确实OV已经超过了小米，华为等一众品牌，这也足以说明了他们的能力。
　　而现在的金立手机，现在我们实际很少可以看到。即便是现在还有存在，但是基本上都是集中在百元机中，而其他价位的手机是没有的，而相反我们可以看看OV这两年的发展，确实是顺风顺水，当然在之前金立就有曝光了拖欠供应商资金的问题，之后事情慢慢才有得到了解决，现在算是平稳的状态，但是金立的口碑也是急速下滑，同时加上手机业务方面的断层，所以现在提起来金立，我估计很多人都会非常可惜，而且我们也很难在手机市场中看到这个品牌的存在。
　　第二，为什么OPPO和vivo成功了，而同样走线下模式的金立却失败了呢？
　　这个从客观角度来说，我觉得还是OV的实力或者是定位更加准确一些，因为线下模式我觉得只是一个平台，而好的产品才是决定用户购买的重要因素，这方面金立是不如OV做的好，确实我们需要去承认。
　　1.从发展的历史来看，OV相对于金立来说已经有很大的优势了。
　　因为我们知道OV的前身是步步高电子，而他成立的时间是在1995年。而金立则不同成立的时间是在2002年，而这几年的时间，正是国内电子行业发展最快的几年。也就是在1996年3月，步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机＂入网许可证＂，而之后又有获得了ISO的质量认证，虽然当初是生产VCD的，但是他的产品质量确实获得了很多奖项，另外在1999年5月，电话厂顺利通过ISO9001认证。
　　从早期的发展来看，实际步步高就为之后的OPPO和vivo打下了坚实的基础，也就是说在2002年金立成立的时候，OV手机在电子产品和质量方面就有获得了很多的奖项，同时积累了很多的经验。
　　当然步步高早期的推广也是深入人心的，比如在早期VCD时期，步步高就有请了当时的著名影星李连杰代言，而之后更是赞助了很多赛事等，这也是为什么当初的步步高可以被人们熟知的原因。
　　2.线下的推广和自身定位方面，OV手机的路线很正确，以及坚持了自己的想法。
　　首先从线下的推广方案来说，我们可以看到OV的手机在当初确实大街小巷都有他的宣传标语，这是其他品牌无法企及的，包括当初的金立手机。同时包括在智能手机时代，我们也有看到了比如OPPO经典的充电五分钟，通话两小时的标语。而vivo的柔光双摄等等，他们确实是利用了自己的优势和亮点，包括特色来让人们很直观的感受到他们的优势所在。
　　另外相对于其他品牌来说。OV手机的定位很明确，就像当初我从非功能手机时期，OPPO和步步高的名字就如雷贯耳，因为当初的OPPO手机确实创新很大，颜值很高，设计的很漂亮，而步步高手机的音质被我们熟知，我们也可以看出来他当初的定位，之后OPPO分离，而步步高变为了vivo，路线基本上也有确定了。
　　相对于其他品牌来说。我觉得OV手机确实没有自乱阵脚，比如很多品牌实际在手机发展初期，就是随波逐流，或者是根据市场中火爆的款式来定制的，虽然这种方案在当时来看确实可以获利，但是从长久发展来说，他们没有自己的特色，更多的也只是模仿别人。
　　3.产品的质量和售后有得到了保证。
　　线下购买手机是当初大部分人的选择，因为网购在哪个时候确实不流行。但是同样是线下，OV的手机为什么那么受到欢迎呢？实际就是因为创新和产品质量，创新方面，我们可以看到他们每年都有所不同，这也让他们相对于普通手机来说更加独树一帜，具有自己鲜明的风格，而产品的质量方面得益于自身强大的做工和品控系统，所以手机会更加耐用，关键是售后方面也让很多人在购买这款手机的时候更加放心，而不用去担心出现质量方面的问题之后，找不到手机品牌来维修，在当时来说，这种方案可以说是给所有消费者吃了一颗定心丸。
　　当然发展到现在，OV确实都有属于自己的工厂，而且很多产品产品线都是拥有自主研发专利的。
　　4.智能手机的创新和改变，以及改革。
　　因为真正让人们认可OV手机的原因，我觉得就在于他在智能手机时期的发展，得到了更多消费者的认可，因为在当时OV手机的名气已经很大了，只是说缺少好的产品来支撑的大。
　　而OPPO和vivo这个时候做出来了改变，比如vivo手机是走颜值和音质路线，同时颜值很高，另外在当时来说他的超轻薄设计和HIFI这些都是其他智能手机所没有的。而OPPO手机也不例外，比如当初他的旗舰系列Find系列，确实在国产手机中是比较特别的，另外颜值也非常高。
