互联网巨头纷纷布局信息流广告，信息流广告的投入到底值不值？

　　原生广告和信息流广告
　　原生广告是伴随着智能手机及移动互联网浪潮流行起来的新型广告
　　形式。
　　很多时候，植入广告要比硬性推广的广告效果好很多，就是因为植入广告可以把品牌及产品的特性通过视听等形式融入某一情景中，实现潜移默化的宣传效果，在加强受众认知的同时也减少了受众的抵触心理。
　　原生广告也是同样的道理，就是将广告变成内容。以前，互联网广告主要形式之一就是图片banner广告。但是banner广告的用户体验十分不好，从视觉上对用户来说是一种骚扰，与网页整体环境是割裂的。
　　原生广告的出现打破了这种突兀的广告投放形式，它通过场景化、定制化、融合性的内容和当前页面环境整合，实现真正的一体化阅读体验。
　　原生广告在形式上可以和App内其他因素融为一体，在视觉上弱化了干扰，同时也能以App或者社交媒体的＂推荐＂＂信息流＂的方式出现，巧妙地避开了对用户注意力的干扰，提高了广告的效果。最先践行互联网原生广告的是推特，它最先开创了信息流广告并应用于移动端，解决了移动端广告展现问题。
　　Facebook于2012年1月也开始了信息流广告的尝试。从个人计算机端延伸到了移动端，并顺应移动互联网时代的广告营销特点，以用户为中心进行精准投放和互动改进。2014年第三季度，Facebook广告收入中66%来自手机等移动端，信息流广告点击率比PC端高了187%，而且这些广告都可以评论点赞，就像朋友们发出的动态一样。
　　在国内，微博、微信、今日头条、陌陌都是信息流广告头部产品的代表。百度在2016年末也上线了信息流广告。互联网巨头纷纷布局信息流广告，不仅是看到了它基于内容而产生的广告红利，更是因为信息流广告是继PC端搜索广告之后，在移动端最有价值的市场。信息流广告的投入到底值不值？答案是肯定的。
　　推特前亚太区副总裁阿利扎·诺克斯表示，信息流广告有着比banner广告高出220%的点击率，不仅能弥补搜索广告的不足，更能有效地激发用户需求。
　　华为曾在推特上为其智能手机Ascend Mate7投放信息流广告，并嵌入一段广告预告片视频。最后的反馈数据显示，用户平均互动率超过预期193%，推特追随者增加了3.5%。百度移动想要在北美市场拓展百度魔图App，最后选择了推特的AppCards广告产品，而最终关注者增加了2.7万多，App下载率达到1%。
　　在PC端，搜索广告的逻辑是＂人找信息＂；而到了移动互联网时代，情景化、定制化、融合性的内容分发采用的则是＂信息找人＂的反向路径。
　　那么，信息流广告到底怎样才能实现效果最大化？
　　明确广告想要突出的核心卖点在创意开始之前，提炼产品的核心卖点，然后根据这个卖点定向找到精准的受众群体。
　　要有极强吸引力的标题
　　信息流广告欢迎＂标题党＂，对标题文案功力的要求是很高的。要在海量信息中通过几个关键性的词句，结合热点和引发好奇心的卖点，在信息流中吸引关注和点击。
　　配图要精美且生活化，避免太广告化
　　＂视觉的锤子，语言的钉子＂。图片相比文案更容易唤起受众情绪，
　　能传递高效信息，所以精美、有创意且生活化的配图更占据优势。在制作信息流广告时，需要注意生活化，要做成不像广告的广告才能更好地达到传播效果。
　　最贵信息流广告：微信朋友圈要不要投？
　　作为信息流广告的一种，微信朋友圈广告已越来越常见了，通过整合亿级微信用户流量，朋友圈广告为广告主提供了独一无二的社交推广营销平台。
　　朋友圈广告门槛也在一步步降低，2016年，百万元级别的投放门槛，28个行业的头部客户才可以参与；如今，排期广告5万元就可起投，本地推广的竞价方式只要日预算1000元起就可以投放。微信朋友圈广告投放门槛降低，让几乎所有的企业都可以参与投放，一方面接地气了，另一方面流量竞争也越来越激烈。
