社区团购分析04

　　总是有朋友问我及时送还是做社区团购次日达，那么关于这个问题还是推荐大家看一下这个就明白了。
　　大家有没有注意到现在这些生鲜平台真的太多了，模式无非两种，
　　一种是及时达（一小时、30分钟到家）、一种是次日达、隔日达这样的
　　一、及时达的大致有这样的代表叮咚买菜、美团买菜、每日优鲜、淘鲜达、美团买菜、大润发优鲜、谊品到家、倒闭的呆萝卜等等
　　这样做的对于客户的好处：快，客户随买随到，满足客户的及时需求；
　　做这种模式的相对比较重一些；
　　1、前期的流动资金，需要先采购回来囤到自己仓库；
　　2、仓（城市仓、前置仓）来供应周边3-5公里的，要不然怎么能做到一小时达、30分钟达呢？
　　3、配送成本了，需要组建或者外包自己的配送队伍；
　　4、随着多前置仓后又衍生几个问题，仓过于分散后的品类SKU难以丰富；订单不确定的损耗、多仓管理的损耗、多仓团队管理成本大
　　5、因为这些成本上升后的商品价格、配送费肯定会随着上来了，最终还是要客户来买单的嘛。
　　满足的是客户的紧急需求，这种价格很难形成普通用户的高频采购行为，毕竟太贵了也不舍得天天买，只是非常急的时候买下而已，很多客户是有优惠券的时候买买，没有优惠券的时候就懒得去看了。
　　二、次日达隔日达这样的代表有各类社区团购了和一家特殊的，团购的有比如 兴盛优选、十荟团、美家买菜、同程生活等等另外一家很特殊的老牌叫食行生鲜也是14年前就开始做了，这家老早之前在苏州这些地方都重资产部署了冷鲜自提柜，用户下单后可以次日到冷鲜柜中提货，要早知道有团长这种模式肯定也不会这样重的投资了，目前已经融资13亿了；
　　做这样对于客户的好处：性价比高，满足客户的计划性需求；
　　做这种模式的相对轻一些；
　　1、良好的流动资金，在探索的前期基本上不会自己采购囤货的，都是当客户下单购买后订单确定下再去采购，相对来说无需垫资，后期自己的多城市总仓顶多也就放一些高频高毛利产品，低频的要求供应商先放到自己总仓，卖完后结算；
　　2、仓，多城市总仓，总仓的可以覆盖周边3到5个城市；可以统一管理；
　　3、配送，每天在总仓分拣好的，由一个司机可以配送一个城市，直接配送到团长，成本几乎忽略不提
　　4、产品丰富，次日能到的次日到、到不了的隔日、是在不行约好快递也行啊；
　　5、成本低了之后 相对商品价格也低很多，可以满足计划性需求的客户，客户在这种平台上往往回相对高频的采购了。
　　6、未来扩展，现在很多社区团购由原来只做高频的平台，现在已经逐渐在往生活服务、同城服务拓展了。
　　未完待续。