　　面对智能手机时期，他们把自己的路线进行了深化和改革。同时走了两条不同的路线，这也让消费者有了更多的选择。
　　而截止到现在，我们可以看到他们的特色已经得到了更多的人认可。就拿vivo来说，当初他的音质确实一直是巅峰，而且颜值很高。而现在依然是如此，记得在最近几年的时间中，vivo自己使用的水滴屏幕的，真正的升降式镜头全面屏机型，包括打孔的设计方案等等这些，确实也之有vivo手机做到了。他的颜值和拍照能力也是得到了越来越多人的认可，加上不错的质量和售后完全成熟的体系之下，发展自然是非常不错的。
　　加上他们会跟随着时代的潮流在变化，比如就拿性价比来说，vivo旗下最近两年的iQOO系列，确实被更多的人熟知了，因为更多的人在买手机的时候都会看配置，虽然颜值类手机在设计方面下足了功夫，用料很强，但是很多人还是认为配置才是手机唯一的核心。
　　所以iQOO的出现也正是说明了这一点，他们并不是做不到性价比。只要人们和市场有需求，那么他们自然也可以走性价比路线，而且他们的特色也比较明显，比如强大的散热和游戏优化，大电池和大快充等等，这些也都让在同价位手机中成为了佼佼者。
　　总结：
　　实际说了这么多，我们只要明白一点就可以了。首先OV现在的发展确实相对于金立来说，已经成为了不可超越的存在。另外是走线下模式，并不是一款手机成功的核心。因为OV手机的成功来自于他们前期的努力，包括他们的定位和目标明确，拥有自己的特色，之后包括智能手机时期，他们更是把自己的优势凸显了出来，同时也有根据市场的变化来改变自己的产品路线，而产品来适应消费者，而并不是说高高在上，这些综合因素的加持之下，我们就会发现OV确实相对于金立来说考虑的更加长远，这也是他们为何可以走这么久，以及拥有当前成绩的原因。
　　回答完毕
　　欢迎留言发表不同的看法和想法：
　　oppo与vivo的成功跟线上、线下模式一点关系都没有。oppo、vivo背后有个男人叫段永平，而金立背后是好赌的刘立荣。
　　一、国产手机发展史
　　国内智能手机从黄章魅族说起。诺基亚称霸市场N86、N97时代，魅族就开始有M8、M9，智能、大屏还可以触摸。我记得非常清楚，我08年买的是诺基亚N86，第一款800万像素智能滑盖手机。当同事花1900元买了一台魅族智能手机，当时觉得国产手机，哪能跟诺基亚机皇比。
　　2010年诺基亚市场开始下滑，三星、TCL、苹果变成霸主。国产手机山寨机居多，以魅族、酷派、金立为第一梯队。不久后华为、中兴也开始做智能手机（基本上电信公司合约机，充话费送手机）这一年标志性事件，雷军在魅族呆过后跳出来成立小米公司。
　　2013年手机标志性一年，魅族已经开始走下坡路，小米如日中天。这一年余承东加入华为，华为砍掉低端手机业务，P6横空出世，这款手机国厂手机颜值担当。线下渠道金立、酷派、oppo、vivo没有出彩的产品，线下铺天盖地广，。大街小巷、哪都能看到这几家手机。这一年线上品牌华为荣耀成立，线上小米、荣耀、魅族三足鼎立。
　　2014年国内华为高端旗舰Mate7，第一款搭载麒麟芯片，第一款外观让我心动手机。我走遍所在城市买不到这款手机，最后加价300元（3999元）价格预订，足足等了半个月才到货。那时候同事说，你有病吗？花3999元买国产手机，买苹果、三星不香吗？我只回句，＂我喜欢＂。
　　2015年，oppo与vivo手机开始各种娱乐选秀节目疯狂投放广告，加上偶像流量明星代言主打自拍功能、外观好看，自拍功能收货大批女性粉丝。
　　二、消费群体对比
　　金立消费群体主要为男性，手机没有一点亮点。学生党更喜欢用小米、荣耀，性价比高手机（当时流行跑分，每次小米、华为都要挣第一）。中高端有华为、三星、苹果。
　　oppo与vivo消费群体主要为女性，厂妹用的比较多。白领女性喜欢用苹果，更高端＂服务型＂女性标配是苹果。
　　小结：英雄造时势还是时势造英雄，乔布斯造就苹果、雷军造就了小米、余承东造就了华为手机。oppo与vivo成功因为背后男人是段永平，金立失败有刘立荣。有时候成功、失败就取决一个人的判断、抉择。就好像当时任总力挺余承东，华为砍掉低端手机业务，自己造芯片、做系统，华为才更牛。
　　金立手机当年也很好。只是老板在澳门输了钱，资金没办法周转。工厂才干不下去的