　　目前，微信朋友圈广告的收费策略根据投放广告类型和地域稍有不同，平均是100~150元一个CPM，北京、上海则要180元一个CPM。相对于其他信息流广告平台平均十几元一个CPM来讲，微信朋友圈广告算
　　是＂最贵信息流广告＂。
　　但是，在众多广告流量中，微信朋友圈流量确实是优质而精准的，值得企业投放尝试。在我操作luckin coffee的投放过程中，我们很多时候遇到的问题不是为花钱多苦恼，而是因为花不出去钱、买不到足够的流量曝光而烦恼，相信这也是很多朋友圈竞价的企业主面临的问题。
　　比如2018年1月18日，微信广告助手罕见地发布了流量紧张通知，这放在其他广告平台是很少见的，可见微信朋友圈广告的竞价火爆。就我的投放经验而言，微信朋友圈广告是一个很好的品效结合的广告渠道，在luckin coffee的投放中，我使用了微信的两种投放模式，都是品效合一的。
　　LBS定投广告
　　这个投放很适合线下有实体店的零售商家。借助LBS技术，朋友圈本地推广可以精准定向周边3~5公里人群。无论你是新店开业、促销、新品上市、会员营销，朋友圈定投广告都能有效触达顾客，提高门店顾客到访。商户可以通过门店名称加强所在地用户对商家品牌的认知。本地推广广告不受5万元单次投放门槛限制，每天1000元即可起投。便宜又灵活，不支持排期广告，只能选择竞价的方式投放。
　　例如，luckin coffee作为全新的新零售咖啡品牌，我们想要在开业当天引爆客流，就选择了以单店为核心的LBS定投，整个设计简单美观，原生感较强。为了提高转化率，我们设计了新客户首杯免费的活动，这大大吸引了用户对该广告的关注，广告的平均点击率达到3.5%，
　　领券率超过40%，在同类广告中遥遥领先。虽然当天的领券获客成本一般都很高，但通过后续转化，以及CRM短信通知，一周后的CPS可以降到比其他渠道更加便宜，仅次于用户裂变。
　　排期品牌广告
　　这是最常见的品牌投放形式。为什么叫排期呢？因为第一种LBS定投广告是一种竞价机制，如果在同一商圈今天竞价广告主很多，那可能你出价再高也拿不到太多流量，因为大家都在抢。而排期广告是品牌为了充分展示广告，提前进行流量合约的锁定，比如我需要下周三在北京购买1000万PV的流量，那提前一周多进行广告排期，在微信广告后台提交申请和账户充值，就可能提前购买到下周三的1000万流量。
　　相比于LBS定投广告，排期品牌广告展现形式就比较多样了，现在一般流行的就是外圈投放6~15秒视频广告。当然，广告主可以通过微信自己提供的广告模板，进行图文、视频、选择卡片等各种形式的设计，在形式上比LBS定投广告要丰富得多。
　　但是，从转化效果（下载、订单）来看，我个人感觉品牌广告是七三开，即七分品牌、三分效果，而LBS定投广告因为精准促销，可以是三七开，即三分品牌、七分效果。这个就要看广告主的需求到底是什么。如果想快速增加企业品牌曝光，并且是针对目标人群的曝光，可以选择品牌推广。用图文形式或者视频形式，根据目标用户人群画像，选择城市、区域、性别、年龄、手机设备、上网环境、兴趣爱好等人群标签，提前1~28天预定排期，一次广告计划可以选1~5天，5万元起投。
　　如果要推广自己的App下载或者公众号加＂粉＂，就可以选择竞价的方式购买广告，一次最长投放10天，日预算1000元起投。这个效果好控制，素材更换也灵活。
　　如果像luckin coffee这样有线下实体店，有促销活动，想要把广告推送给门店周边的人群，最好还是选择LBS本地定投形式。