比尔盖茨把敌人变成朋友
美国的RealNet worKs公司曾经向美国联邦法院提起公诉,指控比尔.盖茨的微软公司违反反垄断法,并要求其赔偿十亿美元。
但在官司还没有结束的情况下,RealNet worKs公司的首席执行官格拉塞却致电比尔·盖茨,希望得到微软的技术的支持,以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。
所有人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他,但出人意料的是,比尔·盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎,他通过微软的发言人表示,如果对方真的想要整合微软的话,他将很有兴趣合作。
众所周知,微软和苹果两大公司自80年代起就一直处于敌对状态,约伯斯和比尔·盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈竞争。到了90年代中期,微软公司明显占据了领先优势,占领了90%的市场份额,而苹果公司则举步维艰。
但让所有人大跌眼镜的是,1997年,微软向苹果公司投资了1、5亿美元,把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000年,微软为苹果推出Office2001。自此,微软与苹果真正实现了双赢,他们的合作伙伴关系进入一个新时代。
常人不可理解的两件事都发生在世界首富比尔·盖茨身上,这绝对不是一个巧合。比尔·盖茨的成功,源于很多因素,包括他对商机的把握,他天才的设计能力,但其中还包括他对敌人所采取的态度。
面对敌人,一定要不屈不挠,咬紧牙关迎面而上,绝不退缩,这似乎是共识。而明智的比尔·盖茨选择了另一种方式;站到敌人身边去,把敌人变成自己的朋友。
首先,当你决定打败敌人的时候,敌人也想把你打败。他既然能成为你的敌人,就一定跟你实力相当,不好对付。退一步来说,就算是历尽艰辛终于把他打败,可是谁能保证某一天他就不会东山再起?到时候你又要提起十二分的精神,积极备战。
所以,最好的办法不是打败他,而是像比尔·盖茨那样,友好地站到敌人身边去,把他变成自己的朋友,来实现双赢。
商业史上还有这样一件让人君君乐道的事,在西方许多家庭的餐桌上,习惯于同时摆上美国"水晶杯"公司和"细瓷"公司生产的水晶玻璃高脚杯和细瓷餐具,它们都是高档的名牌餐具
过去,这两家公司因为是竞争对手,关系一直不好。可后来他们经过协商,决定联合推销,将其产品打入日本等国,而细瓷公司则利用水晶杯50%的产品销在美国的优势,使细瓷餐具占领了美国家庭与饭店的餐桌。结果,联合推销使得双方相得益彰,两家的销售均大幅度提高。
说到这里,不仅让人们不禁想起约翰·列侬的故事。1957年,当时还默默无名的约翰·列侬在一次小型演出中认识了15岁的保罗·麦卡特尼。演出结束后,保罗批评约翰唱得不对,吉他也弹得不好,约翰很不服气。
于是保罗用左手弹了一段漂亮的吉他,向约翰展示了他的天才,而且他能记住所有的歌词,这让约翰大为惊讶。约翰想,与其让这小子成为自己将来的敌人,还不如现在就邀请他入团。
于是,就在这天,二十世纪最成功的音乐搭档诞生了。约翰和保罗携手合作,组建了"披头士"乐队。这支乐队后来风靡全球,成为历史上影响最为深远的乐队。
聪明的列侬比比尔·盖茨更有远见,在敌人还未成为敌人之前,就快步上前,站到了他身边,把他变成了自己的朋友。
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